Ketika datang ke penjualan, begitu banyak penekanan telah diberikan pada metode media baru dalam beberapa tahun terakhir.
Anda perlu tahu cara menjangkau pelanggan di media sosial.
Anda harus memiliki situs web yang memudahkan pembelian bagi pelanggan Anda. Dan Anda perlu memiliki strategi komunikasi online yang komprehensif.
Dan sementara semua faktor itu tentu saja penting, mereka agak mengambil dari penekanan pada bentuk penjualan yang lebih tradisional - membuat presentasi langsung.
$config[code] not foundKetika dilakukan dengan benar, presentasi dapat membuat klien potensial merasa terhubung dengan bisnis Anda, cukup untuk membeli dari Anda hari ini dan menciptakan hubungan jangka panjang dengan Anda untuk masa depan.
Itulah mengapa sangat penting bagi tenaga penjualan untuk tetap memberikan penekanan pada presentasi. Elisabeth Osmeloski, VP pengembangan audiens untuk SearchMarketingExpo.com dan MarTechConf.com, baru-baru ini berbicara dengan Forbes tentang masalah ini. Dia berkata:
“Kurangnya persiapan adalah penyebab kegagalan terbesar di dunia. Tidak memiliki pesan yang jelas dan takeaways yang dapat ditindaklanjuti akan membuat penonton merasa seperti waktu mereka telah terbuang sia-sia. ”
Dan itu mungkin bagian terpenting dari membuat presentasi - mengingat waktu audiens. Alih-alih hanya datang dengan daftar hal-hal yang ingin Anda katakan, pikirkan tentang apa yang mungkin perlu atau ingin didengar seseorang agar tertarik dengan apa yang Anda jual.
Itu tidak hanya berarti memikirkan informasi itu sendiri. Anda juga perlu mempertimbangkan bagaimana audiens mungkin merespons nada yang berbeda atau metode komunikasi.
Intinya adalah untuk benar-benar menghabiskan waktu membuat presentasi dengan audiens spesifik Anda dalam pikiran. Tetapi komunikasi semacam itu pada dasarnya bermanfaat dalam metode penjualan apa pun - secara langsung, online, media sosial, dll.
Jadi, jika Anda sudah menguasai strategi dalam hal metode penjualan media baru, cukup terjemahkan ke dalam presentasi langsung dan Anda harus berada di jalur yang tepat untuk meningkatkan penjualan.
Foto Presentasi melalui Shutterstock
2 Komentar ▼
