Beberapa minggu yang lalu, saya bertemu dengan seorang pengusaha lokal yang mengumpulkan uang untuk perusahaan barunya. Saya menghubungkannya dengan seorang micro venture capitalist (VC) di California yang menawarkan untuk berinvestasi pada penilaian pra-uang sebesar $ 1,5 juta. Dia menolak tawaran itu untuk mencoba mendapatkan modal dengan valuasi $ 2,9 juta di tempat lain.
Saya pikir dia membuat kesalahan. Pendekatan yang lebih baik adalah menerima penilaian, tetapi hanya mengumpulkan sedikit uang.
$config[code] not foundJangan Cepat Menolak Penawaran Penilaian Rendah
Ketika pengusaha menolak pembiayaan karena mereka pikir penilaiannya terlalu rendah, mereka biasanya salah perhitungan. Sebagian besar pengusaha melebih-lebihkan jumlah investor yang akan menawarkan mereka sebuah term sheet. Dan mereka biasanya meremehkan jumlah waktu yang dibutuhkan untuk mencari investor.
Investor canggih membiayai sebagian kecil - kurang dari lima persen - dari perusahaan yang mendekati mereka untuk mendapatkan uang. Setiap investor yang didekati wirausahawan menghabiskan banyak waktu wirausahawan untuk menjelaskan ide dan menjawab pertanyaan. Waktu itu datang dengan biaya peluang yang sangat besar. Setiap saat pengusaha menghabiskan penggalangan dana bisa dihabiskan untuk membangun produk, berinteraksi dengan pelanggan, atau mengembangkan bisnis.
Kedua, bahkan jika pengusaha menemukan investor lain, kemungkinannya adalah investor kedua akan menawarkan penilaian yang serupa dengan yang pertama. Sebagian besar investor canggih melihat banyak perusahaan baru - mereka yang melakukan tiga atau empat investasi per tahun biasanya melihat ke atas dari beberapa ratus usaha setiap tahun. Mereka juga berinteraksi dengan investor lain yang melihat banyak transaksi. Peluangnya tinggi sehingga investor yang canggih memiliki rasa yang akurat tentang penilaian perusahaan baru. Penilaian investor kedua kemungkinan akan datang di suatu tempat di dekat yang pertama.
Ketiga, mencari penilaian tertinggi tidak selalu merupakan pendekatan terbaik untuk pembiayaan awal. Sebagian besar perusahaan berpotensi besar perlu mengumpulkan uang dari investor lebih dari sekali. Jika perusahaan dinilai terlalu tinggi di babak awal, mereka berpeluang besar mengalami putaran berikutnya. Investor sering menghindar dari perusahaan seperti itu karena peluang untuk mencapai kesepakatan rendah. Kesulitan psikologis menerima putaran ke bawah biasanya berarti bahwa persentase tinggi dari diskusi ini gagal. Untuk menghindari pemborosan waktu, banyak investor menghindari perusahaan yang awalnya dinilai terlalu tinggi pada putaran berikutnya.
Keempat, pengusaha sering meremehkan pentingnya mendapatkan cek investor pertama. Usaha baru sangat tidak pasti. Investor saling memandang untuk memberikan bukti sosial tentang nilai perusahaan baru. Jika tidak ada yang berinvestasi di perusahaan, banyak orang takut menulis cek. Dengan menerima penilaian yang lebih rendah untuk uang pertama, seorang wirausahawan dapat memberikan bukti daya tarik usaha kepada investor, dengan cara yang sama dengan menerima harga yang lebih rendah untuk penjualan pertama memungkinkan pendiri untuk memiliki pelanggan referensi.
Kelima, pendiri jarang menghargai pentingnya momentum. Mendapatkan uang awal dengan penilaian rendah sangat membantu jika memungkinkan usaha berkembang. Perusahaan yang telah mengumpulkan uang dengan penilaian rendah dan menggunakan dana itu untuk membangun perusahaan biasanya terlihat lebih baik daripada usaha yang telah ditunjukkan di seluruh kota tanpa kenaikan gaji.
Daripada menolak tawaran penilaian rendah, strategi yang lebih baik adalah mengambil sejumlah kecil pembiayaan dengan penilaian rendah, dan kemudian melakukan kenaikan gaji di masa depan dengan jumlah yang lebih tinggi. Jika kenaikan awal kecil, pengusaha tidak menyerahkan banyak ekuitas dengan harga lebih rendah, tetapi menunjukkan kemajuan usaha dan penggunaan waktu yang efisien.
Bertemu Foto melalui Shutterstock
2 Komentar ▼
