Jangan mencari alasan untuk melakukan penjualan. Perusahaan Anda membutuhkan mereka untuk bertahan hidup. Selalu ada tantangan untuk melakukan penjualan dan menghasilkan pendapatan yang Anda butuhkan untuk membuat bisnis Anda sukses. Tapi jangan biarkan tantangan itu menghentikan Anda. Melihat mereka sebagai peluang, bukan hambatan untuk penjualan yang lebih baik.
Di bawah ini adalah lima tantangan paling umum yang dihadapi setiap bisnis dan cara mengatasinya tanpa membuat alasan karena kurang berhasil.
$config[code] not foundHambatan untuk Penjualan yang Lebih Baik
Prospek Anda Sudah Memiliki Solusi
Ini, tentu saja, mungkin demikian, kecuali produk atau jasa Anda begitu revolusioner, Anda tidak memiliki pesaing.
Tapi tahukah Anda, bahkan jika calon klien atau pelanggan Anda sudah memiliki vendor yang menyediakan layanan dan bahkan seluruh proses yang diatur di sekitar vendor itu, kemungkinan mereka sudah mencari perubahan?
Perlu lebih banyak bukti?
Lihatlah “Bagaimana Cara Klien Membeli: Laporan Benchmark tentang Layanan Profesional Pemasaran dan Penjualan dari Perspektif Klien.” Studi ini mensurvei lebih dari 200 pembeli di 8 area layanan, termasuk konsultasi akuntansi dan keuangan, konsultasi dan layanan TI, konsultasi dan layanan TI, layanan hukum, layanan hukum dan lainnya. Menurut penelitian, setidaknya 53% hingga 88% dari pembeli layanan profesional B2B mencari (atau mau) beralih penyedia layanan.
Kesempatan yang luar biasa untuk menjual solusi alternatif Anda sekarang.
Klien Anda Tidak Punya Waktu
Kita semua sibuk. Itu benar. Dan jadwal sibuk klien dan kurangnya ketersediaan bahkan mungkin menyebabkan Anda beralih ke promosi penjualan sederhana alih-alih jenis percakapan bermakna yang Anda tahu harus membuat penjualan itu.
Jangan lakukan itu. Klien dan pelanggan potensial selalu memiliki waktu untuk percakapan yang bermakna, terutama yang dapat mengarah pada penyelesaian masalah atau titik sakit tertentu.
Pikirkan prospek Anda kekurangan waktu? Jangan resor ke tempat penjualan.
Sebaliknya, luangkan waktu untuk melibatkan prospek Anda tentang masalah yang benar-benar mengganggunya. Tanyakan kepada mereka pertanyaan-pertanyaan yang perlu dijawab. Kemudian lihat apakah Anda punya solusi untuk membantu.
Proses Penjualan Anda Mundur
Penulis dan kolumnis Geoffrey James menulis di Inc.com bahwa banyak proses penjualan tetap "berpusat pada vendor" dan tidak efektif di dunia bisnis saat ini.
Proses ini biasanya melibatkan pencarian pelanggan, penyelidikan kebutuhan, penyajian produk atau layanan, membuat proposal, menjawab keberatan dan menutup penjualan.
Hari ini semua telah berubah. Sebuah studi oleh Badan Eksekutif Perusahaan Perusahaan menemukan sebagian besar perusahaan B2B lebih dari setengah jalan melalui keputusan pembelian mereka sebelum pernah melibatkan orang penjualan dari perusahaan Anda.
Saatnya memberi pelanggan alat yang mereka butuhkan untuk belajar tentang produk itu sendiri.
Anda Terlalu Fokus pada Penutupan
Selama yang paling diingat, penjualan adalah tentang penutupan. Seperti ungkapan penjualan lama, "Selalu tutup."
Masalahnya adalah, ada cara penjualan baru yang mungkin mengambil alih. John Tabita, Direktur Strategi Digital di Haines Publishing, Inc., menjelaskan perbedaan antara penjualan transaksional dan konsultatif.
Yang terakhir didasarkan pada komunikasi, kepercayaan, dan kemampuan untuk menunjukkan nilai yang kuat. Mereka memungkinkan wirausahawan untuk mendapatkan rasa hormat, kredibilitas dan kepercayaan - pilar penting untuk menjaga bisnis yang berkelanjutan dan menguntungkan.
Anda Tidak Punya Waktu untuk Pemasaran Konten atau Media Sosial
Suka atau tidak, pemasaran konten dan media sosial adalah bagian besar dari proses penjualan hari ini. Di dunia di mana banyak pembeli sudah setengah jalan melalui keputusan penjualan sebelum menghubungi Anda, ini adalah alat penting untuk menjawab pertanyaan dan mewakili nilai produk dan layanan Anda sejak dini. Ini lagi.
Kewirausahaan tetap sama sulitnya seperti sebelumnya - meskipun ada banyak cara untuk membuatnya lebih mudah bagi Anda. Kunci kesuksesan dalam bisnis adalah, adalah, dan akan selalu bergantung pada kemampuan Anda untuk memasarkan dan menjual kepada klien Anda sambil menciptakan hubungan yang akan membantu mereka tetap loyal pada bisnis Anda dan menjamin produk Anda.
Manakah dari penghalang ini untuk penjualan yang lebih baik yang menurut Anda paling menantang ketika mencapai tujuan penjualan Anda?
Foto Dollar Barrier via Shutterstock
6 Komentar ▼
