Untuk sebagian besar kehidupan bisnis saya, dan mungkin sebagian besar dari Anda, ada satu yang konstan: inflasi. Segala sesuatu selalu lebih mahal besok daripada hari ini, lebih banyak tahun depan daripada tahun lalu. Karena itu, upah dan gaji selalu naik juga, lambat dalam beberapa tahun, atau dengan cepat pada yang lain. Mendapatkan kenaikan harga untuk mengimbangi inflasi dalam biaya adalah masalah umum - tetapi tidak belakangan ini. Kenaikan harga jarang terjadi dan penurunan harga sering terjadi.
$config[code] not foundSaat Anda menunggu tanda-tanda pemulihan dengan cemas, kekhawatiran Anda harus menahan penurunan harga (dan mengurangi biaya agar sesuai dengan penurunan tersebut). Kalau tidak, profitabilitas - atau apa yang tersisa - akan menderita.
Inflasi
Kebanyakan orang mengerti inflasi. Itu terjadi ketika lebih banyak uang diciptakan daripada ada nilai nyata untuk mendukungnya. Dengan lonjakan belanja pemerintah yang besar dan pertumbuhan pasokan uang dalam satu atau dua tahun terakhir, inflasi harus menjadi perhatian. Saat ini, ini tidak mengejutkan.
Alasan inflasi tetap dijinakkan adalah karena terlalu banyak kapasitas yang tidak digunakan, mengejar permintaan yang terlalu sedikit. Ketika tingkat inflasi terus menurun, seperti belakangan ini, itu disebut disinflasi. Kadang-kadang menyusahkan, tetapi juga dapat dikelola jika biaya dapat dikurangi.Disinflasi jangan disamakan dengan deflasi.
Deflasi
Deflasi adalah fenomena yang berbeda dan lebih berbahaya daripada disinflasi. Ini jarang terlihat (kecuali dalam teori) dalam beberapa dekade terakhir. Jepang menderita deflasi dan itu benar-benar melumpuhkan ekonomi Jepang. Deflasi adalah ketika tingkat inflasi menjadi negatif - lebih sedikit uang akan membeli lebih banyak nilai - dan pembeli menunggu untuk membeli, berharap bahwa semakin lama mereka menunggu, semakin rendah harganya.
Paling tidak salah satu penyebab deflasi adalah kapasitas berlebih global yang besar, yang mendorong harga turun karena penjual mencoba untuk meningkatkan permintaan dengan konsesi harga. Penyebab lain dapat berupa kapasitas yang memadai dikombinasikan dengan jatuhnya permintaan. Ini menyebabkan feed sendiri. Dengan inflasi yang diharapkan, ada motivasi untuk membeli sebelum harga naik. Ketika menghadapi deflasi, asumsi bahwa harga akan lebih rendah di masa depan menyebabkan pembelian tertunda dan memicu jatuhnya permintaan.
Contoh deflasi yang paling tepat di AS adalah dalam pembangunan rumah baru di pasar yang sebelumnya "panas" seperti Florida dan California - di mana penurunan permintaan mencapai 75-90 persen. Sejumlah besar kapasitas konstruksi dibangun selama tahun-tahun booming. Sebagian besar telah hilang karena banyak perusahaan gagal tetapi masih banyak yang tersisa. Overhang kapasitas ini mengarahkan kontraktor untuk menawar harga yang lebih rendah dan lebih rendah, sampai tidak ada lagi profitabilitas yang tersisa untuk siapa pun. Kontraktor yang tidak bermoral kemudian akan mulai mengambil jalan pintas pada kualitas.
Pembeli menyadari bahwa kondisi ini ada dan menunda komitmen, mengharapkan jatuhnya harga dari kontraktor dan pemasok bahan baku. Putus asa untuk bisnis yang cukup untuk "bertahan dalam bisnis" kontraktor dan pemasok ini mewajibkan, menurunkan harga lagi dan lagi. Lebih jauh ini merusak kelangsungan industri.
Ada beberapa penyebab positif deflasi - seperti produktivitas yang meningkat pesat. Walmart berusaha keras dalam membeli dan menggunakan manajemen rantai pasokan yang jauh lebih baik untuk menurunkan biaya barang berulang-ulang. Membeli "lebih banyak (barang) dengan lebih sedikit (uang)" menjadi hal biasa. Teknologi baru juga bisa menjadi alasan positif untuk deflasi - pertimbangkan bagaimana ledakan komputer / perangkat komunikasi jaringan menurunkan biaya panggilan telepon dan telepon seluler. Tapi selalu, selalu ada "lantai harga / nilai" - di suatu tempat.
