Bank beroperasi secara berbeda untuk menciptakan posisi pemasaran dan penjualan mereka. Banyak yang memandang koordinator penjualan bank sebagai "sasaran semua" untuk semua pemasaran produk. Posisi dan tugas aktual seorang koordinator penjualan bank dapat luas atau dapat terkonsentrasi di area tertentu, tergantung pada filosofi penjualan masing-masing bank.
Pemasaran
Secara historis, bank dikenal untuk mensponsori sebagian besar kegiatan daerah setempat. Koordinator penjualan bank biasanya adalah "wajah" bank di acara-acara ini, mempromosikan bank melalui jaringan. Koordinator juga mungkin bertanggung jawab atas upaya pemasaran individu dari masing-masing cabang dengan mendirikan stan di pameran dagang, membuat iklan untuk bank, dan membeli iklan di media lokal dan area.
$config[code] not foundPinjaman Hipotek
Sebagian besar bank saat ini memiliki departemen hipotek. Adalah tugas koordinator penjualan bank untuk berjejaring dengan agen penjual, pengacara real estat, dan akuntan untuk mencoba membuat pelanggan mereka membeli hipotek melalui bank mereka. Ini dilakukan melalui panggilan dingin, "makan siang dan belajar" dan "bertemu dan menyapa." Selain itu, koordinator penjualan bank dapat mencoba untuk mendapatkan klien melalui rute lain seperti pemasaran ke penghuni kompleks apartemen, lulusan perguruan tinggi dan pendatang baru ke daerah tersebut.
Video Hari Ini
Dibawa ke kamu oleh Sapling Dibawa ke kamu oleh SaplingPinjaman Komersial
Bagian pinjaman komersial biasanya merupakan bagian terbesar dari bank ritel mana pun. Merupakan tugas koordinator penjualan bank untuk membawa bisnis baru ke departemen ini melalui jaringan dan memanfaatkan basis klien bisnis bank saat ini. Hal ini dilakukan dengan menawarkan peluang pinjaman kepada bisnis baru di daerah tersebut atau mereka yang ingin melakukan ekspansi.
Hubungan Deposit Dasar
Roti dan mentega dari portofolio bank mana pun adalah rekening pelanggan dalam pemeriksaan dasar, tabungan, pasar uang, dan sertifikat deposito. Pelanggan ini terlihat setiap hari dan membawa sebagian besar pendapatan fee ke bank; mereka juga yang paling mudah mengakhiri hubungan mereka dengan bank. Sangat penting untuk membuat pelanggan senang dan membujuk mereka untuk membawa teman dan keluarga mereka ke bank bersama mereka juga. Koordinator penjualan bank melakukan ini melalui teknik hubungan klien dasar seperti hari penghargaan pelanggan dan hadiah kepada klien yang membawa pelanggan baru.
Opsi Investasi
Bank-bank mulai melakukan diversifikasi sekarang dengan menambahkan produk-produk investasi ke dalam portofolionya seperti IRA, stok dan rekening pensiun. Akun ini biasanya cukup besar dan sulit untuk dipindahkan; oleh karena itu, begitu Anda mendapatkan klien, ia kemungkinan besar akan tinggal. Jenis-jenis klien ini paling baik ditemukan dengan melihat basis klien Anda yang sudah ada dan menjual produk-produk baru kepada mereka. Koordinator penjualan bank akan memeriksa basis data klien saat ini dan menemukan klien-klien yang memiliki saldo tinggi dalam rekening giro dan tabungan mereka dan mencoba mengubahnya menjadi rekening investasi. Ini adalah cara yang bagus untuk meningkatkan hubungan bank dengan pelanggan yang sudah ada.
Koordinator penjualan bank bertanggung jawab untuk menjaga klien saat ini bahagia, membawa klien baru dan memasarkan bank kepada masyarakat. Bila dilakukan dengan baik, pekerjaan ini dapat menjadi aset yang sangat berharga bagi lembaga perbankan mana pun.
