Apakah Anda memiliki bisnis yang mengandalkan basis pelanggan lokal, seperti toko ritel bata-dan-mortir, salon kuku atau rambut atau restoran? Musim belanja liburan yang sibuk (dan makan) tidak diragukan lagi membuat Anda melompat, tetapi sekarang setelah liburan berakhir (dan orang-orang melihat tagihan kartu kredit mereka), bisnis pasti akan melambat.
Untuk membantu menjaga bisnis Anda berkembang pada tahun 2014, membuatnya menonjol dari persaingan sangat penting.
$config[code] not foundLangkah Strategi Pemasaran Bisnis Lokal
Nilailah Persaingan
Anda tidak dapat menonjol dari pesaing lokal Anda jika Anda tidak tahu apa yang mereka lakukan. Anda mungkin tidak dapat mengunjungi perusahaan ini sendiri tanpa menimbulkan kecurigaan, tetapi memiliki sumber tepercaya seperti teman Anda atau "toko misteri" anggota keluarga untuk memeriksanya secara langsung. Apa yang menonjol tentang kompetisi? Apakah itu suasana yang sejuk, layanan luar biasa atau pemilik ramah?
Sementara itu, di balik layar, Anda harus melihat iklan dan pemasaran pesaing. Bagaimana mereka mempromosikan merek mereka? Apa saluran media sosial mereka dan konten apa yang mereka posting? Bagaimana pelanggan terlibat dengan mereka di media sosial? Apa getaran situs web mereka - menyenangkan, informatif, praktis? Seberapa mudah menggunakan situs mereka, baik di desktop, laptop, dan perangkat seluler Anda?
Nilai Pasar
Di mana target pasar Anda tumpang tindih dengan pesaing Anda, dan di mana perbedaannya? Apakah ada subset atau ceruk baru di pasar yang pesaing Anda tidak layani, tetapi Anda bisa? Mungkin Anda memiliki butik produk bayi tetapi pesaing Anda beberapa blok jauhnya telah memojokkan pasar lokal untuk ibu kelas atas, dan Anda berjuang untuk mendapatkan pelanggan tersebut.
Alih-alih, bagaimana jika Anda menargetkan orang tua yang muda, hipster, atau orang tua sesama jenis? Gunakan riset pasar seperti informasi Sensus untuk mencari tahu apakah ada cukup banyak orang di ceruk untuk membuatnya bernilai saat Anda.
Rencanakan Serangan Anda
Setelah Anda mendapatkan info pengintaian dan riset pasar Anda, duduklah bersama tim Anda dan cari tahu apa poin kuat dan lemah pesaing Anda.
Jika Anda memutuskan tidak pantas untuk mengalahkan mereka di area di mana mereka kuat (baik karena mereka terlalu jauh di depan Anda atau terlalu mapan), bagaimana Anda bisa memanfaatkan kelemahan mereka?
Bersekutu
Terlibat dalam organisasi komunitas lokal Anda adalah cara yang bagus untuk membuat bisnis Anda menonjol. Misalnya, dengan mensponsori tim Little League, toko alat olahraga mendapatkan bisnis bawaan dari orang tua pemain, yang tidak hanya akan berbelanja di sana tetapi juga merekomendasikannya ke jaringan mereka.
Pada tingkat yang sedikit lebih besar, terlibat dalam organisasi amal tidak hanya dapat mendorong orang lain yang terlibat untuk berbelanja dengan Anda, tetapi juga meningkatkan kesadaran bisnis Anda sebagai peserta dalam komunitas. Anda dapat membentuk aliansi dengan bisnis kecil lainnya di komunitas. Ada kekuatan dalam jumlah. Alignable adalah perusahaan baru yang membantu Anda melakukan hal itu.
Berpikir Besar DAN Kecil
Menonjol dari kompetisi mungkin tidak mengharuskan Anda mengubah seluruh strategi pemasaran Anda. Seringkali, itu adalah hal-hal kecil yang diperhitungkan.
Sebagai contoh, saya tinggal di dekat daerah ritel populer dengan banyak pemilik anjing yang suka berjalan-jalan di daerah perbelanjaan pusat kota dan bahkan membawanya ke toko atau restoran. Beberapa toko dan restoran meletakkan mangkuk berisi biskuit air dan anjing di luar pintu mereka untuk anjing; yang lain tidak. Tebak yang mana yang lebih populer?
Tips Pemasaran Bisnis Lokal
Untuk memulai, di bawah ini adalah beberapa kiat pemasaran bisnis lokal untuk cara-cara sederhana untuk tampil menonjol di antara kerumunan:
- Buat minuman eksklusif atau item menu di bar atau restoran Anda.
- Tambahkan tempat duduk di luar ruangan ke bar atau restoran Anda jika tidak ada orang lain di area ini yang menawarkannya.
- Buka ekstra lebih awal atau tetap terbuka ekstra larut untuk menangkap pelanggan yang tidak dilayani oleh jam pesaing Anda.
- Adakan kontes trivia mingguan atau permainan malam di bar atau restoran Anda.
- Menyediakan tempat duduk yang nyaman untuk pasangan atau pacar yang bosan di butik pakaian wanita Anda.
- Siapkan area anak-anak di toko Anda dengan mainan dan permainan untuk membuat anak-anak sibuk sementara orang tua berbelanja. Ini tidak harus terbatas pada bisnis yang terkait dengan anak. Satu toko perangkat keras yang saya tahu di daerah lalu lintas pejalan kaki yang tinggi mendapat banyak walk-in dari orang tua balita hanya dengan memiliki kereta Thomas the Tank Engine yang diletakkan di trotoar di luar.
- Letakkan karya seni dari seniman lokal di dinding toko atau restoran Anda. Anda bahkan dapat menjual karya seni dan mengambil komisi dari para seniman.
- Gunakan tampilan jendela yang gila dan kreatif untuk menarik perhatian sehingga semua orang ingin melihat seperti apa tampilan bulan itu.
Sekarang, Anda mendapatkan ide - menjadi berbeda, menjadi kreatif. Berusaha keras untuk menyediakan hal-hal yang tidak dimiliki pesaing Anda.
Jadi bagaimana Anda berencana untuk membuat bisnis Anda menonjol di tahun baru?
Foto Pemasaran Lokal melalui Shutterstock
15 Komentar ▼
