Kita semua tahu bahwa binatang dapat mencium rasa takut dan putus asa. Begitu juga prospek dan mitra rujukan. Jika Anda ingin membanting pintu pada bisnis Anda, berperilaku dengan rasa takut atau putus asa sebagai motivator utama Anda.
Apa yang saya maksud dengan ini? Banyak pemilik usaha kecil dan tenaga penjualan memiliki kebutuhan mereka sendiri di garis depan pikiran mereka. Fokus ini membuat mereka membingkai pesan mereka dari posisi ketakutan. Ketika pemilik atau tenaga penjualan khawatir tentang memenuhi kewajiban keuangan mereka atau takut dipecat, mereka memimpin dengan emosi itu.
$config[code] not foundIni sangat berbahaya karena beberapa alasan.
Pertama-tama, itu bukan masalah klien apakah Anda dapat memenuhi gaji atau membayar hipotek Anda. Mereka bukan pasangan Anda. Berbagi situasi Anda dengan mereka hanya akan membuat mereka gugup karena Anda tidak akan dapat melakukan. Anda tidak akan membujuk mereka untuk melakukan bisnis dengan Anda. Justru sebaliknya; mereka akan lari dari Anda. Mereka tidak mampu menjalin hubungan dengan bisnis yang mereka khawatirkan akan segera menghilang.
Kedua, prospek membeli dari orang yang mereka percayai. Ketika Anda takut atau putus asa, mereka dapat menciumnya - bahkan jika Anda tidak berbagi masalah dengan mereka. Ketika mereka tidak merasa yakin dengan apa yang Anda katakan kepada mereka, Anda tidak akan mendapatkan bisnis.
Dalam nada yang sama, mitra referensi tidak akan merasa nyaman merujuk Anda. Anda akan kehilangan hubungan yang bisa melayani bisnis Anda. Deb Ng membagikan artikel hebat tentang Bizsugar tentang dampak keputusasaan di jejaring sosial, "6 Cara Orang Menunjukkan Keputusasaan di Jejaring Sosial."
Apakah Anda mulai melihat apa yang terjadi ketika Anda takut atau putus asa? Anda mendapatkan hasil yang berlawanan dari yang Anda butuhkan dengan putus asa. Anda menyadari apa yang paling Anda takuti - kegagalan. Tidak peduli di mana Anda jaringan, prospek, atau pasar, menunjukkan ketakutan dan keputusasaan adalah pembunuh yang hebat.
Jadi, apa yang harus dilakukan? Pertama-tama, pindahkan fokus Anda dari diri sendiri ke prospek Anda. Berkonsentrasilah pada pesan Anda tentang apa mereka butuhkan, nilai yang Anda bawa, dan bagaimana Anda dapat membantu mereka memecahkan masalah mereka. Ketika kita beroperasi dari posisi memberi, uang itu datang. Anda dapat memecahkan masalah Anda sendiri dengan membantu orang lain memecahkan masalah mereka. Ketika Anda fokus pada orang lain, Anda akan santai dan merasa percaya diri. Lagipula, Anda yakin akan nilai yang Anda bawa ke klien, bukan? Persis! Dan ketika Anda bertindak dengan percaya diri, orang lain merasakannya dan ingin melakukan bisnis dengan Anda.
Gunakan rasa takut Anda untuk mendorong Anda untuk bertindak – tindakan yang paling penting bagi calon pelanggan atau klien Anda. Tindakan ini akan membantu Anda melepaskan rasa takut Anda. Ingatlah bahwa ketika Anda takut Anda hidup di masa depan. Ketika Anda mengambil tindakan, Anda hidup di masa sekarang. Semakin banyak tindakan yang Anda lakukan, semakin banyak di masa kini Anda, semakin sukses Anda nantinya.
7 Komentar ▼
