Pernahkah Anda bertanya-tanya, bagaimana iklan dapat membantu bisnis? Singkatnya, ini membantu bisnis Anda tumbuh.
Manfaat dari iklan bisnis kecil termasuk menarik pelanggan baru dan membantu Anda menjual lebih banyak produk dan layanan kepada pelanggan yang sudah ada. Itu dapat meningkatkan profitabilitas juga, dengan membantu meningkatkan ukuran pesanan.
Apa Yang Dilakukan Periklanan?
Iklan membantu mengubah persepsi usang atau negatif tentang bisnis Anda, jika perlu. Iklan juga dapat meningkatkan visibilitas dalam industri Anda, membantu Anda menarik mitra yang dapat mengembangkan bisnis Anda.
$config[code] not foundSecara tidak langsung, iklan membantu Anda menumbuhkan referensi dari mulut ke mulut. Semakin banyak pelanggan baru yang Anda peroleh melalui iklan, semakin banyak dari mulut ke mulut para pelanggan itu akan berbagi dengan orang lain.
Singkatnya, ketika mencoba menjawab pertanyaan "bagaimana iklan dapat membantu bisnis?" Anda dapat melihat bagaimana hal itu menghasilkan lebih banyak pendapatan baris atas, dan turun lebih banyak ke garis bawah.
Manfaat Iklan Usaha Kecil
Mari kita telusuri untuk memahami bagaimana iklan dapat membantu bisnis, tergantung pada industri Anda. Namun pada kenyataannya, apa yang dilakukan iklan? Berikut adalah 18 manfaat dari iklan bisnis kecil:
Tingkatkan Traffic Kaki
Untuk bisnis batu bata dan mortir, beriklan di surat kabar, majalah, televisi dan radio dapat menarik lebih banyak pelanggan.
Hasilkan Petunjuk
Untuk bisnis B2B, iklan dapat mengisi saluran penjualan Anda dan membantu Anda mendapatkan lebih banyak arahan untuk ditindaklanjuti oleh tenaga penjualan Anda.
Perkenalkan Produk Baru
Untuk bisnis pembuatan perangkat lunak atau konsumen, iklan dapat membantu meluncurkan produk dengan percikan.
Sorot Peningkatan Produk
Jika bisnis Anda memiliki produk atau layanan yang ada, iklan dapat membuat masyarakat sadar akan peningkatan. Memberi tahu publik tentang inovasi Anda dapat meningkatkan penjualan.
Dapatkan Lalu Lintas ke Halaman Web
Untuk bisnis online, iklan dapat menarik orang ke halaman arahan di mana Anda dapat mengubah pengunjung menjadi pelanggan.
Tingkatkan Kesadaran Merek
Periklanan menjaga bisnis Anda agar selalu diingat oleh konsumen ketika mereka membutuhkan layanan. Ini sangat baik untuk bisnis jasa seperti HVAC atau pengendalian hama. Tetapi hampir semua jenis bisnis dapat menguntungkan.
Sebarkan berita tentang Penjualan atau Promosi Khusus
Untuk segala jenis bisnis ritel, iklan dapat membuat masyarakat sadar akan penjualan atau promosi yang membawa lebih banyak pelanggan dalam prosesnya.
Dorong Penjualan Online Segera
Untuk bisnis e-commerce, beriklan dengan iklan bayar per-klik dapat menghasilkan penjualan online dengan segera. Iklan PPC dapat menggerakkan pembeli untuk bertindak segera setelah mereka melihat Anda menambahkan dan mengkliknya. Ini tanggapan langsung!
Angkat Citra Merek
Untuk bisnis di industri yang mengalami persepsi yang ketinggalan zaman atau buruk, iklan dapat mengubah opini publik menciptakan kesan yang lebih baik. Misalnya, iklan dapat membuat orang menyadari kapabilitas atau penawaran yang diperluas.
Tingkatkan pemikiran Kepemimpinan atau Profil Industri
Jika Anda seorang konsultan atau menjalankan perusahaan teknologi dan ingin dikenal karena keahlian Anda, iklan dapat membantu. Iklan asli dapat mempromosikan konten Anda yang menunjukkan keahlian Anda dan membangun reputasi Anda sebagai pemimpin pemikiran. Mensponsori konten yang memiliki keahlian juga meningkatkan profil Anda dan membantu menarik mitra industri.
Mengumumkan Pembukaan Grand Store
Gunakan iklan luar ruang, iklan surat kabar, atau surat untuk mempublikasikan lokasi baru. Dapatkan lebih banyak lalu lintas pejalan kaki.
Dapatkan Dilihat oleh Pencari Lokal Online dan di Telepon
Untuk bisnis lokal, sangat penting untuk dilihat dalam pencarian peta dan pencarian seluler. Dengan begitu, Anda menarik orang yang mencari restoran, toko, atau bisnis lain di wilayah Anda. Mulailah dengan halaman Google Bisnisku gratis dan halaman Bing Places untuk Bisnis. Tapi jangan berhenti di situ. Dapatkan lebih banyak visibilitas dengan mempromosikan bisnis Anda dengan iklan Google atau Bing.
