Terlepas dari apakah Anda seorang freelancer, pedagang online, atau bisnis batu bata dan mortir, memperkenalkan produk atau layanan baru sangat penting untuk pertumbuhan dan profitabilitas bisnis Anda.
Namun, memperkenalkan produk atau layanan baru adalah investasi, investasi yang membutuhkan perencanaan dan pengorganisasian yang cermat jika Anda ingin peluncurannya berhasil.
Selalu ada kemungkinan produk atau layanan baru akan gagal. Anda dapat meminimalkan potensi risiko jika Anda mengikuti lima langkah ini.
$config[code] not foundMengembangkan Layanan Baru dan Gagasan Produk untuk Diperkenalkan
Pertama dan terpenting, Anda perlu mengembangkan ide bisnis baru untuk bisnis Anda. Ketika Anda ingin memperkenalkan ide-ide baru, Anda mungkin memiliki sejuta ide berputar-putar di kepala Anda.
Luangkan waktu untuk fokus pada ide-ide yang:
1. Dapat meningkatkan atau meningkatkan bisnis Anda saat ini.
Layanan mandi anjing mungkin mempertimbangkan untuk menawarkan layanan pelengkap. Ini mungkin termasuk perawatan kutu dan kutu atau guntingan kuku.
2. Tingkatkan kehidupan pelanggan Anda yang sudah ada.
Seorang pemilik truk makanan dapat memungkinkan pelanggan memesan dan membayar makanan mereka terlebih dahulu. Aplikasi akan berfungsi dengan baik untuk pemesanan ini sehingga pelanggan tidak perlu mengantre.
3. Layak. Dengan kata lain, apakah Anda memiliki sumber daya untuk mengimplementasikan dan menumbuhkan produk atau layanan baru dengan benar?
4. Sesuai dengan rencana dan kekuatan bisnis Anda saat ini. Seorang penulis lepas mungkin ingin mulai memberikan layanan tambahan. Fotografi memuji penulisan, tetapi mereka mungkin tidak memiliki peralatan atau keterampilan untuk ini. Namun, menyediakan layanan gratis seperti editing, juga pas dengan tulisannya.
5. Manfaat tujuan jangka panjang Anda. Surplus uang tunai yang cepat mungkin terdengar seperti ide bagus saat ini. Pertimbangkan ide baru, sesuatu yang berkelanjutan dan cocok dengan rencana jangka panjang Anda.
Anda dapat mengembangkan ide-ide baru dengan meminta tim Anda untuk bertukar pikiran. Luangkan waktu untuk mensurvei pelanggan Anda saat ini. Ingatlah untuk memperhatikan tren industri, dan meraup pesaing Anda.
Sebagai Bisnis, Evaluasi Ide Anda, Produk atau Layanan, dan Pasar
Apakah Anda memiliki layanan atau ide produk baru? Luar biasa. Sekarang saatnya mengevaluasi ide itu. Ingat, bahkan beberapa perusahaan yang paling berpengalaman dan inovatif telah gagal meluncurkan produk.
Jadi, Anda sebaiknya mengevaluasi ide Anda sebelum diluncurkan dengan mengevaluasi kesiapan perusahaan Anda.
Pertimbangkan jika Anda dapat menangani pertumbuhan yang cepat, seperti mampu memenuhi peningkatan permintaan. Apakah Anda memiliki sumber daya untuk mengelola layanan pelanggan? Jika tidak, Anda harus menunda peluncuran produk atau layanan baru sampai Anda melakukannya.
Selanjutnya, Anda perlu menguji produk atau layanan sehingga memberikan hasil yang konsisten. Apakah proyek Anda belum sempurna?
Proyek Anda tidak harus selesai atau dipoles. Ingat Anda bisa kembali dan berolahraga ketegaran nanti. Namun proyek Anda setidaknya harus bekerja cukup baik di mana pelanggan tidak marah.
Dan, jangan lupa melakukan riset pasar sehingga Anda yakin bahwa ada cukup banyak pelanggan untuk mendukung produk atau layanan baru.
Mempersiapkan Peluncuran Bisnis Anda
Setelah Anda mengevaluasi ide, produk, atau layanan Anda, dan memasarkannya, sekarang saatnya untuk mempersiapkan peluncuran. Ini biasanya melibatkan tiga langkah berikut:
1. Meneliti pesaing utama Anda.
Produk atau layanan apa yang mereka tawarkan dan apa yang membedakan Anda dari mereka?
2. Identifikasi audiens target Anda.
Ketahui demografi spesifik audiens Anda sehingga dapat membuat strategi peluncuran yang dipersonalisasi hanya untuk mereka.
