Merek memiliki ruang untuk semua digital dalam kotak alat pemasaran mereka. Webinar tidak terkecuali. Ini adalah seminar langsung yang diselenggarakan di web. Awalnya digunakan untuk komunikasi, sekarang digunakan untuk menendang branding.
Tips yang Dapat Ditindaklanjuti untuk Webinar Pemasaran
Pemasaran webinar bukan perjalanan yang mulus. Bahkan untuk organisasi besar. Mereka mungkin memiliki pengaruh. Tetapi keberhasilan dalam pemasaran webinar hanya mungkin terjadi jika kiat yang dapat ditindaklanjuti di bawah ini diikuti:
$config[code] not foundBuat Menghibur
Penonton daring tidak suka bosan. Lembar fakta Internet / Broadband Pew Research Center menunjukkan bahwa anak berusia 18-35 tahun merupakan bagian terbesar dari pemirsa Internet.
Orang-orang di antara kelompok umur ini adalah milenium dan mereka mudah bosan. Penulis Julie Williamson bahkan menulis sebuah artikel tentang Forbes, membagikan wawasan kepada perusahaan tentang bagaimana mereka dapat menghentikan karyawan milenium dari bosan dan meninggalkan organisasi.
Saat Anda meng-host webinar, ingatlah bahwa audiens Anda sebagian besar adalah kaum milenial. Tidak ingin membuat mereka bosan? Kemudian buat webinar semenyenangkan mungkin. Durasi rata-rata webinar adalah 60 menit kecuali untuk pelatihan internal. Menggabungkan informasi dengan hiburan, sehingga webinar mencerminkan infotainment.
Konten verbal dan visual membuat webinar menghibur. Naskah pengantar dan penutup tidak boleh terlalu panjang. Dan mengurangi pengulangan. Orang-orang mengambil informasi dengan cepat ketika suasana hati mereka benar. Webinar yang menarik dapat menghadirkan suasana hati yang tepat. Webinar yang membosankan, di sisi lain, hanya menyebabkan menguap besar, tidak ada yang lain.
Tetapkan Tujuan Pendaftaran Peserta
Untuk unggul dalam pemasaran webinar, pengusaha perlu menetapkan tujuan pendaftaran peserta. Tujuannya harus fokus pada:
- Membujuk sejumlah orang untuk mendaftar ke webinar.
- Konversi semua pendaftar menjadi peserta.
Tujuan kedua lebih sulit untuk dicapai. Tingkat kehadiran webinar tipikal adalah 25%. Itu berarti jika 100 orang mendaftar untuk webinar, hanya 25 dari mereka yang benar-benar hadir. Ini berarti Anda harus bekerja 4 kali lebih keras daripada kecepatan yang Anda gunakan saat ini.
Tujuan peserta harus realistis. Misalnya, perusahaan pemula tidak dapat mengharapkan influencer industri menghadiri webinarnya. Peningkatan jangkauan pemasaran dapat membawa lebih banyak peserta, tetapi membatasi volume promosi.
Webinar bukanlah sesuatu untuk diiklankan, melainkan sesuatu yang darinya peserta bisa mendapatkan nilai. Pastikan pesannya sampai ke mereka. Ini membawa kita ke poin berikutnya.
Sesuaikan Gaya Penulisan Naskah Anda
Teknik copywriting yang normal tidak berguna untuk pemasaran webinar. Narasi untuk mendorong webinar tidak bisa terlalu menarik seolah-olah webinar adalah semacam produk yang harus dibeli. Harus ada kehalusan. Pesan bahwa menghadiri webinar dapat bermanfaat bagi para peserta harus dikirim ke khalayak secara halus.
Menyoroti frasa tangkapan adalah teknik copywriting yang telah dicoba dan diuji. Ketika datang ke pemasaran webinar, memilih slogannya tepat bisa menjadi tantangan. Sebagaimana dinyatakan di atas, copywriter tidak dapat menggunakan frasa promosi.
Frasa apa pun yang memicu rasa urgensi harus dihindari. Adalah bijaksana untuk mengganti frasa seperti "Gabung sekarang" atau "Daftarkan sekarang" hanya dengan "Gabung" atau Daftarkan. "Grafik yang menyertai pesan tertulis dapat meningkatkan visibilitas spanduk di media sosial dan platform digital lainnya. Visual sekarang menjadi bagian dari copywriting. Ingatlah itu.
