Saya perencana berdasarkan perdagangan. Saya selalu punya rencana. (Maafkan saya yang menyombongkan diri, tetapi saya adalah nama pertama yang muncul dalam pencarian tidak berbayar ketika Anda Google "ahli rencana bisnis.") Tapi saya tidak pernah benar-benar percaya rencana itu atau memercayainya. Bahkan, bagi saya setidaknya, memahami ketidakpastian dalam bisnis (dan kehidupan), dan hidup dengan itu dalam jangka panjang, sangat penting untuk kelangsungan hidup.
Rencana di sana adalah untuk memanggil gertakan ketidakpastian, menghadap ke bawah dan menunjukkannya sebagai orang di balik tirai.
$config[code] not foundPengusaha hidup dengan ketidakpastian. Pemilik usaha kecil hidup dengan ketidakpastian. Setelah saya meninggalkan pekerjaan yang baik untuk pergi sendiri, istri saya dan saya membangun bisnis dan membesarkan lima anak tanpa pernah benar-benar tahu dari mana uang itu akan datang dari tiga atau empat bulan di masa depan. Kami bertahan dan bahkan, dalam jangka panjang - berkembang.
Hal-hal berhasil bagi kita. Saya dan istri saya masih menikah dan anak-anak kami sudah dewasa, berpendidikan dan produktif. Kami tidak akan pernah sampai di sana jika kami tidak dapat melompat dan berharap.
1. Jangan Biarkan Anda Tahu Mengunci Anda
Tidak tahu itu sulit, tentu saja. Tetapi Anda bisa belajar untuk hidup dengannya jika tidak, Anda dikunci. Anda pernah mendengarnya sebelumnya. Orang-orang berkata, “Saya tidak pernah tahan akan hal itu. Saya harus memiliki pekerjaan tetap. Saya tidak bisa menerimanya. "
Cukup adil dan bisa dimengerti. Tapi ini masalahnya. Memiliki kebutuhan keamanan yang tinggi berarti Anda tidak dapat mengambil risiko. Dan tidak mengambil risiko berarti Anda tidak akan pernah puas membangun bisnis Anda sendiri. Anda tidak akan dapat membuat sesuatu dan melihatnya tumbuh. Anda tidak akan mengendalikan nasib Anda sendiri.
2. Lebih Baik Tahu Anda Tidak Tahu
Ketika saya meninggalkan pekerjaan terakhir saya yang sebenarnya sebagai VP di sebuah perusahaan riset pasar, salah satu VP lainnya bertanya kepada saya, “Bagaimana Anda bisa melakukan itu? Anda memiliki seorang istri dan empat anak (anak kelima kami datang beberapa tahun kemudian). "Saya menjawab," Dan pekerjaan Anda di sini hanya sebaik pertunangan Anda saat ini. Jika Anda kehabisan klien, Anda keluar. "
Saya sudah berkonsultasi dengan beberapa perusahaan besar di mana orang pintar "yang mengerti politik kantor" bisa bersembunyi di perusahaan kayu, untuk menjaga pekerjaan tetap tanpa banyak risiko. Namun, mereka tidak menciptakan apa pun atau membuat perubahan atau mengambil risiko. Mereka tidak mendapatkan kepuasan apa pun - hanya uang - dan tidak sebanyak itu. Orang-orang yang memimpin dalam pengaturan perusahaan yang lebih besar berisiko, dalam kasus terbaik, sebagai pengusaha. Hanya saja mereka tidak mengetahuinya.
Saya punya teman yang bisnis papan faksnya sedang booming terbunuh semalaman ketika Microsoft menggabungkan perangkat lunak faks dengan Windows. Dan kenalan yang bisnis berbasis GPS sekarat karena ponsel melakukan navigasi gratis. Orang-orang di perusahaan itu mengira pekerjaan mereka aman. Setidaknya pengusaha dan pemilik usaha kecil tahu mereka tidak.
