Kemungkinannya adalah, jika Anda dan perusahaan Anda melakukan sesuatu dengan benar, Anda telah menarik perhatian seorang raksasa. Itu bisa berarti Anda telah menghabiskan waktu bertahun-tahun untuk menyempurnakan produk atau layanan Anda hanya untuk Google, Amazon atau Microsoft untuk ikut serta dan mengambil ide mereka. Kemudian perusahaan lain menangkap tren itu juga.
Mereka mengatakan imitasi adalah bentuk sanjungan tertinggi.
Tidak ada yang salah dengan bermain di ruang yang ramai dengan para pemimpin atau bahkan sedikit terlambat dalam aksi, dengan asumsi Anda memainkan kartu Anda dengan benar. Meskipun mungkin terasa seperti ada pesaing yang menunggu Anda di balik setiap sudut, kunci kesuksesan bisnis Anda tidak bergantung pada pasar kosong, melainkan kekuatan yang mendorong bisnis Anda maju di pasar yang tervalidasi.
$config[code] not foundAlih-alih panik ketika raksasa memasuki ruang Anda, atau setidaknya setelah tahap awal panik, menilai kembali apa artinya ini bagi perusahaan Anda dan bagaimana Anda dapat terus tumbuh untuk melewati kebisingan.
Kiat untuk Bersaing Dengan Pemain Besar
1. Bergerak cepat, lepaskan cepat dan luncurkan sering. Anda jauh lebih cepat daripada anak laki-laki besar.
Meskipun bersaing melawan para raksasa (dan anggaran mereka yang tampaknya tidak berdasar) mungkin terdengar menakutkan, ada beberapa manfaat menjadi startup yang terbebani dan kecepatannya ada di atas.
Ubah dan saring produk Anda dengan cepat dan sering jika itu berarti meningkatkan pengalaman pengguna. Dibutuhkan perusahaan besar yang besar dengan mudah seperempat penuh untuk mengimplementasikan pembaruan produk dan tim Anda dapat memiliki modifikasi dan berjalan hanya dalam beberapa hari - tidak ada politik yang terlibat. Gunakan ini untuk keuntungan Anda dengan segera menanggapi umpan balik pelanggan dengan penyesuaian dan terus mendorong amplop inovasi.
Orang-orang besar terlalu berisiko ketika mengambil risiko dan karena itu terlalu takut untuk melakukan kesalahan.
2. Dalam hal pemasaran, tahu kemana keping pergi.
Mengantisipasi bahwa raksasa akan datang setelah pasar Anda yang booming dan koin persyaratan yang tepat sebagai bagian dari pesan inti Anda. Misalnya, katakanlah "cloud" telah menjadi bagian dari tagline Anda sejak awal. Ketika Microsoft meluncurkan "ke kampanye cloud," lalu lintas pencarian Anda dengan mudah menjadi dua kali lipat - jika tidak tiga kali lipat.
Tetap terkini dengan bahasa yang relevan dengan ruang Anda sehingga Anda dapat dengan mudah melompat dalam percakapan.
3. Hormati pelanggan Anda dengan tidak hanya merespons dengan cepat, tetapi juga mengubah produk. Tolong mereka.
Kita semua memiliki pengalaman yang sama membebani ketika Anda menunggu di telepon selama berjam-jam, baik itu dengan bank Anda, perusahaan asuransi atau maskapai penerbangan, untuk mendapatkan bantuan yang Anda butuhkan. Lebih buruk lagi, Anda bisa berurusan dengan robot yang memberitahu Anda untuk "menekan 5 untuk lebih banyak opsi."
Layanan pelanggan dari perusahaan raksasa terkenal membuat frustrasi dan sebagai bisnis kecil, Anda memiliki keuntungan besar di sini. Karyawan Anda tidak hanya lebih mudah diakses oleh pelanggan, mereka lebih dekat dan lebih menyukai produk, membuat layanan pelanggan mereka lebih tulus dan berwawasan.
Dan karena pelanggan telah menjadi alat pemasaran terbaik bisnis, dampak layanan pelanggan yang berkualitas sangat beragam.
4. Bagikan perusahaan Anda di bawah merek raksasa melalui kemitraan.
Itu benar - raksasa bisa menjadi teman Anda. Meskipun pesaing langsung mungkin tidak cocok, raksasa lain yang dapat mengambil manfaat dari meningkatkan layanan Anda bisa menjadi kandidat yang hebat untuk kemitraan. Perusahaan yang lebih besar yang berada di luar industri langsung Anda adalah taruhan terbaik Anda, karena mereka akan menghargai menghemat waktu dan upaya yang dilakukan untuk membangun produk sendiri, terutama jika mereka tidak memiliki keahlian yang ada di lapangan.
Mereka mendapat manfaat dari memperluas penawaran mereka untuk memasukkan layanan Anda dan Anda dapat memanfaatkan jangkauan industri raksasa itu.
5. Terakhir, elemen yang paling penting dari semua - mengemukakan produk yang sangat baik.
Tentu saja, tidak ada gunanya bersaing di pasar yang besar dan sibuk (atau pasar apa pun, dalam hal ini), jika Anda tidak mengedepankan produk unggulan yang disukai orang. Produk ini adalah DNA bisnis Anda dan Anda tidak dapat mengejar langkah 1 - 4 tanpa menguasainya.
Pada akhirnya, Anda tidak perlu panik jika seorang pemimpin industri bergabung dengan bidang permainan Anda. Dan jika Anda mempertimbangkan untuk memulai bisnis, jangan berkecil hati jika banyak perusahaan lain yang menawarkan layanan serupa. Jika Anda mengukir ceruk Anda sendiri, akan ada ruang untuk bisnis Anda untuk tumbuh.
Anda harus tetap melihat sebelum melompat dan melakukan penelitian tentang bagaimana Anda bisa menonjol, tetapi bermainlah untuk menguatkan Anda dan jangan biarkan pasar yang jenuh menahan ide-ide Anda.
Foto Bisnis Besar versus Kecil melalui Shutterstock
8 Komentar ▼
