Anda melakukan riset, memakukan wawancara, dan sekarang ada tawaran pekerjaan di kotak masuk Anda. Jangan biarkan prosesnya berhenti di situ. Sebagian besar manajer perekrutan mengharapkan sedikit bolak-balik setelah penawaran, jadi pastikan untuk mengambil keuntungan dari langkah ini. Inilah cara dan apa yang harus dinegosiasikan untuk beralih dari penawaran rata-rata ke tawaran yang benar-benar menonjol dan membuat Anda bersemangat untuk memulai.
Perjelas tentang Apa yang Anda Inginkan
Asah keterampilan negosiasi ahli Anda dan jelaskan rencana yang jelas tentang apa yang diperlukan untuk membuat Anda bergabung. Pakar karir menyarankan bahwa kekhususan dan antusiasme seringkali lebih penting daripada apa yang Anda minta (sesuai alasan). Gunakan frasa seperti "Jika Anda dapat melakukan perubahan ini, saya dapat langsung menerima tawaran itu." Atau "Saya sangat senang dengan posisi ini, namun, kita perlu membahas X atau Y sebelum saya siap menerima tawaran itu." Mengapa menggunakan istilah ini? Mempekerjakan manajer dan SDM ingin mengetahui dua hal - bahwa Anda sungguh-sungguh tertarik pada pekerjaan itu dan bahwa ada jalan yang jelas ke tawaran yang diamandemen. Jangan membuat mereka menebak!
$config[code] not foundCara Menegosiasikan Gaji Lebih Tinggi
Pertama, beberapa hal yang tidak boleh dilakukan. Jangan katakan Anda adalah orang terbaik untuk peran itu, atau Anda akan membuktikan bahwa Anda layak mendapatkan uang ekstra. Mereka menganggap Anda cocok untuk posisi itu, atau mereka tidak akan memperpanjang penawaran sejak awal. Dan jangan samar-samar tentang tawaran lain di atas meja dengan mengatakan sesuatu di sepanjang baris, "yah, perusahaan lain bersedia membayar saya lebih banyak." Sekali lagi, spesifik dan diplomatis.
Sebaliknya, inilah jenis percakapan yang produktif dan tidak akan menghina manajer perekrutan. Para ahli menyarankan untuk tetap tenang dan netral, menggunakan istilah seperti, "Saya senang dengan tawaran itu, tetapi kami sedikit berbeda dalam hal gaji. Bisakah kita membahas gaji awal X, yang lebih sesuai dengan rata-rata industri?" Dan kemudian mengharapkan pro HR berpengalaman untuk menanggapi dengan skrip berikut, "kami sangat senang untuk membawa Anda, tetapi sayangnya, itulah yang tertinggi yang bisa kami tawarkan."
Tetapi jangan berhenti di situ, tanyakan sekali lagi, dan tegaskan kembali bahwa Anda siap untuk mengambil tawaran itu dan mulai secepatnya jika Anda dapat menemukan cara untuk menutup celah antara apa yang mereka tawarkan dan apa yang Anda minta. Seringkali mereka akan kembali dan melihat apa yang bisa mereka lakukan. Jika perusahaan yang benar-benar memiliki anggaran yang ketat, bersiaplah untuk jawaban akhir yang menunjukkan bahwa negosiasi gaji tidak mungkin dilakukan. Ingat, gaji pokok seharusnya bukan satu-satunya hal yang Anda diskusikan. Jika mereka tidak dapat meningkatkan gaji mingguan Anda, seperti tentang hal-hal lain yang berkaitan dengan pembayaran seperti bonus penandatanganan, bonus akhir tahun, atau bonus yang terkait dengan memenuhi KPI tertentu.
Negosiasikan PTO atau Hari Libur
Jika Anda berada dalam situasi di mana mereka tidak dapat mencocokkan permintaan Anda dengan gaji awal yang lebih tinggi, lanjutkan dan tanyakan tentang tunjangan atau kondisi kerja lainnya. Misalnya, standar untuk peran non-manajerial datang dengan liburan dua minggu atau PTO. Tekankan kembali kegembiraan Anda untuk peran itu dan tanyakan apakah alih-alih kenaikan gaji Anda dapat memiliki satu minggu tambahan PTO, yang, ketika Anda menghitung, lima hari hanya menambah sedikit kompensasi. Misalnya, gaji $ 65.000 diterjemahkan menjadi $ 1.250 per minggu. Ini benar-benar cara yang murah bagi pengusaha untuk mengamankan minat Anda. Sebagai bonus tambahan, mereka yang mengambil lebih banyak liburan, rata-rata, cenderung berakhir dengan kenaikan gaji yang lebih tinggi! Itu mungkin karena Anda lebih segar dan produktif, btw.
Jangan Lupa Tentang Keuntungan Lainnya
Kita tahu, itu rumit untuk menavigasi seluk beluk negosiasi pekerjaan, tetapi jangan berhenti sekarang. Ini adalah waktu yang tepat untuk mengklarifikasi poin lain dari posisi Anda.Bisakah Anda bekerja dari rumah satu hari dalam seminggu atau lebih? Apakah perusahaan akan membayar untuk keanggotaan profesional atau kelas? Apakah mereka akan mengganti biaya Anda untuk menghadiri konferensi profesional? Apakah ada manfaat kebugaran atau kesehatan tambahan yang dapat dimasukkan? Misalnya, apakah mereka menyediakan gym atau akankah mereka membayar untuk keanggotaan klub kesehatan tahunan Anda?
Meskipun rasanya seperti banyak upaya untuk meningkatkan moneter kecil, jangan berkecil hati. Penelitian menunjukkan bahwa menghindari negosiasi meninggalkan banyak uang, rata-rata, hampir $ 1 juta seumur hidup. Semoga itu membuat Anda bersemangat.
