Baru-baru ini, Mike McDerment, CEO dan salah satu pendiri software akuntansi cloud FreshBooks mengumumkan sesuatu yang berbeda untuk perusahaannya. FreshBooks telah mengumpulkan $ 30 juta dalam pendanaan ventura - ini pertama kalinya - dari investor besar Oak Investment Partners, Atlas Venture, dan Georgian Partners.
Pengamat, seperti Alex Conrad dari Forbes, telah menganggap berbagai motif untuk FreshBooks akhirnya mengambil dana dari luar setelah 12 tahun.
$config[code] not foundDalam email ke pelanggan dan orang lain, McDerment mengakui bahwa dia selalu mengalami konflik tentang hal itu, takut investor akan mengubah budaya perusahaannya atau kemampuannya untuk melayani pelanggan. Tetapi pada akhirnya, McDerment memperingatkan CEO startup lainnya seperti dia untuk fokus pada tiga prioritas utama di atas semua masalah lain ketika datang untuk membuat panggilan sulit seperti itu.
Tentukan Visi Anda dan Cara yang Logis untuk Mencapai Tujuan Anda
Sebagian besar pengusaha mungkin pernah mendengar prioritas ini sebelumnya. Tetapi, McDerment menekankan bahwa mengetahui ke mana arah perusahaan Anda dan bagaimana menuju ke sana bermuara pada melihat gambaran besarnya dan juga mengambil fokus yang sempit.
Dia menjelaskan:
“Ada 60 juta usaha kecil di dunia berbahasa Inggris dan hanya sekitar 17% dari mereka menggunakan perangkat lunak akuntansi. Sisanya kebanyakan menggunakan Word dan Excel. Pertimbangkan implikasinya. Kami tahu menggunakan FreshBooks membantu pemilik menghemat rata-rata 16 jam sebulan. Menggunakan bagian belakang matematika amplop, penggunaan Word dan Excel menelan biaya Dunia hampir 10 miliar jam per tahun. ”
Namun, melihat ini dari perspektif lain, McDerment juga mengamati:
“Sekarang, 60 juta bisnis banyak untuk dilayani. Kami tidak percaya Anda bisa menjadi yang terbaik dalam hal apa pun jika Anda mencoba melayani semua orang, sehingga FreshBooks dirancang khusus untuk pemilik bisnis layanan klien - orang yang mengirim faktur dan dibayar untuk waktu dan keahlian mereka. Tidak ada ritel. Tidak ada manufaktur. Tidak ada restoran. Kami percaya perbedaan ini penting, dan kami adalah satu-satunya perusahaan perangkat lunak akuntansi di dunia yang hanya fokus melayani pasar ini. "
Jadi di satu sisi, McDerment telah mengidentifikasi kebutuhan besar dan cara melayaninya. Tetapi di sisi lain, ia bersikap realistis. Dia beralasan perusahaannya akan goyah jika mencoba melayani semua jenis usaha kecil di luar sana.
Jadi sebagai gantinya, dia telah mempersempit fokusnya. Dia telah memilih ceruk yang dia yakini bisnisnya dapat melayani. Dan mulai sekarang, setiap keputusan yang diambilnya tentang bisnisnya dapat didasarkan pada visi yang jelas.
Membangun Jenis Tim yang Dapat Membuat Tujuan Itu Menjadi Kenyataan
Kita semua mungkin pernah mendengar yang ini sebelumnya. Tumbuhnya startup membutuhkan tim. Dan sebuah tim tidak hanya membutuhkan pengikut - tetapi juga para pemimpin. McDerment menggambarkan tim yang sedang ia bangun di kota kelahiran FreshBooks di Toronto sebagai terdiri dari kedua jenis orang. Dia menulis:
“Selama 18 bulan terakhir kami telah menciptakan tim eksekutif kelas dunia - merekrut talenta top dari Toronto, Ottawa dan Silicon Valley. Tim ini sekarang memimpin lebih dari 150 FreshBookers yang bertekad untuk membangun pemimpin global yang berkantor pusat di kota kami, Toronto. Dengan bergabungnya orang-orang ini telah mengubah FreshBooks, dan dengan catatan pribadi, mengubah keseimbangan kehidupan kerja saya, membuat saya dan seluruh perusahaan kita siap untuk fase pertumbuhan berikutnya. ”
Membangun tim tidak hanya membutuhkan kepemimpinan dan keterampilan. Itu juga membutuhkan sumber daya. Seiring dengan pertumbuhan tim ini, bisnis Anda dan (semoga) penghasilan Anda juga meningkat.Tetapi pada awalnya, Anda akan membutuhkan sesuatu untuk memulai. Ini membawa kita dengan cepat ke prioritas terakhir.
Pastikan Rekening Bank Anda Dapat Membantu Anda Memenuhi Visi Anda
Meskipun bagi banyak orang, keputusan apakah mengambil dana modal ventura (atau pinjaman atau pendanaan lainnya dalam hal ini) bisa sulit, McDerment menegaskan itu tidak perlu. Pengusaha harus selalu mengingat prioritas mereka. Dia menjelaskan:
“Ketika kami mulai di ruang bawah tanah, saya membangun alat untuk diri saya sendiri. Itu sesuai dengan tujuan saya dan klien saya menyukainya. Sejak itu visi dan ambisi FreshBooks telah berkembang. Menyadari visi kami dan memenuhi ambisi kami membutuhkan modal. Jadi - kami telah mengangkatnya. "
Selama bertahun-tahun, McDerment mengatakan dia telah berbicara dengan kelompok investor tetapi tidak pernah meminta uang. Semua interaksi itu merupakan persiapan untuk saat ini dan dia mengatakan perusahaannya akhirnya mengumpulkan dana ventura untuk memajukan budaya perusahaan dan tujuan layanan klien, bukan untuk menghalangi mereka.
Bisnis Anda tidak perlu mengambil dana ventura, tentu saja. Bahkan mungkin tidak dalam posisi untuk melakukannya - sekarang atau selamanya. Tetapi apakah Anda bootstrap, mengambil pinjaman, atau meminjam dari teman dan keluarga, pastikan Anda membuat pembiayaan dan semua keputusan lain dengan prioritas startup ini dengan jelas dalam pikiran.
Fokus pada visi Anda dan apa yang dibutuhkan untuk membangun tim dan membuat rekening bank yang dapat mewujudkan visi itu.
Gambar: Freshbooks
4 Komentar ▼
