Sebelum memenangkan Heisman Trophy 2011 dan merebut NFL sebagai quarterback Washington Redskins, Robert Griffin III adalah junior yang kurang dikenal di Baylor University. Namun berkat kampanye pemasaran beranggaran rendah yang didorong oleh media sosial, kreativitas, dan banyak gairah, semuanya berubah secara besar-besaran. Heath Nielsen, Associate Athletic Director for Communications untuk Baylor University, bergabung dengan Brent Leary untuk berbagi kisah pribadi di balik kampanye yang membantu Robert Griffin III memenangkan Heisman Trophy 2011 - dan menjadi RGIII.
$config[code] not found* * * * *
Tren Bisnis Kecil: Apakah Anda benar-benar berpikir Robert Griffin III akan menjadi Heisman? Bukannya dia tidak memiliki keterampilan, tetapi hanya memikirkan seorang pemain dari Baylor memenangkan Heisman?
Heath Nielsen: Itu sangat tidak masuk akal. Kami tahu di awal karirnya bahwa ia istimewa, kami tahu ia adalah generasi sekali. Kami membayangkan memasuki tahun pertamanya, yang menjadi tahun terakhirnya, bahwa ia akan mendapatkan banyak publisitas, dan kami dapat memaksimalkan publisitas itu.
Sejujurnya, tujuan kami selama ini hanyalah menjadi finalis dan membawanya ke New York. Kemudian gunakan itu sebagai papan pegas untuk tahun seniornya untuk benar-benar membuat kemajuan besar di trofi. Tapi kami tidak pernah benar-benar membayangkan ini mungkin.
Tren Bisnis Kecil: Bicara tentang branding, merek RGIII yang sebenarnya?
Heath Nielsen: Saya pikir ini sangat besar. RGIII, asal nama panggilan itu, saya pikir mungkin akan diperdebatkan di sini selama bertahun-tahun. Tahun pertamanya sebagai mahasiswa baru sebenarnya dimulai dengan topik yang berbunyi: ‘Robert Griffin III kita akan memanggilnya apa? Apa nama panggilannya? 'Itu sebenarnya adalah judul utas.
Dari tahun pertamanya, Griffin bersikeras bahwa mereka menempatkan angka Romawi III di baju bajunya. Jadi cukup masuk akal di banyak bidang, bahwa RGIII adalah nama panggilannya. Sekarang, itu bukan sesuatu yang kita pernah memanggilnya; tidak ada yang memanggilnya RGIII ke wajahnya. Tapi itu adalah sesuatu yang kami banyak dorong.
Tren Bisnis Kecil: Apa masukan yang dimiliki RGIII dalam proses ini? Peran apa yang dia mainkan?
Heath Nielsen: Sangat kecil. Fokusnya adalah memenangkan pertandingan bola. Fokus Coach Briles adalah pada X dan O, dan membuat timnya siap. Mereka semacam memberi kami carte blanche untuk menjalankan sisi publisitas.
Tren Bisnis Kecil: Adakah yang terjadi ketika Anda mendengar RGIII berkata, "Anda tahu, saya tidak yakin tentang itu?"
Heath Nielsen: Yah, saya tidak tahu apakah dia pernah mengkritik strategi kami. Saya pikir dia bosan dengan wawancara. Karena salah satu dorongan utama kami adalah mengajaknya bergaul dengan sebanyak mungkin orang nasional dan regional. Jadi kami benar-benar menungganginya dengan wawancara telepon.
Kami memiliki segmen mingguan yang kami rekam video dia sekali seminggu yang kami sebut ‘30 dengan yang ke-3. 'Kami biasanya akan membawa teman satu tim dan meminta mereka bolak-balik. Apa yang seharusnya 30 detik. Mereka semua berlari lebih lama dari itu.
Terkadang, saya pikir dia memutar matanya sedikit tentang itu. Tapi pria itu adalah olahraga yang sangat bagus. Dia sangat dewasa dan dia spesial di luar lapangan dan juga di. Dia adalah mimpi untuk dikerjakan dan benar-benar melihat gambaran yang lebih besar.
Tren Bisnis Kecil: Bagaimana Anda membuat populasi siswa terlibat dalam kampanye?
