Suatu hari seorang teman saya bertanya kepada saya apa pendapat saya tentang pemasaran teks. Jawaban saya adalah ini - untuk beberapa industri, seperti ritel, ini sangat masuk akal. Namun, apa pun jenis pemasarannya, Saya percaya itu harus diikutkan.
$config[code] not foundBerapa kali Anda pergi ke acara jaringan, bertemu orang, dan tiba-tiba menemukan diri Anda berlangganan newsletter mereka? Mengganggu, bukan?
Jika kita pergi dengan keyakinan bahwa penjualan berdasarkan izin maka masuk akal bahwa beberapa bentuk pemasaran harus ikut serta. Ini bukan tentang membangun nomor Anda. Ini tentang membangun nomor yang berkualitas. Anda benar-benar ingin berada di depan orang-orang yang menginginkan Anda di depan mereka; orang-orang yang ingin mendengar pesan Anda.
Ketika Anda melakukannya sendiri untuk mendaftar orang untuk pesan Anda, Anda lebih banyak ruginya daripada kebaikan. Anda menjalankan risiko yang sangat nyata untuk mengasingkan orang yang ingin Anda hubungkan. Bukan langkah pemasaran terbaik yang bisa saya pikirkan.
Selain itu, ketika Anda bertanya kepada seseorang apakah mereka ingin menerima buletin atau teks Anda, Anda memiliki peluang lebih baik untuk membacanya. Sekarang pemasaran sedang melakukan tugasnya.
Jadi, mari kita bandingkan:
1. Anda mendaftar orang tanpa izin mereka. Hasil:
Sebuah. Anda mengalienasinya dan mereka menyisih atau menghapusnya
b. Mereka memberi tahu orang lain tentang perilaku Anda
c. Mereka membuat keputusan untuk tidak pernah melakukan bisnis dengan Anda
2. Anda bertanya kepada orang-orang apakah mereka ingin menerima informasi Anda. Hasil:
Sebuah. Mereka cenderung membuka dan membaca informasi Anda
b. Mereka mungkin membagikan informasi itu dengan orang lain
c. Mereka memiliki sikap positif terhadap bisnis Anda
Skenario mana yang terdengar lebih baik? Persis!
Penjualan selalu tentang membangun hubungan. Adalah tugas Anda untuk menciptakan proses yang akan membangun hubungan positif - bukan yang negatif. Anda ingin terlibat dalam hubungan itu untuk waktu yang lama. Itu tidak akan terjadi jika Anda gagal meminta izin terlebih dahulu. Selain itu, begitu Anda mendapatkan izin, pastikan untuk memberi mereka informasi berharga. Anda mendapatkan kepercayaan mereka, jadi jangan menyalahgunakannya dengan cara terus-menerus. Pikirkan tentang pesan apa yang ingin Anda bagikan dan konsisten.
Bagi saya ini semua tentang bagaimana Anda ingin dianggap. Apakah Anda ingin orang lain tahu, suka, dan percaya pada Anda atau apakah Anda ada di dalamnya untuk quick hit? Jawaban untuk pertanyaan itu akan menentukan jalur yang Anda pilih.
Ketika Anda ingin orang lain tahu, menyukai, dan memercayai Anda, maka Anda harus yakin bahwa Anda membuat keputusan yang sesuai dengan tujuan itu. Dan tentu saja, kita semua tahu bahwa orang-orang penjualan yang hebat adalah orang-orang yang ingin orang lain tahu, sukai, dan percayai mereka. Sementara orang itu mungkin tidak pernah memiliki kebutuhan untuk berbisnis dengan Anda, mereka akan lebih cenderung untuk merujuk Anda kepada orang lain karena perilaku Anda.
