Copywriting bisa sangat melelahkan. Ini sangat memakan waktu, dan membutuhkan konsistensi dan strategi yang solid. Tanpa ketiga elemen kunci itu, pemasaran konten Anda bisa gagal. Yang paling penting - dan yang akan kita diskusikan di sini - adalah strategi.
Anda dapat menemukan seseorang di tim Anda untuk menulis konten untuk bisnis Anda, atau Anda dapat mengalihdayakan pekerjaan ke freelancer dengan relatif mudah. Namun, menciptakan strategi membutuhkan pemahaman yang lebih baik tentang bisnis Anda, pelanggannya, dan arahnya. Di artikel ini, Anda akan menemukan enam strategi copywriting teratas untuk pemasaran konten yang saya gunakan, baik untuk saya sendiri maupun untuk klien saya. Saya harap mereka juga bermanfaat bagi Anda!
$config[code] not foundStrategi Copywriting untuk Pemasaran Konten
1. Memahami Untuk Siapa Anda Menulis
Salah satu hal pertama yang saya lakukan untuk membuat strategi pemasaran konten adalah mengidentifikasi kepribadian atau pembaca saya. Itu adalah profil orang-orang yang akan membaca konten Anda. Cobalah untuk mendefinisikan mereka sebanyak mungkin dengan mengidentifikasi demografi, gaya hidup, minat, dan perilaku mereka.
Idenya adalah bahwa, dengan memahami untuk siapa Anda menulis, Anda akan dapat menyesuaikan konten Anda dengan lebih baik dengan pembaca tertentu - dengan demikian, memungkinkan konten Anda menjadi lebih relevan bagi pembaca Anda dan, karenanya, lebih berdampak.
Perhatikan bahwa saya mengatakan pembaca, bukan pembaca. Banyak bisnis hanya fokus pada satu persona utama atau tidak mendefinisikan persona sama sekali - ketika ada peluang, mereka memiliki lebih banyak persona yang dapat mereka targetkan. Dengan hanya berfokus pada satu kepribadian tunggal, Anda akan mempersempit jangkauan dan potensi peringkat Anda.
Misalnya, katakanlah Anda menjual shake protein untuk berolahraga, dan semua orang di industri Anda menargetkan orang yang sudah bugar. Dengan menjelajahi berbagai pembaca atau persona, Anda mungkin dapat menemukan target baru yang belum dimanfaatkan, seperti orang yang tidak berolahraga tetapi ingin menurunkan berat badan. Konten yang akan dikonsumsi seseorang akan berbeda dari yang dikonsumsi seseorang yang kelebihan berat badan. Lihat contoh di bawah ini:
Jason (orang yang cocok)
- Pergi ke gym secara teratur (setiap hari)
- Sekitar 25 tahun
- Tertarik pada konten tentang meningkatkan rutinitas latihannya, mis., Cara Menyempurnakan Jongkok
Tony (kelebihan berat badan)
- Jarang ke gym (kurang dari dua kali setahun)
- Sekitar 25 tahun
- Tertarik pada konten tentang menurunkan berat badan, atau cara memulai rutinitas olahraga, mis., Cara Mulai Menurunkan Berat Badan
Seperti yang Anda lihat di atas, kedua target tersebut mungkin memiliki demografi yang sama tetapi gaya hidup yang berbeda - oleh karena itu, minat yang berbeda pada konten. Tony akan tersesat dalam artikel lanjutan tentang berolahraga. Di sisi lain, Jason tidak akan tertarik pada artikel dasar tentang berolahraga karena dia lebih maju. Pastikan untuk menjelajahi semua opsi pembaca Anda untuk memanfaatkan sebanyak mungkin potensi yang ada.
2. Segmentasikan Konten Anda Menurut Perjalanan Pelanggan
Sekarang kita tahu untuk siapa kita menulis, mari pertimbangkan waktu. Tujuannya di sini adalah untuk memindahkan pembaca dari kesadaran ke fase pembelian, menggunakan konten secara strategis. Ini adalah konten yang akan dilihat oleh pembaca Anda setelah mereka menemukan merek Anda secara organik atau melalui iklan berbayar.
Mari kita kembali ke contoh protein shake di atas untuk menggambarkan hal ini dengan lebih baik. Jason (pria yang cocok) menemukan Anda online ketika dia sedang mencari artikel tentang bench bench. Dia menyukai artikel itu, jadi dia berlangganan daftar email Anda tetapi tidak membeli produk Anda. Itu adalah kesempatan Anda untuk mengasuhnya dengan konten strategis untuk membuatnya kembali ke toko Anda dan melakukan pembelian.
