Ketika memulai bisnis pakaian beberapa tahun yang lalu, Anda harus menghabiskan puluhan ribu dolar untuk memproduksi pakaian yang Anda tidak yakin ada orang yang benar-benar akan membelinya. Atau coba cari tahu kombinasi ukuran dan warna yang tepat yang harus Anda hasilkan di luar gerbang. Dan Anda masih memiliki peluang bagus untuk menghasilkan terlalu banyak, atau tidak cukup untuk memenuhi permintaan. Apa pun itu, Anda dapat menghabiskan banyak uang untuk diri sendiri sebelum mengetahui apakah Anda benar-benar bisa sukses.
$config[code] not foundTamu kami minggu ini adalah Parag Jhaveri, Co-Founder dari produsen kemeja premium, Hucklebury. Parag berbagi dengan kami bagaimana ia dan rekannya dapat memulai perusahaan dengan menggunakan Kickstarter untuk mengumpulkan $ 20.000 dari pendukung / "pelanggan" sebelum harus membuat satu kemeja.
* * * * *
Parag: Saya memiliki gelar sarjana di bidang teknik, dan master di bidang teknik. Saya juga mengejar gelar MBA saya saat ini.
Saya menghabiskan sebagian besar masa kecil saya melihat ibu saya yang berpikiran bisnis mengoperasikan dua pabrik garmen yang terdiri dari 75 orang, untuk mendesain, memproduksi dan mengekspor syal, chiffon, celana pendek dan kemeja ke merek-merek seperti Marks and Spencer, Calvin Klein dan banyak merek besar lainnya semuanya keliling dunia.
Dia melakukan seluruh bisnis dengan cara tradisional, 15 tahun yang lalu. Saya mencoba membawanya ke dunia online dan menggunakan teknologi dan data. Begitulah cara saya memulai dengan Hucklebury, mencoba menyelesaikan dua masalah utama. Salah satunya adalah, pria suka mengenakan pakaian yang pas dan terjangkau, tetapi tidak dapat menemukannya dengan mudah. Kedua adalah mengembalikan manufaktur ke A.S.
Tren Bisnis Kecil: Dapatkah Anda menjelaskan bagaimana Anda akan mendefinisikannya kembali, dan bagaimana crowdsourcing berperan?
Parag: Model bisnis yang kami gunakan cukup inovatif dan unik dalam pengertian ini. Kami adalah crowdsourcing fashion. Jadi, katakanlah Anda adalah merek yang ingin meluncurkan perusahaan sepatu dan Anda seorang desainer hebat. Tapi Anda tidak tahu berapa banyak sepatu untuk desain dan warna apa. Platform kami akan membantu Anda meluncurkan merek pakaian, atau merek sepatu Anda, dan menerima pesanan di muka.
Setelah pre-order dilakukan, di mana pelanggan berkomitmen untuk membayar terlebih dahulu, itu akan masuk ke produksi dan diproduksi. Jadi, Anda tidak membuatnya dan menyadari bahwa Anda membuat terlalu banyak atau terlalu sedikit dan kemudian mereka didiskon, atau Anda berebut untuk menghasilkan lebih banyak. Kami mencoba menyelesaikan masalah persediaan dan permintaan persediaan ini. Begitulah model crowdsourcing akan bekerja.
Tren Bisnis Kecil: Dapatkah Anda memberi tahu kami bagaimana Anda menggunakan Kickstarter untuk melakukan itu?
Parag: Saat ini di Kickstarter, apa yang kami lakukan adalah meluncurkan merek kami sendiri, Hucklebury, di platform mereka untuk meluncurkan kemeja. Kami mencoba membuat kemeja yang lebih pas, menggunakan kain berkualitas premium yang digunakan oleh merek-merek seperti Armani dan Versace, yang biasanya berharga $ 200 ke atas, kadang-kadang bahkan $ 500.
Apa yang kami coba lakukan adalah menggunakan kain yang sama, dipasok oleh pabrik yang sama untuk merek-merek ini, tetapi membuatnya di AS. Kami menawarkan jaminan 365 hari untuk kualitas dan pengerjaan, dan menawarkannya dengan harga sepertiga dari ini merek. Sehingga jauh lebih mudah diakses oleh konsumen rata-rata daripada beberapa merek ini.
Tren Bisnis Kecil: Bagaimana hal-hal seperti Kickstarter mengubah cara Anda memandang menciptakan bisnis?
Parag: Kickstarter adalah platform hebat di mana bisnis Anda berlaku, karena mereka memiliki kategori tertentu di mana Anda tidak dapat mendaftarkan produk Anda. Ini adalah platform yang hebat untuk melakukan test drive, apakah produk atau ide Anda sedang diminati, atau tidak. Anda tidak hanya dapat mendapatkan validasi pelanggan, tetapi untuk memiliki kampanye yang sukses, Anda harus melakukan banyak pemasaran dan PR. Baik sendiri, atau jika Anda punya uang, pekerjakan seseorang.
Tren Bisnis Kecil: Dapatkah Anda berbicara tentang aspek-aspek promosi dari model bisnis seperti ini?
Parag: Katakanlah Anda meluncurkan di Kickstarter, dua atau tiga minggu dari sekarang. Yang harus Anda lakukan adalah mulai memasarkan tentang platform Anda dua atau tiga minggu sebelum Anda akan memulai.
