Bank investasi selalu berusaha menciptakan cara baru untuk membantu investor memasukkan uang mereka ke dalam saham dan saham. Bank-bank ini menciptakan produk yang perlu dijual oleh perwakilan penjualan institusional. Perwakilan penjualan ini melayani peran konsultasi untuk klien dengan mencari tahu apa tujuan keuangan mereka dan mencari tahu bagaimana produk yang dijual oleh bank investasi dapat membantu investor ini.
$config[code] not foundFungsi
Pekerja penjualan institusional bekerja untuk bank investasi dan menjual surat berharga kepada perorangan dan perusahaan. Mereka harus bekerja dalam sebuah tim, mencari calon penjualan potensial melalui riset pasar. Pekerja penjualan institusional ini juga bertanggung jawab untuk berkomunikasi dengan klien yang telah menghubungi perusahaan perbankan investasi. Mereka juga bertanggung jawab untuk mencari tahu apa tujuan keuangan pelanggan mereka dan kemudian menyediakan mereka dengan produk-produk yang diperlukan untuk memenuhi tujuan-tujuan ini. Pekerja penjualan institusional bertanggung jawab untuk mengatur pertemuan perusahaan untuk berbicara tentang kemajuan yang dibuat dengan penjualan. Kemajuan yang dibuat oleh perwakilan penjualan institusional harus dicatat ke dalam basis data elektronik.
Kondisi
Manajemen sering memberi tekanan besar pada perwakilan penjualan ini untuk mendorong penjualan. Perjalanan ke seluruh dunia adalah hal biasa bagi perwakilan penjualan institusional, yang dapat menemukan diri mereka bekerja dengan klien hampir di mana saja. Menurut Biro Statistik Tenaga Kerja, perwakilan ini cenderung bekerja lebih dari 40 jam seminggu.
Video Hari Ini
Dibawa ke kamu oleh Sapling Dibawa ke kamu oleh SaplingKeterampilan
Gelar magister di bidang keuangan atau ekonomi diperlukan bagi mereka yang tertarik bekerja dalam penjualan institusional. Pekerja penjualan institusional harus memiliki setidaknya dua tahun pengalaman kerja di perbankan investasi atau layanan keuangan lainnya. Mereka harus memiliki keterampilan analitis yang sangat baik untuk dapat menilai kebutuhan klien mereka. Mereka harus memiliki keterampilan penjualan tradisional, seperti keterampilan komunikasi dan keterampilan interpersonal. Tenaga penjualan ini harus benar-benar memahami strategi penjualan perusahaan tempat mereka bekerja.
Pandangan
Antara 2008 dan 2018, kebutuhan akan perwakilan penjualan institusional dan perwakilan penjualan investasi lainnya diperkirakan akan tumbuh sebesar 9 persen. Ini sebagian besar didorong oleh pertumbuhan populasi dan pertumbuhan ekonomi di luar negeri. Industri ini tidak tumbuh lebih banyak karena banyak bank investasi berkonsolidasi, yang mengurangi jumlah posisi.
Pendapatan
Pada 2008, penghasilan rata-rata untuk perwakilan penjualan institusional adalah $ 68.680. 50 persen tengah berpenghasilan antara $ 40.480 dan $ 122.270. Perwakilan penjualan institusional cenderung mendapatkan yang terbesar dalam intermediasi dan broker kontrak keamanan dan komoditas.