Di luar mesin pencari, dapatkan terdaftar di direktori lokal. Gunakan layanan daftar seperti Yext untuk memastikan alamat, telepon, jam bisnis lokal Anda, dan informasi lainnya disebarkan secara akurat di seluruh web ke sebanyak mungkin direktori.
Menonjol dari Kompetisi
Untuk bisnis di pasar yang ramai, iklan dapat membedakan merek Anda.
Konversi Online "Window Shoppers" menjadi Pembeli
Iklan penargetan ulang atau pemasaran ulang dapat mengingatkan pengunjung akan produk Anda setelah mereka meninggalkan situs Anda. Teknik ini terbukti mengubah lebih banyak pembeli menjadi pembeli. Katakanlah seseorang meninggalkan keranjang belanja di toko e-niaga Anda atau tidak membeli karena alasan lain. Dengan iklan yang ditargetkan ulang, mereka akan diingatkan tentang produk dengan melihat iklan beberapa hari kemudian.
Kembangkan Daftar email Anda atau Mengikuti Sosial
Jika Anda ingin mendapatkan lebih banyak pelanggan email atau pengikut sosial yang lebih loyal, maka iklan media sosial mungkin berguna untuk mencapai hal ini dan tujuan pemasaran lainnya. Setelah orang menyetujui untuk menerima pesan pemasaran email dari Anda, atau memilih untuk mengikuti posting sosial Anda, Anda memiliki lebih banyak peluang untuk mendapatkan pesan Anda di depannya.
Tingkatkan Nilai Pesanan
Iklankan bundel khusus dan insentif ukuran pesanan untuk meningkatkan nilai pesanan rata-rata pelanggan Anda. Contoh: menawarkan kupon "berbasis ambang batas", seperti diskon 10 persen setiap pesanan lebih dari $ 150.
Tingkatkan Dampak Pemasaran Konten Anda
Pemasaran konten adalah teknik pemasaran yang kuat. Tetapi iklan dapat memberikan dampak yang lebih besar. Bagikan konten Anda di media sosial, dan kemudian tingkatkan pembaruan media sosial. Ini akan membuat konten Anda terlihat lebih luas dan Anda akan mendapatkan lebih banyak klik dan keterlibatan pada konten Anda - yang pada gilirannya dapat membantu meningkatkan posisi mesin pencari Anda. Atau pilih konten yang disponsori di situs populer, sehingga konten Anda terlihat lebih luas.
Perluas Kekuatan Word of Mouth
Iklan dapat membantu memulai dan memperkuat kata dari mulut ke mulut. Sekitar 85 persen dari bisnis kecil melaporkan bahwa mereka mendapatkan sebagian besar pelanggan mereka dari mulut ke mulut, menurut sebuah studi oleh Small Business Trends.
Tetapi bagaimana jika Anda bisa mendorong penyebaran informasi dari mulut ke mulut oleh pelanggan Anda lebih tinggi? Semakin banyak pelanggan baru yang Anda dapatkan melalui iklan, semakin banyak pelanggan bahagia yang harus Anda bagikan pujian dari mulut ke mulut tentang bisnis Anda!
Daftar di atas tidak lengkap. Tetapi itu akan membantu Anda menjawab pertanyaan "Apa yang dilakukan iklan?" Dan membuat Anda berpikir tentang bagaimana iklan dapat membantu bisnis kecil mencapai tujuannya dengan lebih baik.
Bagaimana Periklanan Dapat Membantu Bisnis Anda? Kisah Dua Pemilik
Mari kita lihat dua studi kasus untuk lebih memahami manfaat strategis dari iklan bisnis kecil. Studi kasus kami berfokus pada dua pemilik bisnis mitos, Joe dan Mary.
Joe, Pemilik Restoran
Joe memiliki restoran lokal dengan makanan lezat.
Seperti mayoritas pemilik usaha kecil, Joe mendapatkan sebagian besar pelanggan barunya dari mulut ke mulut yang disebarkan oleh pelanggan saat ini yang bahagia. Dia bangga dengan kata-kata positif dari mulut ke mulut, sebagaimana seharusnya.
Dia selalu menghindari iklan, mengira dia tidak membutuhkannya. Dan dia tidak mau mengeluarkan uang. Tapi sikapnya terhadap iklan mulai melunak.
Baru-baru ini, Joe mulai merasa seolah bisnisnya stagnan. Dia terlempar dan berbalik beberapa malam, mengkhawatirkan.
Akhir pekan itu baik, tetapi hari kerja lambat. Dia merasa jumlah pelanggan sudah menanjak.
Joe juga khawatir tertinggal di belakang kompetisi. Restoran lain setengah mil jauhnya telah berkembang menjadi tempat baru. Pesaing sekarang menawarkan pelanggan WiFi gratis, pencicipan makanan, tempat duduk di luar ruangan di teras 3 musim dan banyak lagi.
Joe menguntungkan dan terus maju, tetapi nyaris saja. Tanpa sedikit untung, ia tidak dapat berinvestasi dalam jenis fasilitas yang ditanyakan pelanggannya.
