Memiliki proses penjualan yang terorganisir adalah kunci untuk membangun bisnis kecil yang berkelanjutan.Proses penjualan adalah sistem terorganisir untuk membuat penawaran yang membujuk orang lain untuk membayar Anda dengan imbalan produk atau layanan Anda. Untuk memenuhi sasaran penjualan bulanan Anda, yang terbaik adalah mengembangkan proses penjualan terintegrasi. Itu adalah sistem yang menghasilkan penjualan berdasarkan tindakan berulang yang memprediksi konversi untuk setiap langkah dalam proses. Ini terukur dan dapat diprediksi.
$config[code] not foundInilah cara mengembangkan proses penjualan terintegrasi:
Kembangkan Strategi Penjualan
Strategi penjualan paling baik dituangkan dalam rencana penjualan. Ini adalah peta jalan Anda untuk menghasilkan arahan dan menutup penjualan. Itu harus mencakup tujuan pendapatan seperti berapa banyak uang yang Anda rencanakan untuk menghasilkan secara tahunan, triwulanan, dan bulanan. Ini harus menjelaskan dengan tepat dari mana arahan Anda akan berasal. Ini juga mendefinisikan pesan penjualan yang akan Anda bagikan dengan target pelanggan. Jangan berjuang untuk membangun rencana termasuk anggota tim, terutama tenaga penjualan Anda.
Bangun Pipeline
Anda harus selalu berupaya menghasilkan arahan, dan terkadang arahan itu adalah pelanggan yang sudah ada. Anda perlu memiliki proses untuk membangun saluran penjualan dan melacak kontak pelanggan. Tetapkan tujuan penjualan untuk minggu, bulan, atau kuartal tertentu. Ketika Anda memahami siklus penjualan Anda, Anda mungkin perlu membina hubungan enam hingga 12 bulan sampai siklus anggaran baru menciptakan peluang atau vendor yang ada membuat kesalahan. Kami menyebut peristiwa pemicu ini.
Lacak Prospek Penjualan Anda
Rencana penjualan Anda dapat dilacak dalam spreadsheet atau sistem CRM, seperti Insightly. Kuncinya adalah memantau rasio konversi prospek Anda terhadap sasaran pendapatan Anda. Jika Anda membuat budaya penjualan berbasis data, Anda akan dapat menambahkan tenaga penjualan tambahan dengan mudah. Penting untuk memahami berapa banyak prospek yang harus Anda hasilkan untuk memenuhi tujuan penjualan bulanan Anda.
Mengotomatiskan Proses Penjualan
Ada beberapa alat perangkat lunak, seperti, Salesforce, HubSpot, dan Infusionsoft yang membuat proses penjualan otomatis menjadi mudah. Melacak aktivitas penjualan yang sedang berlangsung dan mengarahkan saluran lalu lintas - rujukan, jaringan, penjualan, cross-selling, surat langsung, pencarian berbayar, pencarian organik, media sosial, pameran, PR, dan respons terhadap promosi situs web. Anda harus melacak tarif terbuka, dan menguji pesan penjualan dengan pelanggan target Anda. Jika Anda menggunakan otomatisasi untuk membuat proses penjualan yang dapat diprediksi, Anda dapat menjamin penjualan akan tumbuh.
Jual, Jual, Jual
Untuk melakukan penjualan, Anda harus meminta bisnis. Anda harus membuat penawaran kepada pelanggan yang mau membeli untuk melakukan penjualan. Anda harus membangun penawaran ke dalam proses penjualan Anda. Cross-selling adalah seni untuk mendapatkan pelanggan yang sudah ada untuk menghabiskan sedikit lebih banyak uang dengan Anda. Amazon adalah salah satu yang terbaik yang pernah saya lihat di sini. Mereka selalu memberi tahu Anda apa yang juga dibeli oleh pelanggan seperti Anda. Dan tidak perlu banyak untuk menjual. Itu bisa menjadi sesuatu yang sederhana seperti kesepakatan "Beli satu, dapatkan setengah item kedua".
Terima kasih pelanggan
Tidak ada yang berutang bisnis Anda. Pastikan untuk berterima kasih kepada pelanggan Anda untuk bisnis mereka. Menampilkan rasa terima kasih dengan panggilan pribadi atau nada terima kasih bisa masuk log. Lebih dari pengiriman jika Anda bisa. Kejutkan pelanggan dengan pengiriman awal produk mereka. Jika Anda membangun hubungan dan terus-menerus menambah nilai pada hubungan tersebut, Anda akan memiliki pelanggan seumur hidup.
Membangun proses penjualan terintegrasi adalah hal terbaik yang dapat Anda lakukan untuk menghasilkan dan menyaksikan pendapatan Anda tumbuh.
Diterbitkan ulang dengan izin. Asli di sini.
Gears Photo via Shutterstock
5 Komentar ▼
