Menjadi pialang saham yang sukses melibatkan tingkat keahlian di sejumlah bidang. Seperti dalam banyak profesi, jalan menuju kesuksesan dimulai dengan minat di bidang dan tekad, diikuti oleh pendidikan, pelatihan, dan keterampilan praktis. Profesi pialang pada dasarnya adalah industri penjualan, jadi kegigihan dan kemampuan menahan penolakan adalah dua aset utama.
Pelajari semua yang Anda bisa tentang industri ini. Profesi broker melibatkan lebih banyak kompleksitas daripada sekadar menonton program televisi finansial dan memperdagangkan saham. Baca buku, ikuti kelas, dan bicaralah dengan orang dalam industri tentang pengetahuan khusus yang harus dimiliki broker. Subyek seperti teori portofolio modern, keterkaitan suku bunga dan harga pasar dan konsekuensi pajak hanyalah beberapa dari banyak prinsip dasar yang harus dipahami semua profesional jasa keuangan.
$config[code] not foundLengkapi persyaratan lisensi Anda. Paling tidak, Anda harus lulus ujian Seri 7 dan Seri 66, yang menguji pengetahuan umum industri sekuritas dan ditawarkan oleh Otoritas Pengatur Industri Keuangan, yang sebelumnya dikenal sebagai NASD. Banyak profesional di industri ini juga mendapatkan penunjukan Perencana Keuangan Bersertifikat. Jika Anda disewa oleh perusahaan pialang, mereka biasanya akan mensponsori biaya lisensi Anda.
Kerjakan koneksi Anda. Pendidikan dan perizinan penting, tetapi tanpa klien untuk menjual produk keuangan, karir Anda tidak akan bertahan lama. Sebagian besar perusahaan melatih broker mereka untuk mulai dengan menuliskan nama-nama orang yang mereka kenal, dan kemudian nama-nama orang yang dikenal teman mereka, dan seterusnya, untuk memulai basis klien mereka. Setiap koneksi lain, seperti keanggotaan klub, organisasi komunitas, dan kontak bisnis dulu atau sekarang, juga harus digunakan untuk mencari klien.
Berusaha keras untuk memberikan hasil yang melebihi harapan klien. Meskipun percaya diri di telepon mungkin memberi Anda penjualan pertama Anda, menjadi broker yang sukses membutuhkan waktu lama, dan karier Anda tidak akan bertahan lama jika Anda tidak bisa membuat klien Anda bahagia. Luangkan waktu untuk memahami apa yang diinginkan dan dibutuhkan klien Anda, dan riset serta sajikan produk keuangan yang memenuhi tuntutan ini. Sederhananya, lakukan hal yang benar untuk klien Anda. Kemudian lakukan lagi dan lagi.
Tetapkan tujuan untuk diri Anda sendiri. Khususnya dalam bisnis broker, aktivitas menghasilkan kesuksesan, dan memiliki tujuan akan membuat Anda terus bergerak bahkan pada hari-hari ketika Anda merasa kurang termotivasi. Untuk beberapa broker, tujuan penjualan adalah motivasi, sedangkan untuk yang lain, itu adalah akun baru dibuka, atau panggilan telepon dibuat. Formulasikan tujuan jangka pendek Anda dengan tujuan jangka panjang Anda - menjadi pialang saham yang sukses - terutama dalam pikiran Anda.
Analisis hasil Anda. Tentukan apa kegiatan Anda yang paling produktif, dan hentikan atau ubah upaya Anda yang kurang efisien. Dapatkan umpan balik dari klien Anda tentang apa yang Anda lakukan. Terapkan setiap rekomendasi, dan terus memantau dan mengadaptasi pendekatan Anda saat Anda maju dalam karir Anda.
Tip
Belajarlah dari orang lain di sekitar Anda, tetapi jangan meniru mereka - cara terbaik untuk naik ke puncak dalam industri apa pun adalah untuk membedakan diri Anda dari pesaing Anda, bukan untuk meniru mereka.
Peringatan
Industri jasa keuangan sangat diatur, dan meskipun Anda mungkin memiliki departemen kepatuhan yang memantau kesalahan langkah Anda, pada akhirnya menjadi tanggung jawab Anda untuk memastikan bahwa Anda bertindak sesuai dengan pedoman industri Anda.
