Lebih dari 450 bisnis kecil bertemu langsung dengan pembeli di acara Panggilan Terbuka tahunan kelima Walmart baru-baru ini. Lebih dari 100 pengusaha yang menjual produk-produk buatan Amerika mereka untuk dijual bersama raksasa ritel itu dihargai dengan masuk ke langkah selanjutnya dalam proses tersebut. Beberapa pitches yang luar biasa mendaratkan kesepakatan bisnis di tempat.
Tren Bisnis Kecil berbicara dengan Direktur Komunikasi Tiffany Wilson di Walmart tentang siapa beberapa dari mereka dan apa yang mereka lakukan untuk menjadi sukses.
$config[code] not found"Ini adalah kesempatan yang sangat menarik bagi pengusaha Amerika untuk datang ke kantor pusat Walmart dan berpotensi membawa produk mereka ke tangan jutaan pelanggan," katanya. Ini adalah tahun kelima dari acara yang berlangsung satu hari.
Kiat tentang Cara Menjadi Vendor Walmart
Memiliki Pitch Ketat
Mendapatkan kesepakatan adalah Holy Grail untuk bisnis kecil ini dan itulah yang dilakukan Cotton Cotton dari Fenton, MO. Perusahaan akan menjual ember popok kain mereka di 100 toko pada musim semi.
Wilson mengatakan mereka mendapat kesepakatan sebagian karena mereka telah meluangkan waktu untuk menyiapkan nada yang baik.
"Ini hanya sekitar 30 menit," katanya. "Setiap perusahaan harus berbicara tentang produk mereka dan mengapa itu istimewa dan mengapa itu bekerja dengan baik bagi pelanggan Walmart untuk mendapatkan perhatian pembeli."
Lapangan elevator bekerja di tempat yang sempit ini. Ini menekankan poin utama dan daftar nilai dan manfaat produk tanpa bulu.
Memiliki Pendekatan yang Bergairah dan Terlibat
The Honey Pot Company LLC, dari Atlanta, GA juga mendapat kesepakatan di tempat. Pembuat produk kebersihan feminin yang bebas racun dan bahan kimia ini mendarat di 1000 toko Walmart.
Wilson mengatakan salah satu hasil imbang besar bagi para pemenang besar ini adalah antusiasme mereka.
"Apa yang mereka semua miliki adalah kami melihat merek, produk, dan orang-orang yang kami pikir akan diminati pelanggan potensial."
Mengembangkan narasi yang menceritakan kisah merek Anda membantu. Ingat di sini bahwa berbicara terlalu cepat dapat melemahkan poin Anda. Jenis pendekatan kepribadian ini bekerja paling baik dengan nada percakapan yang jelas.
Ikuti Tren
Memberi orang-orang apa yang mereka inginkan bukanlah hal baru di dunia bisnis. Usaha kecil dapat men-tweak produk yang sudah ada atau mengembangkan yang baru dengan tren konsumen terbaru dalam pikiran.
Tidak mengherankan Walmart menggunakannya sebagai salah satu kriteria besar untuk mengukur siapa yang menjual di toko mereka. Wilson menjelaskan.
"Ada dorongan besar tahun ini untuk produk-produk baru dan alami," kata Wilson. "Kami melihat beberapa produk seperti yang disebutkan di mana kami pikir,‘Orang-orang akan merasa senang membeli merek ini. "
Akhirnya, tidak semua orang bisa mendapatkan barang dan jasa mereka ke toko Walmart lokal. Namun, mengambil sedikit nasihat dari seseorang yang tahu apa yang berhasil mungkin merupakan hal terbaik berikutnya.
"Toko Walmart membawa banyak produk," kata Wilson. “Mereka harus istimewa, mereka harus berbeda dan orang perlu merasa baik tentang mereka. Itulah yang memisahkan merek dan produk yang lebih baik dari yang lain. "
Foto melalui Shutterstock
4 Komentar ▼