Jika Anda meluncurkan produk mainan, cari tahu semua penulis di AS yang telah menulis tentang produk mainan dan membuat lembar bentang Excel. Kemudian periksa siapa yang Anda kenal secara pribadi. LinkedIn adalah cara terbaik untuk mengetahui apakah Anda mengenal seseorang secara pribadi, atau Anda terhubung erat. Berusaha mendapatkan perkenalan. Perkenalan membutuhkan banyak waktu, jadi semakin awal Anda bisa, semakin baik Anda. Karena tidak semua orang merespons dengan segera.
Luruskan ceritamu. Itulah unsur utama agar Anda dapat ditulis atau perusahaan Anda ditulis di mana saja. Membuat cerita Anda benar, bahkan sebelum Anda menjangkau, sangat penting. Miliki pesan yang jelas tentang apa yang Anda coba lakukan, bagaimana Anda mencoba menyelesaikannya, dan mengapa solusi Anda lebih baik.
Itulah langkah-langkah untuk outlet berita. Ada blogger yang menulis tentang produk mainan, jadi menjangkau mereka atau bahkan memberikan beberapa sampel produk Anda sejak dini dapat membantu. Lakukan video YouTube jika produk Anda berlaku untuk itu.
Melakukan semua ini secara sistematis membantu. Yang paling penting adalah Anda membutuhkan pengumpan pada awalnya. Jadi pastikan untuk memberi tahu teman dan keluarga Anda sebelumnya tentang apa yang Anda lakukan, dan minta bantuan mereka untuk memberi makan awalnya.
Jika kampanye Anda tidak berhasil dalam beberapa hari pertama, atau tidak dijanjikan dengan baik, komunitas dapat menganggapnya tidak berguna. Ini mengikuti mentalitas kawanan. Jika kampanye Anda berhasil, orang lain mengikuti. Jika tidak, maka orang lain mungkin tidak mengikuti.
Tren Bisnis Kecil: Jadi, apakah mereka menginginkan produk buatan Amerika?
Parag: Kami percaya pembuatan di AS berkualitas tinggi. Dalam beberapa tahun terakhir, manufaktur telah pindah ke luar negeri, tetapi kami pikir sudah waktunya untuk mengembalikannya ke A.S. Kami ingin memainkan peran kecil di dalamnya. Cara kami mencoba melakukan itu adalah dengan sumber semua materi kami di AS, daripada pergi ke luar negeri menggunakan pemasok domestik yang mungkin telah dipengaruhi oleh ekonomi.
Produk kami terbuat dari toko pakaian di dekat Washington D.C. Pabrik khusus ini membuat pakaian untuk merek-merek seperti Nordstrom, Sacks Fifth Avenue dan pengecer besar. Tetapi mereka telah dipengaruhi oleh ekonomi. Di mana mereka bekerja lima hari seminggu dan memiliki sekitar 40, 50 karyawan, mereka harus mengurangi menjadi empat hari seminggu dan hampir setengah dari karyawan mereka.
Kami ingin membantu masyarakat dengan membawa mereka kembali ke kapasitas penuh. Cara kami melakukannya adalah, kami dapat menjual sekitar 1.000 kemeja dan menciptakan lapangan kerja untuk satu orang. Itu sangat penting bagi kami, mengembalikan manufaktur ke AS dan mendukung masyarakat luas.
Tren Bisnis Kecil: Anda telah menetapkan target sebesar $ 20.000 pada kampanye Kickstarter yang Anda miliki. Jika Anda tidak dapat menekan nomor itu, berapa biayanya? Dari perspektif bisnis dibandingkan dengan manufaktur tradisional?
Parag: Jika tidak dapat mencapai tujuan setelah kampanye selesai, itu akan menjadi beberapa ribu dolar.
Pengambilan gambar untuk video dapat berkisar antara $ 500 hingga $ 3.000 atau $ 4.000, tergantung pada siapa yang Anda pekerjakan. Pengambilan gambar memiliki biaya sendiri juga. Konten dan segalanya, kami kumpulkan bersama. Mendapatkan sampel yang dibuat juga dapat dikenakan biaya beberapa ratus dolar.
Semua dalam semua, bisa di mana saja dari $ 1.000, $ 2.000 atau $ 3.000. Jelas, kami berusaha untuk menjaga biaya kami serendah mungkin. Tetapi ini adalah biaya dasar yang harus Anda ingat.
Tren Bisnis Kecil: Jadi, Anda menghabiskan sebagian kecil dari biaya normal untuk melihat apakah ide ini berfungsi. Jika tidak, Anda dibebaskan dan Anda memiliki lebih banyak sumber daya untuk mencoba gagasan lain.
Parag: Benar. Ini adalah sebagian kecil dari biaya dibandingkan dengan bisnis tradisional, yang pasti padat karya dan juga padat sumber daya.
Tren Bisnis Kecil: Di mana orang bisa belajar lebih banyak tentang Hucklebury dan mendapatkan kemeja?
Parag: Saat ini, kami menerima pesanan di halaman Hucklebury Kickstarter kami. Anda dapat melihat video kami atau belajar tentang kisah kami dan mendukung kami. Kami menawarkan kemeja $ 200 untuk sepertiga harga yang dibuat di AS dan kami mendukungnya dengan jaminan 365 hari, seperti tidak ada orang lain di industri ini.
Ini adalah bagian dari seri Wawancara One-on-One dengan para pemimpin pemikiran. Transkrip telah diedit untuk publikasi. Jika itu wawancara audio atau video, klik pemutar yang disematkan di atas, atau berlangganan melalui iTunes atau melalui Stitcher.
4 Komentar ▼
