Baru-baru ini, saya telah melihat banyak promosi oleh pengusaha mencari uang. Ketika saya telah membaca email mereka, mendengarkan nada lift mereka, dan menatap deck power point mereka, saya menjadi yakin akan hal-hal berikut: Sebagian besar pengusaha melakukan pekerjaan yang buruk dengan mengundang investor.
Lima kesalahan sering terjadi sehingga saya merasa harus memberikan saran tentang cara menghindarinya. Jadi inilah lima rekomendasi saya untuk wirausahawan yang mencari uang:
$config[code] not found1. Buat Dasar-Dasar Bisnis Anda Jelas di Awal Pitch Anda. Langsung saja, beri tahu investor siapa pelanggan Anda, masalah apa yang bisa Anda selesaikan, dan mengapa pelanggan akan berpisah dengan uang mereka untuk membeli produk Anda. Tanpa framing sederhana ini, sulit untuk mengikuti presentasi peluang bisnis yang belum pernah dilihat sebelumnya.
2. Jelaskan Mengapa Investor Akan Mendapat Manfaat. Pikirkan nada bicara Anda dari sudut pandang orang yang mendengarkannya. Sebagai pengusaha, Anda meminta investor untuk melakukan investasi tidak likuid dalam peluang yang tidak pasti untuk jangka waktu yang tidak ditentukan. Orang tidak melakukan investasi itu karena mereka menikmati ketidakpastian dan likuidasi. Mereka membuat mereka mendapatkan pengembalian finansial. Jadi, bukannya memberi tahu investor apa yang akan dilakukan untuk investasi mereka kamu, beri tahu mereka untuk apa peluang bisnis Anda mereka. Jelaskan bagaimana investor akan mendapat untung dari investasi mereka dalam bisnis Anda. (Kebetulan, itu berarti jelas kapan dan bagaimana investor akan keluar.)
3. Jadikan Pitch Anda Pendek dan Manis. Seperti semua orang, investor memiliki waktu terbatas - terlalu sedikit untuk memilah-milah semua informasi yang dibombardir pengusaha. Investor perusahaan pemula menerima banyak email pitch, mendengar banyak elevator pitch dan membaca banyak slide deck.
Mengingat informasi investor terlalu banyak, Anda perlu membuat dana Anda pendek dan manis. Aturan praktis saya adalah dua paragraf untuk email, kurang dari satu menit untuk pitch elevator dan kurang dari 15 slide untuk dek. Jika Anda tidak dapat menyampaikan pesan ini dengan ringkas, maka pesan Anda tidak jelas atau Anda tidak pandai menyampaikannya. Either way, peluang Anda untuk mendapatkan dana tidak akan meningkat dengan membuat pitch Anda lebih lama.
4. Buat Pitch Menarik. Libatkan investor Anda. Temukan dimensi bisnis Anda yang paling menarik dan buat hal itu menjadi sangat jelas. Jika pelanggan menyukai produk Anda karena memotong biaya produksi menjadi dua, beri tahu investor itu. Lebih baik lagi, sajikan sendiri testimoni pelanggan. Informasi tangan pertama dari pelanggan lebih menarik dan lebih persuasif daripada data bekas.
Apalagi, jika Anda memiliki demo, tunjukkan. Orang merespons demonstrasi visual jauh lebih baik daripada mendengar orang lain berbicara tentang cara kerja produk.
5. Jawab Pertanyaan Investor. Pastikan Anda menyisakan cukup waktu untuk menjawab pertanyaan. Kecuali jika Anda cukup beruntung terjebak di bandara dalam badai salju dengan seorang kapitalis ventura, Anda tidak akan mendapatkan semua waktu yang Anda inginkan untuk melontarkan ide Anda.
Jangan membuat kesalahan dengan mencukur waktu dari T&J, alih-alih memotong pembicaraan Anda, ketika Anda dihadapkan pada batas waktu. Menanggapi pertanyaan adalah cara yang jauh lebih baik untuk memberi orang informasi istimewa yang mereka butuhkan untuk mengambil keputusan daripada mencoba mengantisipasi potongan-potongan berbeda yang ingin didengar investor.
Selain itu, sebagian besar investor mengajukan pertanyaan untuk melihat bagaimana Anda menjawabnya, yang membuat pertanyaan dan waktu jawaban sangat penting. Ini memberi Anda kesempatan untuk menunjukkan bagaimana Anda berpikir.
Walaupun rekomendasi ini bersifat anekdotal dan tidak didasarkan pada studi yang telah saya lakukan atau baca, polanya jelas. Sebagian besar wirausahawan membuat lima kesalahan yang mudah diperbaiki ketika mengajukan investor. Mengikuti lima langkah ini akan menghilangkan sebagian besar kesalahan pitching.
Benih Uang Foto melalui Shutterstock
3 Komentar ▼
