Bagaimana Anda membuat perusahaan mode yang lebih baik? CEO Roman Kirsch akan memberitahu Anda untuk membangun perusahaan teknologi yang fashion.
Berbicara dalam coretan yang luas, tampaknya tidak ada dua industri arus utama yang berselisih satu sama lain dengan teknologi dan mode, namun hibrida keduanya terbukti merupakan persatuan yang kuat. Bukan kebetulan bahwa Lesara, perusahaan ritel lincah Kirsch, baru saja memenangkan penghargaan untuk perusahaan teknologi yang paling cepat berkembang di Eropa oleh TECH5.
$config[code] not foundPerusahaan ini teknologi dan produknya fashion.
Model ini tidak hanya menang atas konsumen. Itu mulai menimbulkan riak di tingkat tertinggi industri fashion.
Bagaimana Pengecer Mode Tradisional Beroperasi
Pengecer mode tradisional beroperasi pada model bisnis kuno. Mereka mempekerjakan tim desainer yang mengandalkan keahlian dan selera mereka sendiri untuk menciptakan gaya, yang kemudian diproduksi secara massal beberapa kali setahun. Pertama, koleksi musim panas diproduksi, kemudian koleksi musim dingin beberapa bulan kemudian, dan seterusnya. Pakaian-pakaian itu kemudian dijual di ribuan toko di seluruh dunia.
Namun model itu mengalami beberapa masalah. Inilah beberapa:
- Overproduksi
- Memproduksi gaya yang tidak populer
- Biaya overhead yang besar
- Respon lambat terhadap tren konsumen
- Harga lebih tinggi.
Tentu saja, salah satu masalah terbesar adalah bahwa banyak konsumen lebih menyukai eCommerce daripada pusat perbelanjaan. Membeli pakaian online menjadi jauh lebih nyaman.
Akhir pekan belanja terbesar tahun ini, yang dimulai dengan Black Friday dan berakhir dengan Cyber Monday selama akhir pekan akhir November, menyoroti tren ini. Pada 2015, konsumen menghabiskan 10 persen lebih sedikit di gerai ritel dibandingkan satu tahun sebelumnya, tetapi pada Cyber Monday penjualan nasional meningkat 16 persen menjadi $ 3,07 miliar.
Pendekatan Eceran Agile
Alasan perusahaan ritel lincah memperoleh kesuksesan adalah karena mereka menggunakan model direct-to-consumer, yang sesuai dengan apa yang konsumen inginkan. Pendekatan ini juga menghemat jumlah overhead yang luar biasa. Kirsch mengatakan bagian dari alasan merek baru perusahaan teknologi mode ini disebut agile retail adalah karena cara mengelola produksi dan distribusinya dalam model direct-to-consumer.
“Toko ritel tradisional bisa memakan waktu selama enam hingga sembilan bulan dari saat mereka memiliki ide untuk gaya sampai ada di rak. Karena cara kami dirancang, kami membutuhkan waktu kurang dari sepuluh hari untuk mengidentifikasi gaya, membuatnya dirancang, diproduksi, diiklankan di toko online kami, dibeli, dan dikirim ke depan pintu pembeli. Itulah yang membuat kami gesit: kami mampu mengikuti tren dari minggu ke minggu. ”
Dan mengikuti tren terlihat berbeda secara drastis dalam ritel tangkas daripada di ritel tradisional. Kirsch secara terbuka menggembar-gemborkan tidak adanya tim pakar mode di Lesara yang biasanya menghadiri peragaan busana dan menghadirkan konsep gaya. Sebagai gantinya, para desainer di Lesara memanfaatkan kekuatan data pintar untuk mengidentifikasi tren, menilai permintaan, dan memproduksi dalam jumlah yang sesuai.
Metode ilmiah untuk menentukan minat konsumen ini merupakan keuntungan karena dua alasan. Pertama, itu berarti Lesara mampu menghasilkan apa yang dicari konsumen tanpa harus melakukan banyak tebakan. Mereka dapat secara akurat menentukan gaya mana yang disukai konsumen. Akibatnya, lebih sedikit kesalahan yang dilakukan ketika mencoba mencari tahu apa yang ingin dikenakan orang.
Kedua, memungkinkan perusahaan untuk menjalankan efisiensi futuristik. Overproducing gaya tertentu telah memungkinkan gerai ritel tawar-menawar seperti Ross dan Marshalls untuk menjalankan bisnis multi-miliar dolar yang sangat sukses. Dan semua yang mereka jual adalah barang-barang yang telah diproduksi berlebihan atau yang tidak cukup populer untuk dijual. Dengan data cerdas, Lesara membuat apa yang diinginkan orang dalam jumlah yang tepat.
Lesara berbasis di Berlin dan telah memperluas jangkauannya ke sebagian besar Eropa. Meskipun mereka belum mengumumkan kapan mereka akan diluncurkan di A.S., kita bisa yakin bahwa pada akhirnya, konsumen Amerika akan dapat memperoleh manfaat dari pendekatan unik Lesara.
Foto Shopper via Shutterstock
