Mungkin Anda bisa berhubungan. Anda berada di acara bisnis, seseorang bertanya apa yang Anda lakukan dan Anda memberi tahu mereka. Lalu datang, “Bagus. Berapa harganya?"
Atau, Anda mendapat telepon atau email dari seseorang yang menemukan Anda online, dan itu dia, "Berapa biayanya?"
Jika bisnis Anda memiliki struktur biaya yang ditetapkan, maka Anda dapat dengan cepat dan mudah merespons, jika Anda mau. Untuk bisnis jenis layanan lainnya (layanan kreatif, pemasaran, dll.) Jawabannya tidak sesederhana itu dan sering kali tergantung pada spesifikasi proyek.
$config[code] not foundUntuk banyak usaha kecil, jenis layanan kreatif, mungkin juga tergantung pada beban kerja saat ini dan bahkan keinginan klien atau proyek. Terlepas dari itu, saya akan mengatakan bahwa harga apa pun yang Anda berikan akan terlalu banyak jika orang yang bertanya tidak sepenuhnya tahu, mengerti, dan percaya pada nilai produk Anda. Bares ini berulang. Harga apa pun yang Anda berikan akan terlalu banyak jika orang yang bertanya tidak sepenuhnya tahu, memahami, dan percaya pada nilai produk Anda.
Saya bahkan berani menebak bahwa sekitar 95% orang yang mengajukan pertanyaan tidak sepenuhnya tahu, memahami, dan percaya pada nilai produk atau layanan Anda. Itulah masalahnya dan seringkali menimbulkan dilema besar bagi pemilik bisnis yang menyediakan layanan kustom, tingkat tinggi, atau kreatif.
Apakah Anda mengorbankan kualitas tinggi yang disesuaikan untuk pendekatan pemotong kue yang memungkinkan untuk struktur biaya yang didefinisikan, tetapi seringkali lebih rendah, lebih rendah? Atau, apakah Anda tetap berpegang pada senjata Anda dan fokus pada jenis klien yang menghargai kualitas tinggi yang disesuaikan - dan mampu membelinya?
Bagi mereka yang memilih nanti mungkin tidak masalah bagaimana Anda menjawab pertanyaan biaya yang datang dari tipe orang yang dijelaskan sebelumnya, karena apa pun yang Anda katakan akan, kemungkinan besar, terlalu banyak. Jadi, daripada menghabiskan waktu dan energi untuk meyakinkan pembeli harga itu bahwa produk Anda sepadan, Anda mungkin ingin memfokuskan waktu dan energi itu untuk mendapatkan lebih banyak prospek (yang memenuhi syarat) untuk mengetahui, memahami, dan percaya pada nilai produk Anda.
Bagaimana Anda melakukannya bisa menjadi fokus dari artikel yang sama sekali baru. Tapi, saya akan menawarkan beberapa pemikiran perpisahan untuk saat ini.
Tentu saja, rujukan dari sumber tepercaya adalah salah satu cara terbaik. Selain itu, pers yang baik - jika Anda cukup beruntung untuk mendapatkannya, paparan pasar yang baik (jika Anda melakukan pekerjaan dengan baik, dan itu terlihat, orang-orang pintar akan selalu ingin tahu siapa di belakangnya.), Pembicaraan dan presentasi (terutama di depan audiens yang tepat), dan yang terakhir - pemasaran yang hebat termasuk banyak video yang cerdas, menarik,.
Berbicara Foto melalui Shutterstock
14 Komentar ▼
