Marcus Sheridan, yang menggunakan @TheSalesLion di Twitter, bukan pembicara BlogWorld biasa. Dia tidak menjalankan agensi media sosial. Dia tidak menjalankan agensi pemasaran. Dia menjalankan perusahaan kolam renang. Di Virginia. Namun, perusahaan kolam renangnya adalah salah satu yang paling populer di mesin pencari, di dunia.
Bagaimana itu bisa terjadi? Setelah kemerosotan ekonomi pada 2008, ia mendapati penjualan kolam sulit. Dia beralih ke menulis blog, dan melihat hasil yang bagus dalam 6 bulan. Sekarang blog biliarnya mendapat ratusan ribu pengunjung setiap tahun. Dia benar-benar, seperti dalam contoh yang dia berikan dalam sesi di BlogWorld Expo minggu ini di Los Angeles, "David" untuk "Goliaths" di industrinya.
Sheridan memberi peserta tujuh topik blog untuk ditulis. Pada dasarnya, dia berkata:
"Jika konsumen memikirkannya, Anda harus menulisnya."
Biaya dan Harga
Topik pertama yang dia bahas adalah biaya dan harga. Ketika dia bertanya kepada hadirin berapa banyak orang yang berbicara tentang harga di situs web mereka, hanya dua yang mengangkat tangan. Dia bertanya mengapa kami tidak mencantumkan harga kami.
Garis bawah: kebanyakan dari kita takut membicarakan harga. Kami ingin berbicara tentang nilai. Tetapi dia menemukan bahwa dengan menyebutkan harga di situs kolam renangnya, lebih banyak orang membeli darinya, hanya karena dia tidak takut dengan percakapan itu.
Masalah
Dia juga menyarankan untuk menulis tentang masalah. Pelanggan memiliki masalah dengan produk di industri Anda (mungkin bahkan milik Anda). Mereka memiliki masalah yang dapat dipecahkan oleh produk Anda. Tulis tentang mereka. Sheridan juga menyarankan menggunakan kata kunci negatif sebagai cara untuk menarik orang yang mencari ulasan buruk, seperti "ulasan buruk produk X." Bahkan jika produk itu bukan milik Anda, itu adalah cara untuk memperkenalkannya kepada Anda jika ada ulasan buruk tentang produk pesaing.
Membandingkan atau Membandingkan Produk
Sheridan menyarankan untuk membandingkan atau membandingkan produk. Posting Produk A vs. Produk B telah menjadi pos yang paling banyak dikunjungi di blognya.
Penghargaan
Dia juga menyarankan untuk menciptakan penghargaan untuk industri Anda, bahkan jika itu berarti menyoroti produk pesaing. Kuncinya di sini adalah bahwa dengan menambahkan "Goliath" ke daftar penghargaan Anda dan menautkannya, mereka akan menyadari kehormatan dan tautan balik ke situs Anda, sehingga memberi Anda jus Google yang luar biasa! Jenius.
Berita Terbaru
Akhirnya, Sheridan mengatakan bahwa menyampaikan berita adalah topik hebat lainnya untuk blog Anda untuk mengarahkan lalu lintas. Semakin banyak ceruk industri Anda, semakin sedikit orang yang meliput berita yang lebih kecil, sehingga blog Anda dapat menjadi sumber daya yang berharga untuk informasi itu.
6 Komentar ▼
