Jika memiliki bisnis seperti memimpin grup musik blues, maka saat ini banyak pemilik bisnis merasa seperti pemain blues tahun 1950 yang menonton Pat Boone merekam ulang hit mereka dan mengubahnya menjadi catatan emas.
$config[code] not foundPemilik bisnis berjuang untuk mendefinisikan dan mempertahankan:
Likuiditas
Jika mereka perlu mengeluarkan uang sekarang, mereka mengharapkan gangguan dalam meminjam uang tunai.
Kredit
Seiring bank melanggar lebih banyak janji pinjaman, pemasok dan pelanggan pemilik telah mengikuti dan tidak menerima atau membayar tepat waktu.
Nilai
Nilai adalah apa yang seseorang akan bayar untuk apa pun hari ini dan apa yang menurut mereka layak untuk besok.
Mengambil "masuk" dalam segala bentuk, pemilik telah kehilangan kredit, pelanggan, dan vendor. Psikolog seperti Kubler dan Ross menggambarkan lima fase kehilangan sebagai penolakan, kemarahan, tawar-menawar, belas kasihan, dan penerimaan.
Jelas banyak pemilik bisnis masih melewati tahap-tahap ini setelah krisis keuangan musim dingin ini. Tetapi sekarang, kebanyakan dari mereka menghadapi kenyataan baru yang lebih sulit setelah beberapa bulan menyangkal, marah, bernegosiasi dan mengasihani karena banyak yang telah menerima betapa buruknya dunia mereka telah diguncang. Sebagian besar pemilik usaha kecil menyadari bahwa tidak hanya pemerintah baru tidak akan membantu mereka, tetapi juga tidak akan bisnis besar atau bank. Pemilik bisnis paling cerdas telah menerima bahwa mereka harus belajar trik baru untuk bertahan hidup dan berkembang dalam ekonomi baru. Pemilik bisnis mana yang berhasil dan apa yang dapat kita pelajari dari menonton dan melakukan bisnis dengan mereka?
Pemilik yang sukses menonjol dari rekan-rekan mereka dalam dua cara: Dengan uang dan mojo mereka.
Pemilik bisnis dengan uang adalah "Bintang Rock." Mereka:
- Biasanya memiliki sedikit atau tidak ada hutang dan akses ke lebih banyak jika mereka membutuhkannya
- Dapat membeli apa yang mereka butuhkan ketika mereka mau
- Lihatlah melampaui jangka pendek dan buat rencana untuk jangka pendek
Pemilik bisnis dengan keberanian menguasai dunia mereka seperti "Pahlawan Jukebox." Mereka:
- Miliki kepercayaan diri untuk mengatakan tidak pada bisnis yang buruk dan bernegosiasi untuk bisnis yang baik
- Tunjukkan kemampuan untuk mempertahankan dan meningkatkan apa yang mereka hasilkan dan jual
- Membuat dan menepati janji untuk vendor, karyawan, dan pelanggan
Jika Anda adalah pemilik bisnis dengan uang dan mojo, Anda tahu Anda harus:
- Bernegosiasi untuk layanan lebih banyak dan diskon lebih besar dengan membayar di muka
- Bangun pangsa pasar Anda dengan memotong harga atau meningkatkan layanan dan nilai
- Rebut atau “beli” pelanggan pesaing Anda
Jika Anda seorang pemilik bisnis tanpa uang dan mojo, Anda harus:
- Analisis pelanggan mana yang memiliki uang dan uang tunai. Menawarkan diskon yang tidak bisa mereka tolak.
- Bekerjasama dengan pelanggan Anda yang menyatukan dan menjual produk dan layanan Anda kepada pelanggan mereka. Beri mereka kebebasan dan dukungan untuk melakukan penawaran yang tidak dapat ditolak oleh pelanggan kaya uang mereka
- Buat beberapa penawaran gratis atau berikan jaminan uang kembali ke prospek baru yang Anda tahu memiliki kepercayaan tinggi pada rencana mereka dan uang tunai untuk mengimplementasikannya.
Dalam masa-masa sulit, sangat baik menjadi bintang rock atau setidaknya berpesta dengan bintang rock. Jika Anda memiliki emas, buatlah hit Anda sendiri. Jika Anda tidak memiliki uang dan mojo, maka cari tahu siapa yang membuat dan membuat musik bersama. Sentuhan "Midas" mereka mungkin berubah menular! Semoga Anda menangkap semua yang Anda bisa!
* * * * *
Tentang Penulis: Andy Birol adalah penulis "Fokus. Menyelesaikan. Tumbuh … Panduan Pemilik Bisnis untuk Pertumbuhan. " Dia juga seorang pelatih bisnis kecil, konsultan dan pembicara yang telah diwawancarai di CNN, Wall Street Journal, The New York Times, Pengusaha, dan Fortune Small Business.
10 Komentar ▼