Siklus Setan - Sampai “Lantai” Tercapai
Apa yang terjadi ketika industri mulai memicu siklus deflasi adalah instruktif. Spiral deflasi dapat menyebabkan resesi dan lebih buruk lagi - keruntuhan seluruh industri atau bahkan seluruh ekonomi. Inilah sebabnya mengapa Bank Sentral Federal begitu takut deflasi. Itu hanya tidak menanggapi solusi kebijakan moneter tradisional. Saat permintaan turun, harga turun. Produsen mengejar penjualan dengan harga lebih rendah dan keputusan pembelian yang ditunda diperkuat. Semakin banyak pembeli yang menunggu lebih lama dan membeli lebih murah, membuat spiral terus berjalan, sampai "lantai" - harga di mana tidak ada yang bisa memasok dan bertahan hidup - tercapai.
Apa yang bisa kau lakukan?
Karena sebagian besar pembaca tidak dapat mempengaruhi hal-hal seperti kebijakan moneter Fed, atau kebijakan perdagangan global, mari kita fokus pada apa yang dapat Anda lakukan.
- Kelola bagian bisnis yang Anda kontrol dengan lebih baik, bereaksi terhadap perubahan lebih cepat dan lebih cerdas. Langkah pertama adalah memahami dan mengenali sifat masalah sepenuhnya.
- Kembangkan sistem peringatan dini untuk mendeteksi permulaan siklus deflasi, mengumpulkan informasi dari pasar dan membagikannya dengan cepat di dalam perusahaan. Antisipasi shift dengan hati-hati, tetap fleksibel dan belanja keras / membeli dengan tajam.
- Gunakan Analisis Biaya-Dampak, yang memecah komponen-komponen biaya untuk mengidentifikasi dampak perubahan dalam biaya tenaga kerja, elemen-elemen pengeluaran dalam overhead, fluktuasi harga komoditas, perubahan produktivitas atau faktor-faktor eksternal (mis., Biaya transportasi). Setelah perubahan yang diharapkan dalam biaya dikuantifikasi, strategi dapat dikembangkan untuk menghadapinya sebelum dampaknya dirasakan.
- Membuat substitusi material, yang dapat mengurangi pengaruh biaya komoditas; mengalihkan sumber ke negara / pemasok berbiaya rendah. Hilangkan limbah atau ubah rantai pasokan Anda untuk menghilangkan biaya yang tidak bernilai tambah.
- Temukan peningkatan produktivitas - salah satu alat paling kuat - menggunakan prinsip Lean, Six-Sigma®, dan banyak pendekatan lainnya.
- Menggunakan Analisis Nilai “kuno” -dikembangkan di GE pada 1950-an - berguna dalam membuat tradeoff nilai-biaya dan memaksimalkan nilai pada tingkat biaya / harga tertentu.
Semua ini adalah pendekatan yang efektif untuk mengelola dalam siklus deflasi. Tak satu pun dari mereka akan menghentikan deflasi per se, tetapi cukup banyak perusahaan yang bertindak serupa akan memperlambat spiralnya. Kebijakan pemerintah harus mengatasinya melalui pengaruh ekonomi makro seperti kebijakan moneter dan perdagangan, dll. Ini biasanya di luar kendali sebagian besar manajer / eksekutif.
Katakan saja tidak!"
Namun, penjualan berdasarkan nilai dan bukan harga, dan tidak menggunakan penetapan harga yang tidak rasional (di bawah biaya) atau perang harga, juga dapat membantu menahan deflasi. Terkadang, Anda hanya perlu mengatakannya "Tidak, aku tidak bisa menjualmu dengan harga itu."
Jika / ketika pembeli mulai merasakan bahwa harga telah mencapai "lantai" -tingkat di mana nilai tidak lagi dapat dipertahankan dengan harga yang lebih rendah - mereka akan berhenti menunggu untuk membeli. Saat itulah deflasi terkandung. Kemudian inovasi dapat mulai mendapatkan daya tarik, menciptakan produk atau layanan baru yang lebih bernilai, di mana pembeli akan bersedia membayar harga yang lebih tinggi.
Mengelola selama disinflasi itu sulit; mengelola selama deflasi jauh lebih sulit. Mengelola dalam lingkungan deflasi mengubah semua hal yang Anda pelajari selama bertahun-tahun menjadi terbalik.
Albert Einstein memperingatkan kita: "Dunia yang telah kita ciptakan saat ini memiliki masalah yang tidak dapat diselesaikan dengan memikirkan cara kita berpikir ketika kita menciptakannya." Hanya jika Anda mengelola secara berbeda, menggunakan alat baru, mendapatkan wawasan baru dan kemudian bertindak cepat, Anda dapat membendung gelombang deflasi dan meminimalkan efek merusaknya.
1