3. Belajar Memahami Fakta yang Disebut
Jangan percaya fakta. Jangan biarkan penelitian membuat keputusan Anda. Semua keputusan bisnis hanyalah tebakan. Hasil survei kemungkinan besar benar, sebanyak juga kemungkinan salah dan dapat menyesatkan Anda karena penelitian yang dilakukan salah. Kelompok terarah kemungkinan akan memberikan kesimpulan yang benar, sama seperti mereka juga cenderung memberi Anda kesimpulan yang salah karena satu orang yang karismatik memimpin kelompok itu salah. Lihatlah apa yang disebut fakta sebagai dasar. Sama seperti apakah gula, telur, dan mentega baik untuk Anda atau tidak. Jawabannya tergantung pada generasi yang Anda tanyakan - atau apa penelitian terbaru itu.
Jangan salah paham. Saya suka melakukan penelitian. Saya sangat suka memiliki data untuk membantu saya memutuskan jalan mana yang harus ditempuh. Tetapi triknya adalah menggunakan data - dan tidak harus selalu begitu saja mempercayai itu. Jangan percaya itu. Selalu mencari kekurangan dan selalu melakukan tes akal sehat.
Suatu ketika saya berada di sebuah pertemuan membahas analitik halaman arahan. Grup menuangkan data, hot spot, dan analitik back-end mencoba mencari tahu mengapa halaman arahan tidak berkinerja. Akhirnya pemimpin pemasaran, yang menjalankan rapat, mengangkat tangannya dengan frustrasi dan bertanya, "Apakah tidak ada yang melihat betapa jeleknya halaman ini? Apakah ada di antara Anda yang tinggal di halaman ini? ”Jawabannya adalah tidak. Dia mengembalikan grup ke dasar di balik analitik - dan revisi baru itu bekerja lebih baik.
4. Bagilah Ketidakpastian untuk Ditaklukkan
Yang ini membawa saya kembali ke mengapa saya percaya pada perencanaan bisnis. Saya selalu berurusan dengan ketidakpastian dengan memecahnya menjadi potongan-potongan kecil. Ketika saya pertama kali meninggalkan pekerjaan riset pasar saya, saya punya rencana yang mencantumkan pekerjaan yang mungkin untuk klien yang mungkin dan bahwa - meskipun tidak ada yang pasti dan hanya beberapa yang masuk - membuat saya lebih nyaman.
Saya tidak bisa membayangkan terjun ke startup tanpa perkiraan penjualan dan anggaran pengeluaran. Tapi tidak ada yang cenderung benar. Ini memecah penjualan menjadi beberapa unit, harga per unit, saluran, lini produk, dan jenis klien yang membuat perkiraan penjualan dapat dikelola. Biaya dalam anggaran rencana bisnis startup adalah perkiraan. Tetapi tebakan itu harus dididik berdasarkan pengalaman dan mengajukan pertanyaan yang tepat.
Perencanaan bisnis selalu tidak pasti. Tapi itu menciptakan sistem koneksi dan asumsi yang dapat memecah ketidakpastian besar bisnis baru menjadi potongan-potongan yang dapat Anda lihat, satu per satu - dan hidup dengan.
5. Kenali Orang-Orang Anda
Saya perhatikan bahwa orang-orang dalam hubungan memiliki banyak cara untuk menghadapi ketidakpastian dan tebakan. Apakah Anda tahu pasangan yang ingin bereksperimen dengan restoran baru dan yang lainnya tidak? Di mana satu petualang dalam perjalanan dan yang lainnya tidak? Jangan meremehkan kekuatan membunuh hubungan, "Aku sudah bilang begitu."
Pengalaman saya adalah bahwa ada orang yang bisa hidup dengan ketidakpastian dan ada yang tidak bisa hidup. Pertanyaan kewirausahaan terberat yang pernah saya tanyakan adalah dari seorang anak muda dengan rencana bisnis yang pasangannya tidak ingin melompat. Saya berkata, “Anda harus memahami prioritas Anda dengan sangat baik. Bisnis yang membunuh hubungan bukanlah bisnis yang baik, apa pun yang terjadi. ”
Saya dan istri saya beruntung. Kami cocok dalam hal ini. Ketika saya berkata, "Saya pikir saya bisa," katanya, "Lakukan." Dan menambahkan, "Jika Anda gagal, kami akan gagal bersama." Jika Anda tidak cocok, itu masalah nyata. Itu dapat membunuh hubungan Anda - jadi pastikan prioritas Anda.
Foto Takut via Shutterstock
13 Komentar ▼
