Bayangkan berjalan ke stadion sepak bola tepat setelah semua penggemar pergi dan para pemain pergi ke ruang ganti. Anda melihat pita, tanda, dan berbagai item yang dibuang tergeletak di sekitar. Anda melihat papan skor dan melihat bahwa tim favorit Anda kalah. Skornya adalah 28 - 24.
Anda Sekarang Menjadi Pelatih Sepak Bola!
Saat Anda berdiri di sana dengan kecewa, seseorang dengan papan klip berjalan:
"Di sini, saya menempatkan Anda sebagai penanggung jawab tim - saya berhenti. Mungkin Anda bisa meningkatkan mereka sehingga mereka memenangkan pertandingan berikutnya dan mencapai babak playoff. ”
Bagaimana Anda mulai bekerja dengan tim Anda untuk membantu mereka meningkatkan kinerja mereka?
Saya telah menanyakan banyak pemilik usaha kecil pertanyaan ini. Mereka hampir selalu menjawab dengan cara yang sama. Hal pertama adalah meninjau statistik game dan kaset game untuk mendapatkan gambaran tentang bagaimana berbagai bagian permainan dimainkan.
Jelas bahwa Anda tidak akan dapat secara efektif membantu tim Anda meningkatkan tanpa mengetahui detail di mana mereka berhasil dan di mana mereka gagal memenuhi harapan. Tidak peduli apa pendekatan spesifik yang Anda ambil, itu TIDAK akan benar-benar hanya dengan melihat skor, dan kemudian mulai membuat perubahan.
Apakah itu?
Jelas, Tapi Tidak Jelas
Berusaha meningkatkan dan membuat perubahan hanya dengan melihat papan skor adalah cara persis sebagian besar pemilik usaha kecil mendekati bisnis mereka. Sungguh ironis bahwa Anda jelas tidak akan bertindak seperti itu dalam situasi imajiner kami, namun ketika menyangkut bisnis Anda, di mana dolar nyata dibuat atau hilang, kemungkinan besar Anda melakukan hal itu juga.
Sebagian besar pemilik usaha kecil terjebak mencoba mencari cara untuk meningkatkan hasil keuangan mereka dengan melihat laporan laba rugi. Mereka melihat pada pendapatan dan pengeluaran dan menarik kesimpulan seperti:
- “Pendapatan saya tidak cukup tinggi, jadi saya perlu lebih banyak pemasaran untuk menghasilkan lebih banyak penjualan”
- “Biaya langsung saya terlalu tinggi, jadi saya perlu memangkas beberapa biaya jika memungkinkan”
- "Saya menghabiskan terlalu banyak biaya overhead, jadi saya perlu mencari cara yang lebih murah untuk beroperasi."
Bagaimana Anda Mengukur Bukan Bagaimana Itu Dibuat
Masalah dengan pendekatan itu adalah bahwa pendapatan dan pengeluaran hanyalah konsep matematika yang diukur pada laporan laba rugi Anda. Kenyataannya adalah bahwa pendapatan dan pengeluaran tidak memberi tahu Anda APA PUN tentang bagaimana hasil keuangan Anda dibuat. Penghasilan dibuat dengan kombinasi berapa banyak pelanggan membeli dari Anda, berapa banyak mereka membeli setiap kali mereka membeli dari Anda, dan seberapa sering mereka membeli dari Anda.
Ini adalah dis-agregasi. Mengebor ke dalam kreasi matematika yang Anda temukan pada laporan laba rugi dan memecahnya menjadi komponen aktual yang bergabung untuk menghasilkan kreasi matematika tersebut.
Pendekatan yang sama dapat diambil untuk pengeluaran Anda. Ketika mereka muncul pada untung dan rugi Anda, mereka sebenarnya tidak lebih dari ciptaan matematika. Pengeluaran Anda (baik langsung atau overhead) dibuat oleh pelanggan Anda, produk Anda, atau kegiatan yang berlangsung di dalam bisnis Anda untuk menghubungkan mereka.
Mengambil pandangan yang tidak teragregasi dari bisnis Anda ini memungkinkan Anda untuk benar-benar memahami BAGAIMANA bisnis Anda menciptakan hasil keuangan yang telah Anda peroleh darinya.
Dengan memisahkan, Anda mendapatkan gambaran yang dekat tentang bagaimana hasil keuangan Anda saat ini telah dibuat. Dan begitu Anda memiliki tingkat kejelasan itu, Anda dapat mengambil langkah selanjutnya untuk menciptakan hasil keuangan yang Anda inginkan.
Dan langkah selanjutnya akan menjadi topik posting saya berikutnya.
Sementara itu, dis-agregat!
Foto Sepak Bola melalui Shutterstock
2 Komentar ▼
