Sementara AS adalah pasar yang sangat besar, dua pertiga dari daya beli dunia ada di luar negeri di negara-negara asing. Ini merupakan peluang besar bagi usaha kecil untuk berkembang dan tumbuh. Tetapi, seperti halnya semua strategi pertumbuhan, mengetahui kapan harus melakukan lompatan ke pasar baru tidak begitu mudah, terutama ketika dihadapkan dengan penjualan lintas batas yang tidak diketahui dan potensi labirin peraturan.
$config[code] not foundYang sedang berkata, ada tanda-tanda dan karakteristik tertentu yang menunjukkan bahwa suatu bisnis siap untuk ekspor. Mari lihat:
Bisakah Anda Membuat Komitmen?
Setiap strategi ekspansi mensyaratkan bahwa semua pemangku kepentingan ada di kapal dan jelas tentang tingkat skala yang diperlukan untuk mendukung ekspor. Staf harus berdedikasi untuk mendukung upaya - ini mencakup segala hal mulai dari logistik hingga akuntansi hingga pemasaran.
Sumber daya keuangan juga perlu dialokasikan untuk mendukung perjalanan internasional ke pameran dagang dan untuk bertemu pembeli dan distributor dalam negeri. Proses, sistem dan sumber daya juga harus dilakukan untuk menanggapi pertanyaan internasional - ini termasuk situs web Anda, email, panggilan telepon, dll.
Punya rencana?
Pendekatan shotgun untuk mengekspor tidak bijaksana. Usaha kecil membutuhkan rencana pemasaran internasional dengan tujuan, strategi, dan target pasar yang jelas.
Ambil contoh, Bassetts Ice Cream, pemenang kontes video ekspor SBA dan Visa 2013. Perusahaan yang berbasis di Philadelphia ini telah membuat dan menjual es krim selama lebih dari 150 tahun dan sekarang mengekspor produknya ke China. Tanpa rencana dan dukungan dari sumber daya eksternal, mereka tidak akan pernah dapat melakukan kisah sukses ekspor yang luar biasa.
Presiden Bassett, Michael Strange, mengatakan:
"Jika seseorang mengatakan kepada saya lima tahun yang lalu bahwa 20 persen dari bisnis saya hari ini akan mengekspor es krim ke China, saya akan mengatakan Anda pasti sudah gila. Sementara kesempatan ada di sana, saya punya banyak pertanyaan, saya membutuhkan panduan atau setidaknya peta jalan. "
Tonton video untuk mempelajari bagaimana tim Strange membuat peta jalan itu.
Rencana ekspor juga harus memperhitungkan pemasaran global. Misalnya, situs web Anda perlu menekankan kemampuan Anda untuk memenuhi pesanan internasional dan menyediakan mekanisme penerjemahan. Iklan dan pengemasan di dalam negeri yang membahas perbedaan budaya juga ikut berperan.
Jangan lupa melindungi kekayaan intelektual Anda - apakah perusahaan Anda memiliki pengetahuan yang memadai tentang cara melindungi ide dan produk Anda dari pelanggaran paten, dan sebagainya?
Apakah Produk Anda Siap?
Ini sering menjadi titik awal bagi sebagian besar ekspor. Jika suatu produk telah berhasil di pasar domestik, mungkinkah ada permintaan untuk itu secara internasional?
Potensi apa yang dimiliki produk Anda untuk dijual di pasar internasional tertentu? Siapa kompetisinya? Apakah ada hambatan untuk berdagang? Panduan dan alat riset pasar Export.gov seperti Trade Stats, dapat membantu Anda mengambil langkah demi langkah, pendekatan terstruktur untuk melakukan riset dan mengidentifikasi target pasar yang potensial.
Dari sudut pandang sumber daya, apakah bisnis Anda memiliki kemampuan untuk memodifikasi produk / layanannya dan menerjemahkan materi pemasaran untuk memenuhi persyaratan pasar?
Bagaimana dengan kapasitas? Bisakah Anda mengukur untuk memenuhi permintaan pesanan ekspor?
Apakah Anda Memahami Mekanisme Ekspor?
Di sinilah hal-hal bisa membingungkan. Penjualan lintas batas sarat dengan peraturan, serta pertimbangan logistik dan pajak.
Eksportir perlu memahami bagaimana produk mereka akan dikirim. Dokumen ekspor apa yang terlibat dan bagaimana Anda akan mengelola jasa pengiriman dan pengangkutan barang.
Opsi pembiayaan dan pembayaran ekspor juga membutuhkan keahlian khusus. Dan kemudian ada bisnis berurusan dengan Kontrol Ekspor A.S serta persyaratan hukum dan peraturan asing untuk produk Anda.
Jangan Ditunda - Bantuan ada di Tangan
Kedengarannya seperti banyak hal untuk dilakukan, tetapi jangan ditunda. Sebagian besar usaha kecil hanya dapat mengecek satu atau dua item dalam daftar ini dari awal - biasanya komitmen dan peluang pasar. Berita baiknya adalah ada bantuan untuk sisanya. Para ahli dapat membantu dengan segala sesuatu mulai dari mekanisme ekspor hingga membantu Anda membuat produk Anda siap dipasarkan di luar negeri, belum lagi pembiayaan yang Anda butuhkan untuk mendanai pertumbuhan Anda.
Pemerintah A.S. adalah pendukung besar usaha kecil yang mengekspor dan menawarkan pelatihan, sumber daya, dan sumber daya keuangan. Mulailah dengan memeriksa sumber daya ekspor di SBA.gov, Export.gov, dan BusinessUSA.gov. Anda juga bisa mendapatkan bantuan dari para ahli di Pusat Bantuan Ekspor A.S. Terletak di seluruh negeri dan berfokus secara eksklusif pada bisnis kecil dan menengah, pusat serba ada ini menyatukan para pakar ekspor dari berbagai lembaga pemerintah serta sektor swasta.
Mengekspor Foto melalui Shutterstock
5 Komentar ▼