Heath Nielsen: Para penggemar sangat hebat. Para siswa hebat dengan tanda-tanda. Anda tahu angka Romawi III cukup banyak di mana-mana. Mungkin hal paling rapi yang kami lakukan semua jatuh saat kami mempromosikannya yang memanfaatkan siswa besar, adalah kami memiliki gerakan Facebook akar rumput. Seorang pria di staf saya datang dengan ide yang sangat unik di mana kami meminta semua penggemar kami untuk mengubah nama Facebook mereka dan menambahkan angka Romawi III ke nama mereka.
Idenya cukup sederhana, hanya membuat sedikit perubahan, dan kemudian kami menyebut gerakan "Bergabung dengan Ketiga." Kami akhirnya menggunakan tagar di Twitter juga. Di Facebook, semua orang - istri saya, putra saya - kami semua menjadi yang ketiga. Kemudian, saat Anda mengubahnya, Anda akan masuk ke halaman Facebook Anda dan berkata, "Saya telah bergabung dengan Yang Ketiga!"
Dan kemudian Anda menautkan kembali ke halaman situs web kami. Sangat keren ketika keesokan paginya, ratusan dan kemudian ribuan orang mulai mengubah nama mereka. Hal yang benar-benar rapi tentang hal itu adalah, itu adalah benda nyata yang bagus. Seperti cap persetujuan mengatakan, "Saya dengan orang ini!"
Tren Bisnis Kecil: Kedengarannya itu adalah upaya tim dan melihat bagaimana dia menanganinya, sepertinya itu juga merupakan kemenangan tim.
Heath Nielsen: Oh, tentu saja. Jika Anda mendapat kesempatan, buka YouTube dan Google atau cari "Reaksi Griffin Heisman," atau "Reaksi Waco Heisman." Ada orang yang telah menyambungkan keduanya, mengeditnya bersama. Ini pada dasarnya hanya reaksi telepon kamera buatan rumah untuk siswa dan warga Waco menonton acara Heisman.
Pengumuman di 2011 hanya membawa euforia dan kegembiraan mutlak di kampus ini. Kami telah mengalami banyak tahun-tahun sulit. Kami mengalami hal-hal buruk di sekitar sini. Dan bagi seseorang yang berhubungan dengan Baylor untuk memenangkan salah satu penghargaan individu terbesar dalam olahraga - itu sangat berarti.
Kenyataan bahwa kandidat kami adalah orang yang disukai, menawan, baik, bermoral dengan latar belakang yang hebat - orang yang rendah hati - yang menyukai kue.
Tren Bisnis Kecil: Saya pikir itu bukti besar bagaimana media sosial dapat bekerja untuk seseorang yang bahkan tidak perlu mencari ketenaran. Adakah tempat di Web tempat orang dapat mempelajari lebih lanjut tentang kampanye ini?
Heath Nielsen: Dia memiliki situs, BU-RG3.com.
Tren Bisnis Kecil: Berapa banyak orang yang bekerja dengan Anda dalam hal ini?
Heath Nielsen: Kelompok inti utama adalah sekitar 4 dari kita di PR dan 2 di video. Saya akan mengatakan enam.
Tren Bisnis Kecil: Apa saja jenis anggaran yang kalian keluarkan untuk ini?
Heath Nielsen: Kami menghabiskan sedikit di situs web kami, kami menghabiskan beberapa untuk desain grafis, dan kemudian kami memproduksi kartu sepakbola promosi yang harganya sedikit mahal untuk diproduksi. Tidak banyak sama sekali. Sedikit untuk dikirim, sedikit untuk desain.
Kami tetap kurang dari lima angka ketika semuanya dikatakan dan dilakukan. Jadi kami melakukannya dengan murah dan media sosial adalah bagian besar dari itu.
Wawancara ini tentang kampanye media sosial untuk Robert Griffin III adalah bagian dari One on One seri wawancara dengan beberapa wirausahawan, penulis, dan pakar bisnis yang paling banyak berpikir dewasa ini. Wawancara ini telah diedit untuk publikasi. Untuk mendengar audio wawancara penuh, klik pemain di atas.
Ini adalah bagian dari seri Wawancara One-on-One dengan para pemimpin pemikiran. Transkrip telah diedit untuk publikasi. Jika itu wawancara audio atau video, klik pemutar yang disematkan di atas, atau berlangganan melalui iTunes atau melalui Stitcher.
2 Komentar ▼
