Hampir tidak masalah apa pun jenis industri Anda saat ini - penjualan biasanya berasal dari dua sumber yang sangat penting tetapi sangat berbeda. Saya mengacu pada lead offline (non-Internet) dan lead online (Internet). Sementara kedua jenis lead ini sangat penting untuk keberhasilan bisnis, banyak perusahaan mengelola penjualan dengan cara "satu ukuran cocok untuk semua" - dan itu tidak selalu merupakan praktik terbaik.
$config[code] not foundKita sudah tahu bahwa pemasaran pencarian jauh berbeda dari pemasaran tradisional karena pemasaran tradisional berusaha untuk “menarik perhatian” seseorang dan meyakinkan mereka bahwa mereka tidak dapat hidup tanpa produk dan / atau layanan ini. Sedangkan mereka yang mencari sudah dalam kerangka berpikir untuk membeli, atau setidaknya belajar lebih banyak tentang suatu produk dan / atau layanan.
Jadi bukankah masuk akal jika perilaku para pemimpin penjualan offline dan online akan berbeda juga?
Orang-orang di Salesforce telah membuat penjualan berikut ini secara infografis yang melihat ini secara lebih rinci dan memberikan arahan yang mudah diikuti untuk mengelola arahan penjualan dari setiap jenis.
Klik untuk versi ukuran penuh 4 Komentar ▼