Pilih Tanggal dan Waktu yang Nyaman
Host webinar di waktu yang paling nyaman bagi peserta. Orang yang menghadiri webinar biasanya adalah karyawan, profesional lepas, pekerja magang dan klien. Waktu webinar harus sesuai dengan mereka.
Jika webinar hanya untuk karyawan, itu dapat di-host kapan saja. Tetapi jika itu termasuk orang luar, waktu yang tepat adalah 6-7 di malam hari. Ini adalah saat orang-orang membersihkan meja, tetapi masih memiliki mabuk dari pekerjaan hari itu.
Tidak semua hari dalam seminggu sama baiknya untuk hosting webinar. Bahkan tidak memikirkan hosting webinar selama akhir pekan. Orang-orang menjauhkan semua jenis pekerjaan dari pikiran mereka selama akhir pekan. Hal terakhir yang ingin mereka dengar adalah apa pun yang menyerupai dunia profesional. Senin tidak baik untuk hosting webinar karena orang masih mengalami mabuk akhir pekan. Selasa dan Rabu paling optimal.
Karena berbagai zona waktu, pendaftar internasional mungkin merasa kesulitan untuk menghadiri webinar. Misalnya, zona waktu AS dan zona waktu Asia Timur berlawanan secara diametral. Jika Anda berada di AS dan menjadi tuan rumah webinar pada pukul 1 siang, seorang pendaftar dari Indonesia harus hadir dengan mata mengantuk.
Buat Halaman Pendaratan Kualitas
Optimalisasi halaman arahan adalah kunci keberhasilan pemasaran webinar. Konten halaman arahan tidak boleh promosi. Ini harus singkat dan memberikan pandangan sekilas tentang apa webinar itu, kapan dan di mana itu akan di-host dan apa nilai yang bisa mereka dapatkan dari itu.
Gunakan pemasaran email untuk menyebarkan berita tentang webinar. Saat Anda mengirim undangan email, sematkan tautan ke halaman arahan. Jalankan iklan PPC di media sosial yang memberi tahu pengguna tentang webinar. Gunakan grafik yang sama pada spanduk iklan yang Anda letakkan di halaman arahan.
Orang akan tahu tentang webinar melalui halaman arahan. Kecuali kualitasnya tinggi, mereka tidak akan tertarik untuk mendaftar webinar. Para ahli menyarankan untuk menambahkan bagian FAQ ke halaman arahan. Anda dapat menggunakan alat pihak ketiga untuk membangun halaman arahan berkualitas untuk mengirim undangan. Inilah beberapa di antaranya:
WebEx: Ini adalah gagasan Cisco. Selain Webinar, WebEx juga digunakan untuk melakukan kursus pelatihan online. Sorotan WebEx adalah fitur berbagi layar dan kendali jarak jauh. Versi gratisnya cukup bercanda karena memungkinkan hingga dua orang. Ini adalah satu-satunya hal yang mematikan.
Clickmeeting: Yang paling saya sukai tentang Clickmeeting adalah tingkat penyesuaian yang ditawarkannya. Hanya perlu beberapa klik untuk memulai. Ditambah alat presentasi yang membuat interaksi audiens lebih menarik. Pemahaman Clickmeeting tentang big data membuat saya terpesona. Algoritma stat bawaannya menghasilkan wawasan pengguna dan mendapatkan prediksi serta tren dengan menganalisis peserta.
Webinar Onstream: Alat ini mendukung konsep baru - memungkinkan pengguna untuk menambahkan tab ke jendela presentasi asli, yang membuat seluruh pengaturan tampak seperti browser. Kemudahan penggunaan dijamin ketika seseorang menginstal Onstream Webinar. Selain ini, Onstream Webinar memungkinkan pengguna memasukkan dokumen ke perpustakaan dari tempat mereka dapat dengan mudah mengambilnya, selama siaran langsung web.
Ada beberapa alat lainnya. Bandingkan alat-alat ini untuk memilih yang terbaik.
Menyimpulkan
Pemasaran webinar bekerja seperti suguhan - untuk B2B dan B2C, jika dilakukan dengan benar. Lima tips yang dibahas di sini dalam artikel ini dapat memandu pemasar untuk menemukan cara yang benar.
Foto Webinar melalui Shutterstock
2 Komentar ▼