Mungkin, sehari setelah berlangganan, Anda dapat mengiriminya email tentang manfaat protein shake dalam latihan rutin. Kemudian, pada minggu yang sama, ia mendapat artikel lain yang membandingkan berbagai merek protein shake, dan seterusnya.
Akhirnya, jika semuanya berjalan dengan baik, Jason akhirnya akan membeli produk Anda. Saat membuat kalender konten Anda, ingatlah perjalanan pelanggan untuk menyeimbangkan jumlah konten dalam fase tertentu.
3. Gunakan Sub-Judul
Kami telah mendiskusikan kiat gambaran besar; sekarang, mari selami yang lebih rinci seperti pemformatan. Headline dan sub-headline memainkan peran besar dalam seluruh struktur dan pemformatan konten. Artikel tanpa sub-headline bisa sulit dibaca. Pembaca biasanya akan mencoba melakukan ini untuk memastikan kontennya layak dibaca sebelum menginvestasikan terlalu banyak waktu di dalamnya.
Juga, sub-headline membantu memandu pembaca yang sudah berinvestasi dalam artikel. Ini menetapkan harapan pada jenis konten yang akan datang berikutnya. Mengesampingkan semua hal, sub-headline juga membantu dengan optimasi mesin pencari atau SEO. Memiliki H2s dengan kata kunci target akan meningkatkan peluang peringkat untuk kata kunci tersebut.
Jadi, jangan takut menggunakan subtitle! Saya mencoba menggunakannya setelah setiap 3-4 paragraf. Temukan yang terbaik bagi Anda untuk membuat pembaca Anda tetap terlibat.
4. Buat Paragraf Anda Singkat dan Tulis dalam Bahasa Sederhana
Tidak ada yang lebih membingungkan dalam sebuah artikel selain membaca paragraf yang berbelit-belit dan panjang. Tidak perlu memamerkan kosakata Anda yang luas dengan kata-kata yang mungkin tidak mudah dipahami bagi sebagian besar pembaca. Jaga agar kalimat Anda sederhana dan ringkas.
Menurut Purdue, paragraf harus memiliki antara tiga hingga lima kalimat, tetapi, berkat dunia online dan seluler, Anda bisa bertahan dengan lebih sedikit dari itu. Banyak penulis menggunakan kalimat dengan satu atau dua kalimat untuk menarik perhatian pada pemikiran tertentu. Misalnya, lihat bagaimana Neil Patel menggunakan dua garis untuk menarik perhatian ke titik di bawah ini:
5. Buat Seri atau Rantai Konten
Pernahkah Anda menonton serial di Netflix? Menurut Anda mengapa itu membuat ketagihan? Semuanya tentang pengait dan antisipasi untuk apa yang akan datang. Ikuti struktur serupa dengan konten Anda. Rencanakan sebagai rangkaian atau rantai untuk menciptakan efek adiktif itu.
Misalnya, jika Anda menjual cincin kawin, Anda dapat membuat serangkaian artikel yang terkait dengan cincin kawin:
- Artikel # 1: Gaya Cincin Pernikahan
- Artikel # 2: Cara Menemukan Gaya Cincin Pernikahan yang Sempurna
- Artikel # 3: Cara Menyimpan Cincin Pernikahan
Serial akan terus dan terus. Kuncinya adalah menghubungkan artikel-artikel ini bersama-sama untuk memastikan pembaca menemukannya. Menyebutkan konten terkait di awal, tengah, dan akhir artikel berfungsi paling baik. Idenya adalah bagi pembaca untuk terlibat dengan merek Anda sebanyak mungkin, untuk mendapatkan kepercayaan pada produk Anda, dan, akhirnya, untuk melakukan pembelian.
6. Tambahkan Panggilan untuk Beraksi di Seluruh Konten Anda
Ambil langkah di atas tautan sederhana ke halaman produk dan sertakan visual yang akan menarik lebih banyak perhatian. Misalnya, lihat bagaimana Brilliant Earth melakukan pekerjaannya dengan baik dalam menampilkan produk-produknya di bagian bawah panduan pendidikan safir:
Ada korsel perhiasan yang terkait dengan safir (sehingga produk tersebut relevan dengan artikel), dan bahkan ada bagian tambahan untuk berbelanja secara berbeda jika pembaca ingin menggunakan jalur lain untuk berbelanja. Jika Anda bisa membuat sesuatu seperti ini dibangun di platform Anda, spanduk sederhana dengan tautan ke halaman produk yang relevan juga akan berfungsi! Coba saja pastikan Anda menggunakan produk yang relevan dengan artikel yang Anda bicarakan.
Sudahkah Anda mencoba salah satu dari strategi copywriting ini untuk pemasaran konten? Komentar dibawah!
Foto melalui Shutterstock
2 Komentar ▼
