Ada dua hal yang kita ketahui tentang bagaimana mayoritas konsumen membuat keputusan pembelian mereka. Bukan rahasia lagi bahwa kebanyakan orang ingin mendapatkan nilai yang sesuai untuk apa yang mereka bayar. Dan banyak pelanggan potensial membuat keputusan pembelian mereka bahkan sebelum meninggalkan rumah dengan membandingkan produk atau layanan melalui pencarian online.
Ini menyulitkan perusahaan yang sengaja dipotong harga oleh kompetitornya. Tetapi itu tidak berarti Anda harus memangkas biaya Anda. Kami bertanya kepada sembilan pengusaha dari Young Entrepreneur Council (YEC):
$config[code] not found"Apa salah satu tip untuk berurusan dengan pesaing yang sengaja memotong harga Anda?"
Inilah yang dikatakan anggota komunitas YEC:
1. Jadilah eksplisit
“Temukan area tempat Anda berkompetisi secara menguntungkan dan pasang bagan perbandingan di situs web Anda. Secara eksplisit - asumsikan bahwa pelanggan Anda tahu tentang pesaing Anda. "~ John Rood, Persiapan Tes Langkah Selanjutnya
2. Memberikan Nilai dan Layanan Pelanggan
“Ketika harga tidak dapat diturunkan, fokuslah pada cara Anda unggul dari pesaing dalam hal kualitas. Klien peduli dengan harga, tetapi mereka lebih peduli pada kualitas dari apa yang mereka dapatkan untuk uang mereka. Layanan pelanggan juga merupakan titik kunci. Ini, dalam banyak kasus, lebih penting, dan klien bersedia membayar harga yang lebih tinggi untuk memiliki pasangan, bukan hanya senjata sewaan, bekerja untuk mereka. ”~ Simon Casuto, eLearning Mind
3. Naikkan Harga Anda
“Ketika pasar kami menjadi lebih kompetitif, kami menaikkan harga untuk membantu kami menceritakan kisah tentang bagaimana kami berbeda. Ketika harga kami lebih rendah, sulit untuk menceritakan kisah yang menarik. Ketika perbedaan dalam poin harga menjadi lebih besar, kami memiliki kesempatan untuk menceritakan kisah yang lebih baik dan kami melakukannya. Harga kami telah meningkat karena semakin banyak pesaing berbiaya rendah masuk ke pasar. "~ Andrew Angus, Switch Video
4. Jangan Main Game
“Pesaing kami menjadi bebas baru-baru ini. Selalu ada desas-desus ketika orang melakukan penjualan atau penurunan harga, tetapi pada akhirnya mati, dan orang dengan produk atau layanan yang lebih baik kembali ke posisi yang menang. "~ Ioannis Verdelis, Fleksy
5. Hanya Terlibat Jika Anda Harus
“Persaingan adalah kebenaran bisnis yang buruk dan kadang-kadang bisa menjadi buruk. Jika pesaing memotong harga Anda, maka Anda perlu bereaksi dengan memosisikan penawaran Anda lebih berharga daripada yang lain di pasar. Ini semua tentang menjaga perusahaan Anda di jalurnya sendiri. Balap ke bawah melawan seseorang yang mengatur langkah dengan mudah dapat berakhir dengan bisnis Anda hancur dan terbakar. "~ Brian Honigman, BrianHonigman.com
6. Tekankan Diferensiator Inti Anda
“Dalam situasi ini, perusahaan harus mengkomunikasikan dengan jelas apa yang membedakan mereka. Apple tidak panik dan mengurangi semua harganya karena perusahaan smartphone menurunkan harganya, karena mereka membedakan diri mereka sendiri. Ketika kami memikirkan Apple, kami semua memikirkan produk-produk berkualitas tinggi dan inovasi hebat. ”~ Randy Rayess, VenturePact
7. Tetap Tegas pada Harga dan Menawarkan Lebih Banyak Konten Gratis
“Terlibat dalam perang harga hanya merusak ceruk pasar Anda dalam jangka panjang karena menurunkan margin keuntungan bagi semua orang. Tetap teguh pada harga Anda dan fokus pada menambahkan nilai dengan membuat lebih banyak konten gratis di situs web Anda dan di sosial. Buat video bantuan, tulis banyak posting blog tamu luar biasa dan bagikan di media sosial. Konsumen akan semakin melihat Anda sebagai otoritas tepercaya yang akan membenarkan harga Anda. "~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
8. Pisahkan Diri Anda sebagai Penawaran Premium
“Jika Anda tidak dapat menurunkan harga untuk bersaing, maka pisahkan diri Anda sebagai penawaran premium di pasar. Investasikan dalam branding dan layanan pelanggan Anda untuk membuatnya bertahan. Jika pasar memungkinkan, maka Anda mungkin berakhir dengan klien kelas atas dan margin lebih tinggi dari pesaing Anda. "~ Faraz Khan, Khan Investments
9. Junjung Tinggi Nilai Merek Anda
"Jika Anda fokus pada harga saja, Anda tidak akan pernah memenangkan perang. Fokus pada nilai produk Anda akan membawa pelanggan Anda dan mengapa produk Anda adalah apa yang mereka butuhkan untuk menjadi lebih menguntungkan. Ini bernilai jauh lebih banyak daripada memotong beberapa dolar untuk investasi awal. Tetap setia pada struktur penetapan harga yang telah Anda tetapkan dan junjung tinggi nilai nyata merek Anda! "~ Kelsey Recht, VenueBook
Foto Pelanggan Bahagia melalui Shutterstock
4 Komentar ▼
