Ada laporan terbaru yang menyoroti fakta bahwa sektor hukum tidak akan pernah kembali ke masa kejayaannya sebelum masa resesi. Laporan ini diproduksi bersama oleh Pusat Studi Profesi Hukum di Georgetown University Law Center dan Thomson Reuters Peer Monitor.
Terlalu banyak pengacara, mengejar pekerjaan yang tidak cukup, dan tekanan dari klien untuk memberikan diskon telah menjadi fakta kehidupan di pasar saat ini.
$config[code] not foundBahkan, karena pengangguran yang tinggi, aplikasi sekolah hukum berada pada kecepatan untuk mencapai level terendah 30 tahun. Sejak resesi, fraksi JD baru menemukan pekerjaan penuh waktu yang membutuhkan lisensi bar negara turun dari 74 persen menjadi kurang dari 60 persen, menurut data yang dikumpulkan oleh National Association for Legal Placement.
Agar adil, ini bukan untuk mengatakan bahwa SEMUA perusahaan tenggelam. Justru sebaliknya.
Namun, sektor hukum sedang mengalami perubahan besar. Dan perubahan ini adalah pelajaran besar bagi pemilik bisnis yang cerdas. Jadi, apa yang bisa dipelajari pemilik usaha kecil? Yaitu:
Penjahat Dunia Maya Nyata, Bertahan Terhadap Mereka
Presiden Obama baru-baru ini mengeluarkan perintah eksekutif yang dirancang untuk membuat pemerintah dan perusahaan swasta bekerja lebih dekat untuk melindungi negara dari serangan cyber. Serangan dunia maya terhadap bisnis A.S. telah meningkat secara dramatis ketika peretas berupaya mencuri aset finansial dan intelektual dari sistem komputer.
Para penjahat cyber paling pintar bahkan sudah tahu bahwa cara terbaik untuk mendapatkan apa yang mereka inginkan adalah dengan menghindari perusahaan sasaran sepenuhnya dan langsung menuju firma hukum mereka. Menurut Mary Galligan, agen khusus yang bertanggung jawab atas keamanan siber untuk FBI:
"Kami memiliki ratusan firma hukum yang kami lihat semakin menjadi sasaran peretas."
Mengapa? Sebenarnya, sebagian besar firma hukum tidak memiliki teknologi yang sangat besar. Sebagian besar bisnis kecil melihat bisnis mereka dan berkata, "Saya kecil. Tidak ada yang ingin menyerang si kecil ole 'saya. "
Tapi peretas canggih menyerang dengan salah satu dari dua cara berikut:
- Menyerang bisnis dengan menyedot dana atau data.
- Menggunakan bisnis yang lebih kecil untuk mencapai bisnis yang lebih besar. Atau dengan kata lain, gunakan ANDA untuk menjangkau pelanggan, vendor, pemasok, atau pelanggan potensial Anda.
Intinya, berinvestasi dalam keamanan cyber Anda. Menggunakan:
- Perangkat lunak enkripsi.
- Ajari karyawan Anda tentang penipuan phishing.
- Gunakan kata sandi yang lebih baik.
- Perkuat firewall Anda
- Lindungi ponsel cerdas Anda.
Orang Ingin Akuntabilitas, Berikan Kepada Mereka
Karena resesi, banyak klien muak dengan jam yang dapat ditagih. Banyak ahli setuju bahwa sistem itu sendiri pada dasarnya cacat.
Mengapa?
- Ini memberi penghargaan kepada orang-orang karena tidak produktif. Jika Anda dapat menyelesaikan pekerjaan dalam waktu yang lebih singkat, Anda dihukum. Tapi, jika Anda bisa menyeretnya keluar … cha ching!
- Itu tidak dapat diprediksi. Klien mungkin tidak tahu apakah mereka ditagih $ 1.000 atau $ 10.000.
Beberapa firma hukum mulai melihat nilainya hanya dengan menawarkan biaya tetap. Menurut Kyle Westaway, seorang pengacara perusahaan sosial:
"Ada model baru praktik hukum, dan ini tentang penerapan prinsip-prinsip startup ramping dan menantang norma lama dari jam yang dapat ditagih, struktur perintah-dan-kontrol dengan harga yang lebih mudah didekati, tidak memiliki semua tambahan tambahan."
Ini langkah cerdas mengingat jumlah PUT dan penyedia layanan hukum alternatif lain yang mengambil klien. Pelanggan Anda lebih pintar dari sebelumnya. Bersikaplah nyata dengan mereka, jadilah transparan dan bertanggung jawab. Mereka akan membalas Anda untuk itu.
Pesaing Anda Adalah Mitra Yang Berpotensi, Bertemanlah Dengan Mereka
Beberapa firma hukum marah karena LPO mengambil klien - bahkan firma hukum A.S. besar sedang berebut. Sementara sebagian besar marah, ada beberapa perusahaan yang sebenarnya bermitra dengan PUT untuk memenangkan bisnis. Satu perusahaan Washington, D.C. membawa perwakilan PUT ke pertemuan untuk menunjukkan bagaimana perusahaan dapat melakukan pekerjaan dengan biaya lebih rendah daripada perusahaan tradisional lainnya.
Pintar.
Pemilik bisnis yang benar-benar cerdas memahami kekuatan kemitraan strategis. Jika pembagian biaya dan ekonomi skala pekerjaan berjalan, jika ada potensi penjualan-atas atau penjualan-silang, jika kedua produk atau layanan saling melengkapi dan jika ada perjanjian non-pengungkapan dan non-persaingan yang baik - mengapa tidak mengubah Anda musuh menjadi mitra?
Jika Anda tidak bisa mengalahkan mereka…
Ada Orang Sama Seperti Anda, Kembangkan Mereka
Dalam sebuah studi oleh perusahaan konsultan Altman Weil Inc., ditemukan bahwa sebagian besar di sektor hukum lambat untuk mengimplementasikan rencana suksesi. Sayangnya, tanpa transisi di tempat itu, perusahaan dapat "menghadapi kesenjangan keahlian dan akhirnya bisa kehilangan klien." Ini bahkan lebih signifikan karena studi menunjukkan, 30 persen hingga 40 persen dari pengacara yang berpraktek di AS dan Kanada mulai pensiun.
Perencanaan suksesi sering mengambil kursi belakang untuk operasi sehari-hari dan kerepotan menjalankan bisnis.
Berapa kursi belakang?
Menurut survei global terhadap 1.300 perusahaan oleh Korn / Ferry, meskipun 98 persen perusahaan percaya rencana suksesi CEO menjadi penting, hanya 35 persen saat ini yang memilikinya. Dan 49 persen belum memilikinya selama tiga tahun terakhir.
Astaga.
Jangan membuat kesalahan dengan menunggu terlalu lama. Temukan para pemimpin "sekarang" itu (orang-orang yang dapat mengambil alih segera jika perlu) dan pastikan mereka bukan salinan karbon Anda. Kembangkan mereka untuk menggantikan Anda. Waktu untuk melakukan ini adalah sekarang.
Adakah hal lain yang bisa kita pelajari dari industri yang terus berubah ini?
5 Komentar ▼
