Jika Anda meminta saran seorang ekonom tentang cara membuat keputusan bisnis yang baik, dia kemungkinan akan memberitahu Anda untuk berpikir lebih jauh. Ini berarti membandingkan biaya dan manfaat dari tindakan tambahan. Percakapan saya dengan pemilik usaha kecil menunjukkan bahwa banyak dari mereka tidak mengikuti saran ini, yang mengejutkan saya.
Pertimbangkan contoh berikut: Anda memiliki tempat tidur dan sarapan empat kamar tidur di Jersey Shore. Seorang wanita menelepon Anda pada hari Senin pagi di bulan Februari untuk menanyakan apakah Anda akan menyewa kamar untuknya pada Rabu malam sebesar $ 65.
$config[code] not foundHaruskah Anda menerima tawarannya?
Pikirkan di Margin
Sisi Penghasilan
Di musim panas, Anda selalu dipesan penuh, dan dapatkan $ 350 per malam di akhir pekan dan $ 250 per malam selama seminggu. Pada musim gugur, pengunjung akhir pekan membayar $ 200 per malam, sementara penghuni malam hari menghabiskan $ 125.
Namun, hari kerja di tengah musim dingin adalah cerita lain. Pada bulan Februari, Anda menerima sangat sedikit pertanyaan - sekitar tiga per bulan - bahkan tidak mendekati jumlah yang diperlukan untuk mengisi tempat Anda. Karena Anda tinggal di rumah, Anda tidak dapat menutup tempat itu. Sebaliknya, Anda mengoperasikan tempat tidur dan sarapan yang kebanyakan kosong sepanjang musim dingin.
Mengingat jumlah pertanyaan yang Anda terima pada bulan Februari, kemungkinan dasarnya adalah nol bahwa Anda akan menerima pertanyaan yang cukup dalam 24 jam ke depan untuk mengisi semua kamar Anda. Jika Anda tidak menyewa untuk pemburu barang murah yang baru saja menelepon, Anda akan memiliki kamar kosong untuk malam itu.
Sisi Biaya
Anda memiliki pegangan yang cukup baik pada biaya Anda. Anda menghabiskan $ 400 per bulan untuk keperluan Anda dan $ 2.000 untuk hipotek Anda. Asuransi menambah $ 100 per bulan. Anda menghabiskan sekitar $ 300 per bulan untuk pemeliharaan umum dan $ 300 untuk mengiklankan bisnis. Biaya-biaya itu saja membuat Anda mengembalikan $ 25 per kamar per hari - 365 hari setahun.
Anda juga membayar petugas kebersihan Anda $ 25 untuk membersihkan kamar. Harganya $ 5 dalam bahan untuk membuat sarapan untuk tamu. Anda menghargai waktu Anda sebesar $ 30 per jam dan Anda menghabiskan rata-rata satu jam per tamu (antara mengerjakan semua dokumen untuk memesan kamar, membuat sarapan, dan menjawab pertanyaan.)
Apa Kata Teori Ekonomi Yang Harus Dilakukan
Teori mikroekonomi menunjukkan bahwa penawaran terendah yang harus Anda ambil adalah yang melampaui Anda biaya marjinal. Itu $ 60 - $ 25 untuk membersihkan kamar; $ 5 dalam bahan sarapan; dan $ 30 untuk waktu Anda. Itu adalah biaya yang Anda keluarkan hanya jika Anda menerima tawaran calon tamu.
Biaya utilitas, hipotek, asuransi, pemeliharaan, dan iklan tidak masalah. Itu adalah biaya hangus - pengeluaran masa lalu yang tidak dapat dikembalikan. Apakah Anda menerima tawaran tamu atau menolaknya, Anda masih membayarnya.
Banyak pemilik usaha kecil merasa sulit untuk menerima tawaran $ 65. Mereka berpikir tentang seberapa sedikit pendapatan yang dihasilkan dari kesepakatan. Berapa banyak uang yang dihasilkan kamar di bulan-bulan musim panas; seberapa tinggi biaya rata-rata mereka dan bahkan seberapa besar mereka membenci pemburu murah.
Tetapi tidak satu pun dari hal-hal itu yang mengubah persamaan dasar: Jika seseorang menawarkan kepada Anda pendapatan marjinal yang melebihi biaya marjinal Anda dan tidak ada alternatif lain yang lebih baik, Anda berkepentingan untuk mengambil kesepakatan - pikirkan marginnya.
Foto Margin melalui Shutterstock
9 Komentar ▼
