Ketika tahun baru dimulai, saya mulai terlibat kembali dengan investor bersama, serta menjangkau akselerator dan investor lain yang belum pernah memiliki hubungan dengan saya di masa lalu. Kedua upaya itu telah menunjukkan kepada saya betapa sulitnya bagi investor untuk menemukan aliran transaksi yang tepat, dan seberapa baik beberapa orang dalam menyamakan pendiri dan investor.
Mendengar tentang perusahaan yang mencari pembiayaan tidak sulit bagi investor - ada banyak situs web dan akselerator hari ini, dan perusahaan pendanaan tersebut saling berhubungan dengan cara yang jauh lebih besar daripada sebelumnya. Yang sulit adalah belajar tentang perusahaan yang sesuai dengan profil investor seseorang.
$config[code] not foundSejumlah direktur perusahaan akselerator, mitra dana VC mikro, dan malaikat yang saya tahu sangat baik dalam mencocokkan perusahaan dengan investor. Berikut adalah empat hal yang saya perhatikan berbeda dari orang lain yang mengirimi saya tawaran.
Apa yang Meningkatkan Kualitas Aliran Kesepakatan?
Pahami Kriteria Investasi Saya
Semua investor memiliki preferensi untuk jenis start-up yang mereka sukai untuk didanai. Biasanya preferensi tersebut adalah kombinasi industri, tahap pengembangan bisnis, model bisnis dan latar belakang pendiri. Perujuk yang paling membantu adalah mereka yang memperhatikan kriteria saya dan hanya mengirimi saya tawaran yang termasuk dalam atau dekat dengan kriteria saya. Ini memungkinkan saya untuk tidak membuang-buang waktu dengan memberi tahu para pendiri “tidak” karena usaha mereka tidak sesuai dengan yang saya cari.
Berikan Saya dengan Informasi
Sebelum saya berbicara dengan seorang pendiri, saya ingin melihat latar belakangnya, dan tahu tentang latar belakangnya, menyadari penilaian di mana perusahaan mengumpulkan uang, memahami masalah pelanggan yang sedang dipecahkan, dan memahami traksi sampai saat ini. Perujuk terbaik mengirim saya informasi di muka di email yang menyarankan agar saya melihat perusahaan. Itu menghemat waktu untuk memintanya, atau berusaha mengumpulkannya dari pendiri.
Tawarkan Saya Wawasan
Salah satu hal yang paling sulit untuk dikumpulkan tentang memulai adalah informasi yang tidak mudah dikodifikasikan. Hal-hal seperti kemampuan penjualan pendiri atau bagaimana ia merespons stres atau kontrak potensial dalam pipa sulit untuk dilihat dari profil Linked In atau dek pitch. Referal yang saya hargai paling banyak memberi saya informasi yang tidak dikodifikasikan tentang pendiri dan perusahaan baru. Mereka melampaui informasi yang dapat saya baca sendiri.
Katakan yang Baik dan yang Buruk di Muka
Tidak ada pendiri atau perusahaan baru yang sempurna - setidaknya tidak ada yang pernah saya sebutkan kepada saya. Perujuk terbaik memberi tahu saya hal positif dan negatif ketika mereka pertama kali menunjukkan kepada saya perusahaan. Mereka mengatakan kepada saya hal-hal seperti "pendiri sangat cerdas, tetapi dia tidak mendengarkan dengan baik" atau "tim menutup banyak pelanggan, tetapi churn mereka lebih tinggi daripada rata-rata." Mereka bahkan mungkin mengatakan "Saya tidak dapat menemukan banyak salah dengan yang ini, itulah sebabnya penilaiannya lebih tinggi daripada yang Anda harapkan untuk tahap perkembangan mereka. "Mengetahui yang baik dan yang buruk memungkinkan saya untuk berpikir dalam hal pertukaran dan mengetahui kelemahan apa yang akan saya terima dan yang mana yang akan saya terima pemecah kesepakatan.
Tidak semua orang melakukan ini dengan sangat baik, dan saya tidak ingin bahkan para referer yang melakukannya juga berhenti. Saya lebih suka melakukan lebih banyak pekerjaan mencari tahu apakah ada permata atau segumpal batu bara daripada tidak tahu bahwa ada permata. Tetapi masih ada orang-orang yang rujukannya sangat bagus sehingga jika saya mendapatkan email atau teks dari mereka, saya menghentikan semuanya untuk melihat apa yang mereka sarankan.
Menangani Foto melalui Shutterstock
2 Komentar ▼