Restoran mulai terlihat agak usang. Dia tidak mampu membeli stan dan kursi baru yang diperlukan untuk facelift - apalagi teras baru yang indah seperti pesaingnya.
Dia juga tidak punya uang untuk berinvestasi dalam teknologi baru. Akibatnya, bisnisnya menghabiskan banyak waktu staf bergulat dengan sistem penjualan titik penuaan.
Selain kurangnya pertumbuhan, ia mulai khawatir tentang usahanya yang menyusut.
Mary, Pemilik Toko Hadiah
Mary juga memiliki bisnis kecil - toko suvenir. Seperti restoran Joe, bisnisnya mendapatkan pelanggan dari mulut ke mulut. Dia juga bangga akan hal itu.
Tetapi dua tahun lalu dia menyadari bahwa dia harus menjangkau lebih jauh dari lingkaran pelanggannya saat ini dan referensi mereka. Jadi Mary mulai mengiklankan bisnisnya.
Memang, anggaran iklannya kecil - tidak ada yang besar. Tetapi melalui perencanaan yang cermat dan memahami dengan jelas target pasarnya, dia mampu menarik pelanggan baru dan mempercepat pertumbuhan.
Mary memiliki rencana iklan tertulis. Dia melacak pengeluaran iklan terhadap hasil untuk memastikan bisnisnya mendapat laba atas investasi (ROI) yang baik. Lagipula, dia tidak punya uang untuk diboroskan.
Dengan mengambil risiko pembelanjaan yang diperhitungkan, dia mampu mengembangkan bisnisnya secara menguntungkan dalam persentase dua digit. Pada gilirannya, dia mendapatkan uang untuk memperluas inventaris untuk menjual karya seni trendi dan hadiah unik, memutakhirkan tanda bangunan (dengan demikian meningkatkan lalu lintas pejalan kaki), mengadakan lebih banyak acara dengan minuman dan berinvestasi dalam situs web e-niaga baru untuk meningkatkan penjualan online.
Ini sesuatu yang dia tidak harapkan: dengan mengiklankan bisnisnya, dari mulut ke mulut juga meningkat! Semakin banyak pelanggan baru yang menarik Mary melalui iklan, semakin banyak pelanggan yang berbicara tentang bisnisnya. Ini menarik lebih banyak pelanggan.
Dengan kata lain, Mary meningkatkan rujukan dari mulut ke mulut dengan memasang iklan.
Mary tidak hanya mendapatkan pengembalian satu-per-satu untuk dolar iklannya - ia mendapat lebih banyak.
Melihat Nilai dalam Mengiklankan Usaha Kecil
Bisakah Anda melihat perbedaan antara Joe dan Mary dalam hal periklanan?
Joe bukan tipe pria dengan pertumbuhan tinggi, tetapi ia mulai menyadari bahwa dunia di sekitarnya tidak berdiri diam. Dia mungkin agak terlambat ke pesta, tetapi dia sekarang tahu dia harus melakukan perubahan hanya untuk menghindari kehilangan posisi.
Iklan akan membantunya mengambil alih untuk menemukan pelanggan baru. Dia tidak akan merasa situasinya di luar kendalinya. Iklan akan memberinya cara untuk menarik lebih banyak pelanggan.
Dan iklan akan membantu memperluas lingkaran pelanggan potensial yang jauh lebih luas daripada yang dapat dilakukan dari mulut ke mulut. Uang ekstra yang diperoleh melalui lebih banyak pelanggan yang diperoleh dari iklan, akan mendanai perbaikan yang dia butuhkan dalam fasilitas dan teknologinya.
Perbedaan utama antara Joe dan Mary adalah bahwa Mary menyadari jauh lebih awal dia perlu melakukan sesuatu. Dan dia juga mengakui bahwa investasi awal yang sederhana dalam periklanan dapat membuahkan hasil.
Itu tidak lama sebelum pelanggan baru mendanai pertumbuhan bisnisnya jauh melebihi jumlah yang ia habiskan untuk iklan. Dia masih mengiklankan hari ini untuk menjaga aliran pelanggan baru.
Bagi Mary, beriklan adalah langkah pertama dalam rencana strategis keseluruhannya untuk membuat bisnisnya lebih kuat.
Jadi, lain kali Anda bertanya-tanya "bagaimana iklan dapat membantu bisnis kecil saya?" Pikirkan saja Joe dan Mary.
Baca Panduan Iklan Usaha Kecil lengkap:
- Pengantar Iklan Usaha Kecil
- Bagaimana Periklanan Dapat Membantu Bisnis Anda?
- Apa Perbedaan Antara Periklanan dan Pemasaran?
- Di mana Anda dapat Mengiklankan Bisnis Anda?
- Apa Cara Termurah Untuk Beriklan?
- Di mana Anda Dapat Beriklan Gratis?
- Berapa Banyak Usaha Kecil Menghabiskan Untuk Iklan?
- Cara Merencanakan Kampanye Periklanan Usaha Kecil Anda (Daftar Periksa)
- 50 Ide Periklanan Usaha Kecil
- Cara Mengiklankan Bisnis Kecil Anda Secara Lokal
Foto melalui Shutterstock
2 Komentar ▼
