Sebagai agen rujukan real estat, agen real estat dapat memperoleh penghasilan tambahan dengan merujuk pelanggan ke agen lain, yang kemudian akan membayar komisi untuk transaksi tersebut. Bagian yang menantang dari pekerjaan ini adalah menentukan di mana tugas agen rujukan berhenti dan di mana tanggung jawab agen reguler dimulai.
Menghasilkan Prospek
Tugas utama agen rujukan real estat adalah untuk menghasilkan arahan. Lead menggambarkan siapa saja yang merupakan kandidat untuk transaksi real estat. Ini bisa berupa seseorang yang ingin menyewakan properti, membeli atau menjual properti. Agen rujukan real estat melakukan berbagai kampanye pemasaran untuk menemukan arahan ini, mulai dari iklan surat kabar dan radio, hingga iklan berbasis internet. Beberapa agen rujukan akan memilih strategi churn tinggi, di mana mereka menghasilkan lead sebanyak mungkin, tanpa kualitas premium yang tinggi. Hukum angka berarti mereka akan menghasilkan penjualan, tetapi banyak perusahaan real estat akan memutuskan bahwa tidak ada gunanya meluangkan waktu ekstra untuk memilah-milah lead. Menargetkan pelanggan Anda kepada mereka yang benar-benar tertarik, serta mampu, menyelesaikan transaksi real estat membuat prosesnya lebih mudah.
$config[code] not foundMencocokkan Klien
Agen rujukan real estat menghasilkan uang dengan mencocokkan mereka yang tertarik dalam transaksi real estat dengan mereka yang mampu menyelesaikan transaksi. Misalnya, agen rujukan yang memiliki klien yang bersiap untuk pindah ke kota tertentu akan mencocokkan klien itu dengan agen real estat terakreditasi di kota tersebut. Sebagian besar pekerjaan dilakukan dengan menelusuri direktori agen real estat untuk menentukan siapa yang membayar komisi terbaik untuk suatu tugas. Namun, agen rujukan yang baik akan melangkah lebih jauh dan membentuk hubungan bisnis dengan perusahaan real estat tempat mereka bekerja, yang membantu memastikan mereka hanya mencocokkan klien dengan agen terbaik yang tersedia.
Video Hari Ini
Dibawa ke kamu oleh Sapling Dibawa ke kamu oleh SaplingMenindaklanjuti
Tugas agen rujukan real estat secara teknis berhenti ketika rujukan telah dibuat, tetapi agen rujukan yang efektif tidak akan berhenti di situ. Agen rujukan real estat yang meluangkan waktu untuk menindaklanjuti dengan klien mereka lebih cenderung memiliki bisnis yang berulang dan menerima lebih banyak rujukan dari mulut ke mulut.
