Begitu banyak klien perusahaan saya ingin merek sendiri - dikenal di lautan pesaing sebagai yang terbaik. Dan meskipun ini tentu saja mungkin, dibutuhkan banyak uang dan waktu - sesuatu yang tidak dimiliki oleh kebanyakan bisnis kecil.
Jadi saya katakan bahwa branding adalah kemewahan.
Yang saya maksudkan dengan ini adalah bahwa ada banyak hal lain yang akan mendatangkan penjualan lebih cepat daripada branding. Saya mendefinisikan branding sebagai segala sesuatu yang dilakukan untuk membuat perusahaan Anda menonjol di tengah lautan merek-merek yang tidak terdiferensiasi, dan itu mencakup segala sesuatu dari logo Anda hingga mensponsori acara-acara lokal dan nasional.
$config[code] not foundJadi Coca-Cola lebih unggul karena namanya berafiliasi dengan Olimpiade. Petco menonjol karena namanya ada di stadion di San Diego. Tetapi orang-orang tidak melihat nama-nama merek ini dan pergi keluar untuk membeli produk mereka. Tidak ada korelasi langsung antara branding dan penjualan. (Jangan ragu untuk berdebat dengan saya tentang hal ini; saya tahu beberapa dari Anda akan!)
Tindakan yang harus Anda ambil sebelum membuat merek meliputi:
- Memastikan produk Anda sesuai dengan pasar yang Anda inginkan
- Upaya penjualan diarahkan pada audiens target Anda
- Promosi yang mencerminkan apa yang diinginkan pelanggan Anda
- Beriklan di publikasi yang ditargetkan
- Hubungan masyarakat: mendapatkan liputan di media lokal dan nasional, serta blog
- Media sosial, mendukung upaya di atas
Banyak usaha kecil cenderung mencoba meniru upaya branding perusahaan besar, dan itu sama sekali tidak mungkin. Ada cetak biru yang berbeda untuk masing-masing. Bisnis kecil harus fokus pada mengetahui dengan seksama target audiens mereka dan berkomunikasi dengan mereka dengan cara yang bermakna. Mereka harus menarik pelanggan dengan penjualan dan promosi, kemudian bekerja untuk membangun pelanggan yang loyal melalui kepercayaan dan komunikasi.
Branding adalah lapisan gula pada kue; itulah yang terjadi setelah Anda berhasil menguasai produk dan formula penjualan, dan ingin bergerak maju untuk lebih jauh membangun pengakuan atas nama merek Anda.
Jadi, jika Anda adalah bisnis kecil, usahakan menjangkau lebih banyak audiens target Anda melalui saluran di atas. Kemudian lakukan laser pada mereka dan membangun kepercayaan. Branding bisa menunggu.
58 Komentar ▼
