Bayangkan ini: pemilik usaha kecil membuat dan mengimplementasikan rencana calon pelanggan. Ketika mereka bergerak maju, mereka mulai menyadari hasil. Hasil tersebut termasuk pertemuan dengan calon klien, proposal, dan penjualan. Semakin sibuk mereka, semakin sedikit prospek mereka. Faktanya, mereka mundur dari pencarian aktif. Dan mereka bahkan mungkin tidak menyadari bahwa mereka melakukannya!
Apakah ini terdengar familier? Mungkin saja. Setiap hari pemilik usaha kecil menskalakan kembali rencana calon pelanggan mereka karena berbagai alasan. Beberapa dari mereka tidak menyadari bahwa mereka melakukannya. Yang lain membuat keputusan yang disengaja untuk memperlambatnya. Pemikiran mereka adalah bahwa mereka memiliki banyak hal dalam pipa dan jika mereka terus mencari calon pelanggan, mereka akhirnya harus memalingkan bisnis. Orang-orang ini juga merasa bahwa mereka akan berbohong jika mereka terus mencari calon pelanggan sementara mereka memiliki peluang dalam saluran. Dan kelompok ketiga melambat karena mereka sekarang merasa nyaman. Mereka menghela nafas lega. Mereka pikir mereka bisa melambat karena mereka punya bisnis.
$config[code] not foundYah, saya pikir salah satu dari alasan ini tidak baik. Menurut pendapat saya, tidak pernah ada waktu yang tepat untuk menghentikan atau memperlambat prospek Anda.
1. Tidak Sadar
Perlambatan ini terjadi karena kurangnya sistem pencarian dan penjualan yang terstruktur. Orang-orang ini harus membuat rencana yang lebih terstruktur yang mereka letakkan di kalender. Ketika mereka memiliki langkah-langkah proses pada kalender dan memperlakukan ‘janji’ tersebut sebagai sakral, mereka akan mendapati bahwa pencarian terus berlanjut secara konsisten. Mereka akan menyadari imbalan dari sistem yang konsisten itu.
2. Disengaja
Ada kekeliruan nyata dalam argumen di sini. Anda tidak memiliki bisnis sampai Anda memiliki bisnis. Anda dapat memiliki semua jenis "peluang" di dalam pipa, tetapi sampai Anda menandatangani kesepakatan dan benar-benar mendapatkan bisnis - Anda tidak memiliki bisnis! Solusinya di sini adalah meletakkan kadaluarsa pada proposal atau penawaran. Jika bagus selama 30 hari, itu selalu bisa dinegosiasikan ulang jika perlu. Dengan cara ini Anda dapat terus mencari dan menjalankan bisnis sebagaimana mestinya. Anda tidak perlu menunggu untuk menunggu dan melihat apa yang membuahkan hasil. Jika Anda mengutip seseorang pada bulan Februari tetapi mereka tidak menerima proposal Anda hingga Mei, mereka harus masuk ke dalam timeline yang telah Anda buat. Mereka tidak pergi ke garis depan.
3. Nyaman
Orang-orang ini menarik. Jika Anda bertanya kepada mereka mengapa mereka memperlambat atau menghentikan pencarian mereka, mereka mungkin akan memberi tahu Anda bahwa mereka malas. Begitulah cara mereka melihatnya. Namun, tidak malas, itu nyaman. Dalam hal ini, mungkin tidak ada tujuan yang jelas mereka kerjakan. Tidak ada hadiah di akhir proses pencarian calon pelanggan. Jadi, mudah untuk memperlambat atau berhenti. Tidak ada konsekuensi yang signifikan. Pemilik bisnis ini harus menetapkan tujuan (saya tahu kedengarannya jelas, tetapi itu benar-benar tidak sering terjadi). Mereka dapat menetapkan hadiah yang bisa mereka dapatkan begitu mereka mencapai tujuan itu. Hadiah ini melampaui apa pun tujuan sebenarnya.
Anda dapat melihat bahwa ada berbagai skenario di mana pemilik usaha kecil mengurangi atau menghentikan upaya pencarian calon pelanggan mereka. Dan ada cara mereka dapat menyesuaikan praktik mereka untuk menciptakan proses yang konsisten dan berkelanjutan yang memajukan bisnis mereka. Jika cerita di awal terdengar akrab, tanyakan pada diri sendiri di kelompok mana Anda berada. Kemudian, buat penyesuaian agar Anda menyadari pertumbuhan.
Foto Siput melalui Shutterstock
4 Komentar ▼
