Banyak wirausahawan takut berjualan. Itu adalah ketakutan yang cukup umum.
Kemungkinan ada saat-saat ketika Anda takut membujuk calon pelanggan untuk menjadi pelanggan. Ada banyak alasan mengapa pengusaha takut menjual.
Anda mungkin takut keluar terlalu memaksa. Mungkin Anda khawatir bahwa Anda tidak akan dapat mengkomunikasikan nilai penawaran Anda secara efektif. Anda bahkan mungkin takut ditolak.
$config[code] not foundItu bisa dimengerti.
Ini semua adalah ketakutan yang valid, tetapi seharusnya tidak membuat Anda tidak belajar cara menjual.
Meskipun ada banyak alasan untuk takut berjualan, ada juga alasan bagus mengapa wirausahawan tidak perlu takut berjualan. Itulah yang dimaksud dengan artikel ini.
Mengapa Anda Tidak Harus Takut Menjual
Pengusaha Harus Menjual Agar Berhasil
Ini adalah alasan yang paling jelas untuk tidak takut menjual. Tanpa bisa menjual dengan efektif, Anda tidak akan berhasil. Keberhasilan Anda sangat tergantung pada kemampuan Anda untuk membujuk.
Jika Anda tidak dapat menutup lebih banyak penawaran dan mendapatkan lebih banyak klien, bisnis Anda tidak akan tumbuh. Itu tidak punya otak.
Tapi itu bahkan lebih dalam dari itu.
Persuasi bukan hanya sesuatu yang akan Anda lakukan untuk mengubah lebih banyak prospek menjadi pelanggan. Ada beberapa bidang lain di mana persuasi itu penting. Aman untuk mengatakan bahwa sebagian besar dari apa yang Anda lakukan sebagai pemilik bisnis melibatkan persuasi.
Inilah beberapa area lain di mana persuasi diperlukan:
- Memotivasi tim Anda
- Bernegosiasi dengan vendor
- Meyakinkan investor untuk mendanai bisnis Anda
- Mempertahankan pelanggan
- Membentuk kemitraan yang menguntungkan
Mari kita hadapi itu. Jika Anda membangun bisnis, penjualan wirausaha adalah faktor yang tidak dapat dinegosiasikan.
Penolakan adalah hal yang baik
Salah satu ketakutan terbesar yang dihadapi siapa pun ketika mereka harus menjual adalah ketakutan akan penolakan. Itu adalah sesuatu yang kita semua tangani.
Kami tidak ingin mendengar kata "tidak".
Bagi wirausahawan, ini bisa menjadi kata yang sangat jelek.
Mengapa?
Saat Anda seorang profesional penjualan yang bekerja untuk perusahaan lain, penolakan itu sulit. Namun ketika seorang prospek menolak Anda dalam skenario ini, mereka menolak penawaran perusahaan tempat Anda bekerja.
Ketika Anda seorang pengusaha, itu berbeda. Itu berbeda karena ketika seorang calon pelanggan mengatakan "tidak" pada penawaran Anda, mereka menolak sesuatu yang secara pribadi Anda usahakan untuk ciptakan. Mereka mengatakan "tidak" kepada perusahaan Anda. Karena Anda jauh lebih terikat pada produk Anda sendiri, ini dapat membuat penolakan semakin menyengat.
Inilah masalahnya: kita cenderung memperbesar dampak penolakan yang sebenarnya. Kami memperlakukan penolakan seolah-olah itu adalah peristiwa bencana yang akan menghancurkan kami.
Inilah kebenarannya: penolakan benar-benar tidak seburuk itu. Sebenarnya, itu hal yang baik.
Di sana, saya mengatakannya.
Ketika Anda belajar cara melihat penolakan dengan cara yang sehat, itu menjadi alat yang membantu kami menjadi lebih baik dalam menjual. Bukan hanya itu, itu membuat kita lebih tangguh.
Ketika saya pertama kali mulai berjualan, saya merasa cukup sulit untuk menghadapi penolakan konstan. Setiap "tidak" seperti pukulan bagi ego saya.Lebih buruk lagi, sengatan setiap penolakan terbawa ke dalam panggilan penjualan berikutnya yang berarti bahwa saya tidak berkinerja sebaik biasanya.
Ini seperti setiap penolakan dibangun pada yang terakhir sampai saya menemukan diri saya dalam siklus keputusasaan. Itu tidak menyenangkan.
Tetapi seiring berjalannya waktu, saya belajar untuk mengabaikannya. Tidak hanya itu, saya sudah terbiasa. Ketika Anda ditolak berulang kali, itu mulai kehilangan sengatannya. Tidak terlalu sakit.
Itulah mengapa cara terbaik untuk mengatasi rasa takut Anda akan penolakan adalah ditolak sebanyak mungkin. Kedengarannya berlawanan dengan intuisi, tetapi itu benar. Semakin banyak Anda terkena penolakan, semakin cepat Anda menjadi kebal terhadap efeknya.