3. Mengembangkan strategi pemasaran Anda. Bagaimana Anda akan memasarkan produk atau layanan baru Anda untuk menghasilkan buzz? Secara umum, ini akan melibatkan melibatkan audiens Anda melalui saluran pilihan mereka. Misalnya, jika mereka terutama pengguna Instagram, maka Anda akan meluncurkan kampanye pemasaran Instagram.
Mempromosikan Layanan dan Produk Baru Anda
Dengan segala sesuatu yang ada, sekarang saatnya untuk mulai mempromosikan produk atau layanan baru Anda. Ini akan bervariasi tergantung pada industri dan audiens Anda, tetapi Anda dapat menggunakan tips ini untuk memulai:
- Mulai lebih awal. Jangan menunggu untuk mulai menghasilkan perhatian. Mulailah percakapan melalui peluncuran bergulir. Di sinilah Anda mulai mempromosikan produk atau layanan baru Anda 6 hingga 8 minggu sebelumnya. Anda dapat terus menambahkan ekstra ke proyek hingga tanggal peluncuran.
- Influencer target. Izinkan akses awal ke influencer. Blogger, editor, dan jurnalis dalam industri Anda ingin sekali menyampaikannya lebih awal. Izinkan mereka untuk mulai menulis dan meninjau produk atau layanan baru Anda terlebih dahulu. Sebagai tambahan, influencer ini mungkin memperhatikan beberapa bug yang tidak Anda ambil. Jika demikian, Anda dapat menyelesaikan masalah apa pun sebelum produk atau layanan tersedia untuk pelanggan Anda.
- Tawarkan pratinjau eksklusif kepada pelanggan setia. Selain influencer, Anda juga dapat memberikan puncak menyelinap ke pelanggan paling setia Anda. Pertimbangkan pesta pra-peluncuran, pratinjau online, atau undangan khusus untuk menguji layanan atau produk terbaru Anda.
- Informasi "Kebocoran". Apple adalah master "bocor" informasi produk baru. Apple menyukai posting media sosial "segera hadir" lengkap dengan foto "bocor".
- Kontes dan diskon. Seperti kampanye pemasaran lainnya, kontes, hadiah, undian, dan diskon adalah cara yang terbukti untuk memasarkan produk atau layanan Anda. Pengikut media sosial dan pelanggan email buletin Anda biasanya merupakan tempat terbaik untuk memulai.
Sebagai Pemilik Bisnis, Anda Harus Kreatif
- Pikirkan di luar kotak. Ketika datang untuk mempromosikan produk atau layanan baru Anda, biarkan pikiran Anda menjadi liar. Miliki acara eksklusif. Pertimbangkan iklan YouTube yang jenaka. Aksi publisitas dan infografis tampaknya berfungsi baik, terutama jika menjelaskan kebutuhan produk Anda.
- Tambahkan ke paket yang ada. Tawarkan produk atau layanan baru ke produk standar Anda. Izinkan pelanggan Anda yang ada untuk mencobanya secara gratis. Untuk bisnis berbasis layanan, ini akan mencakup peningkatan gratis ke layanan baru. Beberapa bisnis berbasis produk dapat memungkinkan pelanggan untuk memperdagangkan produk lama mereka untuk produk baru.
- Libatkan mitra. Bekerjasama dengan bisnis gratis untuk membantu menyebarkan berita. Misalnya, jika Anda adalah seorang groomer anjing, bermitra dengan dokter hewan setempat. Bisnis lain mempromosikan bersama dengan baik. Setiap bisnis meningkatkan bisnis orang lain.
- Bagikan ulasan pelanggan. Apakah Anda memiliki ulasan awal dari influencer atau pelanggan setia? Jangan ragu untuk membagikan ulasan tersebut. Ingat, orang lebih mungkin mencoba produk atau layanan baru setelah mereka membaca ulasan.
- Buat pelanggan Anda mudah untuk mempelajari lebih lanjut. Berikan uji coba, unduhan, video produk, dan demo gratis.
Setelah Peluncuran
Anda belum selesai. Setelah Anda mempromosikan layanan atau produk baru Anda, perhatikan ulasannya. Cari tahu bagaimana pelanggan Anda menggunakan produk atau layanan.
Mereka mungkin benar-benar menggunakan produk Anda berbeda dari yang Anda bayangkan. Jika pelanggan puas, maka rangkul perubahan itu dan perbarui strategi pemasaran Anda sesuai dengan itu.
Selain itu, selesaikan segala upaya yang tidak efektif. Misalnya, kondisi pasar mungkin telah berubah sehingga produk atau layanan baru Anda tidak lagi relevan. Dalam hal ini, Anda mungkin harus menarik produk atau layanan baru dan mulai dari awal.
Diterbitkan ulang dengan izin. Asli di sini.
Gambar: Due.com
Selengkapnya di: Konten Saluran Penerbit
