Ketika Anda menjalankan bisnis, terkadang hal-hal kecil yang Anda lakukan dapat berdampak besar pada kesuksesan Anda. Salah satu hal kecil yang dapat Anda lakukan adalah menyempurnakan elevator elevator.
Lapangan elevator adalah penjelasan singkat tentang apa yang Anda lakukan dan apa yang dapat Anda tawarkan kepada klien dan pelanggan potensial. Kedengarannya sangat sederhana, tetapi pasti ada cara yang benar dan salah untuk membuat elevator elevator, menurut pengusaha Bruce J. Bloom dari Small Business Best Ideas.
$config[code] not foundAnda tidak perlu berada di elevator untuk menyajikan informasi ini. Tetapi nada yang baik dapat membantu Anda menjual produk atau layanan Anda dalam 20 detik atau kurang dengan meninggalkan kesan yang jelas di benak klien potensial. Bloom menawarkan contoh untuk menggambarkan perbedaan antara elevator elevator yang baik dan yang buruk di kiat video ini:
Misalkan Anda seorang akuntan dan berjalan ke lift di gedung Anda di mana Anda menemukan pemilik bisnis lain. Ketika dia bertanya apa yang Anda lakukan, Anda menjawab, "Saya punya praktik akuntansi." Dia meninggalkan lift dan tidak memikirkan bisnis Anda lagi.
Atau sebagai gantinya, Bloom menambahkan, Anda bisa mengatakan, "Saya seorang akuntan yang berspesialisasi dalam merancang sistem pembukuan untuk bisnis dengan masalah pajak yang kompleks."
Ini adalah deskripsi yang mungkin diingat oleh rekan bisnis Anda. Dia mungkin meminta kartu bisnis Anda, Bloom, jelaskan, dan hari berikutnya Anda dapat menerima telepon dari seseorang di perusahaannya yang menanyakan layanan Anda:
“Pijakan elevator Anda dapat menjadi alat bisnis baru terbaik yang Anda miliki. Pastikan Anda memilikinya. Pikirkan baik-baik. Tuliskan. Bersiaplah untuk memberikannya kapan saja. Dan jangan meninggalkan rumah tanpanya. "
Tidak ada yang tahu apakah besok Anda akan menemukan seseorang yang cukup tertarik pada bisnis Anda untuk membuat percakapan menjadi bermanfaat.
Kuncinya, kata Bloom, adalah untuk selalu siap untuk "audisi" jika ada kesempatan. Dengan pitch elevator yang tepat, katanya, Anda dapat menjual bisnis atau layanan Anda dalam waktu singkat dengan meninggalkan kesan yang tepat.
Pitch Foto melalui Shutterstock
7 Komentar ▼
