Menegosiasikan gaji pokok adalah bagian penting dari menyusun paket kompensasi penjualan Anda. Meskipun pekerjaan Anda pada akhirnya tergantung pada penjualan Anda, memiliki jaminan pemeriksaan bulanan adalah penting. Menegosiasikan basis yang lebih tinggi tidak hanya akan menempatkan lebih banyak uang dalam cek Anda, itu akan menunjukkan tekad Anda sebagai seorang tenaga penjualan.
Gaji Dasar
Tenaga penjualan disewa untuk menjual, dan jika Anda membebani perusahaan lebih dari yang Anda hasilkan dalam pendapatan penjualan, Anda akan dilepaskan. Berapa banyak yang Anda terima dalam gaji pokok akan diperhitungkan dalam hubungan biaya-manfaat oleh perusahaan, itulah sebabnya perusahaan ingin mempertahankan basis Anda rendah. Gaji pokok juga mewakili komitmen perusahaan dalam diri Anda, itulah sebabnya Anda perlu menguji keinginan mereka untuk mempekerjakan Anda. Gaji pokok memberikan bantal, terutama jika siklus penjualannya panjang atau jika ada penundaan pembayaran komisi. Sulit untuk menjual jika Anda khawatir membayar tagihan.
$config[code] not foundPosisi Negosiasi
Jika Anda memiliki rekam jejak yang kuat dalam penjualan, maka posisi negosiasi Anda juga akan kuat. Bersiaplah untuk membuktikan catatan Anda dan miliki W2 Anda untuk cadangan. Nilai Anda untuk majikan di masa depan adalah berapa banyak pendapatan yang dapat Anda hasilkan, dan jika Anda dapat membuktikan nilai Anda, maka menegosiasikan basis yang lebih tinggi akan lebih mudah. Jika Anda telah menerima pengakuan khusus - tenaga penjualan atau perwakilan terbaik tahun ini - pastikan untuk membagikan informasi itu. Jika Anda telah menjual secara konsisten pada atau di atas kuota, itu juga akan menguntungkan Anda.
Video Hari Ini
Dibawa ke kamu oleh Sapling Dibawa ke kamu oleh SaplingTaktik Negosiasi
Sebagai bagian dari strategi negosiasi Anda, Anda perlu mengetahui apa yang dihasilkan oleh tenaga penjualan perusahaan saat ini dan berapa banyak penghasilan terbaik mereka. Tanyakan berapa banyak yang membuat kuota mereka. Informasi ini akan memberi tahu Anda apakah kuota itu realistis atau tidak. Jika penjualan dengan kuota akan menjadi sangat sulit, Anda perlu memasukkannya ke dalam diskusi gaji pokok Anda. Cari tahu apa yang dihasilkan oleh tenaga penjualan lain di posisi yang sama, dan gunakan informasi itu untuk menegosiasikan gaji pokok Anda.
Ketika Gaji Dasar Tidak Dapat Ditawar
Anda dapat mengalami situasi di mana pembayaran pokok tidak dapat dinegosiasikan. Ini adalah skenario yang mungkin terjadi ketika pemberi kerja adalah perusahaan besar dengan kebijakan yang kaku. Jika skala pembayaran memiliki nilai yang berbeda - perwakilan dan perwakilan senior, misalnya - mintalah nilai yang lebih tinggi. Cara lain untuk mengatasi hambatan ini adalah dengan meminta kenaikan gaji retroaktif. Terima posisi di pangkalan bawah. Setelah 6 bulan, jika Anda memenuhi target Anda, maka Anda akan mendapatkan basis retroaktif yang lebih tinggi untuk tanggal perekrutan Anda. Jika ide-ide ini tidak berhasil dan perusahaan benar-benar ingin mempekerjakan Anda, mintalah bonus penandatanganan untuk menjadi bantalan bagi pangkalan yang lebih rendah.