Ketika ini terjadi, Anda mulai menganggap setiap penolakan sebagai kesempatan belajar. Anda dapat mengambil langkah mundur dan mencari tahu mengapa Anda ditolak. Anda dapat mengevaluasi kinerja Anda dan mencari peluang Anda untuk peningkatan.
Semakin Banyak Anda Melakukannya, Semakin Mudah Penghasilannya
Alasan lain wirausahawan takut menjual adalah karena mereka percaya hanya orang-orang tertentu yang bisa melakukannya dengan baik. Sepertinya mereka percaya seseorang harus dilahirkan dengan kemampuan untuk menjual.
Itu tidak benar. Siapa pun dapat belajar cara menjual jika mereka mau berkomitmen untuk mengasah keterampilan mereka dalam persuasi. Mempelajari cara menjual adalah suatu proses. Itu membutuhkan kesabaran dan latihan.
Sama seperti keterampilan lainnya. Semakin banyak Anda melakukannya, semakin baik Anda melakukannya.
Jika Anda ingin menjadi pandai menjual, Anda harus berkomitmen untuk terus meningkatkan. Anda tidak hanya perlu berlatih, tetapi Anda juga harus belajar. Ada beberapa cara untuk belajar bagaimana menjadi wiraniaga yang lebih baik.
- Podcast
- Blog
- Buku
- Pelatihan penjualan
Ketika Anda mendedikasikan diri untuk belajar bagaimana menjadi influencer yang lebih baik, pada akhirnya Anda akan lebih mudah untuk menggerakkan orang lain untuk bertindak.
Menjual Membantu Orang Lain
Berapa kali Anda menganggap penjualan sebagai profesi yang curang dan manipulatif? Itu kesalahpahaman umum.
Ya, memang benar bahwa banyak tenaga penjualan menggunakan keterampilan persuasi mereka secara tidak jujur.
Tetapi tenaga penjualan yang baik melihat persuasi sebagai alat yang digunakan untuk membuat perbedaan positif dalam kehidupan prospek mereka. Ini cara untuk membantu orang lain.
Pikirkan tentang itu. Jika Anda memiliki prospek yang benar-benar membutuhkan penawaran Anda, Anda melakukannya dengan meyakinkan mereka untuk membelinya. Ketika Anda memiliki pola pikir yang berfokus pada penyelesaian masalah prospek Anda, itu sebenarnya membuat Anda lebih mudah meyakinkan mereka untuk membeli penawaran Anda.
Ini lebih mudah karena prospek Anda dapat melihat bahwa Anda tidak hanya keluar untuk mendapatkan uang mereka. Anda benar-benar peduli dengan kesejahteraan mereka.
Itu sebabnya Zig Ziglar berkata, "Berhenti menjual. Mulailah membantu. "
Jika Anda ingin mencapai potensi penuh Anda sebagai influencer, Anda harus terus-menerus mengingatkan diri sendiri bahwa Anda sedang berusaha membuat perbedaan positif dalam kehidupan orang-orang di sekitar Anda. Anda harus tetap terhubung dengan tujuan Anda. Ingat mengapa Anda memutuskan untuk memulai bisnis ini sejak awal.
Ketika Anda menjaga pikiran Anda fokus pada "mengapa" itu menginspirasi Anda untuk terus bergerak maju. Ini juga membantu Anda menjual lebih efektif karena Anda menjual dengan keyakinan.
Jual Bisa Menyenangkan!
Meskipun sulit dipercaya, penjualan sebenarnya menyenangkan! Ya itu betul. Prospek yang meyakinkan untuk menjadi pelanggan bisa sangat menyenangkan.
Jika Anda melakukan penjualan dengan cara yang benar, itu dapat menciptakan hubungan hebat yang memperkaya hidup Anda.
Penjualan bukan hanya tentang membuat orang membeli penawaran Anda. Ini tidak semua tentang membuat orang membelanjakan uang. Ini tentang membantu orang lain mendapatkan apa yang mereka inginkan. Ini tentang membuat dampak positif pada kehidupan orang lain.
Pada intinya, penjualan adalah tentang berhubungan dengan orang-orang yang ingin Anda bantu. Ketika Anda berfokus untuk membantu alih-alih menjual, itu melakukan sesuatu lebih dari menghasilkan pendapatan. Ini membantu Anda menjalin ikatan dengan orang lain. Ini adalah orang-orang yang menghargai Anda dan ingin berinteraksi dengan Anda.
Kesimpulan
Penjualan tidak harus menakutkan. Jika Anda memulai bisnis, penjualan akan menjadi bagian besar dari hidup Anda.
Inilah intinya: siapa pun dapat belajar cara menjual. Jika Anda bersedia melakukan upaya, Anda bisa menjadi influencer yang lebih baik.
Langkah pertama adalah mengatasi rasa takut Anda. Dengan melakukan ini, Anda akan menemukan bahwa penjualan bukanlah sesuatu yang ditakuti.
Foto Happy Salesperson melalui Shutterstock
6 Komentar ▼
