Dalam ekonomi yang sangat kompetitif ini, usaha kecil membutuhkan strategi untuk berkembang dan tumbuh. Pertanyaan yang ingin Anda tanyakan pada diri Anda adalah: apakah Anda bermain untuk menang, bukan hanya mencoba untuk tetap berada dalam permainan?
$config[code] not foundDengan buku mereka Bermain untuk Menang: Bagaimana Strategi Benar-Benar Bekerja penulis Roger Martin dan A.G. Lafley membuat argumen bahwa menunda keputusan tentang strategi Anda dapat memiliki konsekuensi yang sangat besar bagi bisnis Anda. Martin dan Lafley keduanya adalah eksekutif Procter dan Gamble.
Saya belajar tentang buku itu melalui penyebutan di Harvard Business Review dan meminta salinan ulasan. Itu ternyata menjadi buku strategi pemikiran yang dirancang untuk perusahaan besar. Tapi itu salah satu yang bisa dipelajari oleh para pemimpin bisnis kecil yang tertarik dengan strategi.
Martin dan Lafley menegaskan bahwa strategi adalah disiplin muda - ini adalah "tentang membuat pilihan spesifik" dalam bisnis Anda. Para pemimpin perusahaan, kata mereka, melakukan lima jenis kesalahan ketika menjabarkan strategi mereka:
- Pemimpin mendefinisikan strategi semata-mata sebagai visi. Pernyataan misi dan visi adalah elemen strategi, tetapi itu tidak cukup. Mereka tidak menawarkan panduan untuk tindakan produktif dan tidak ada peta jalan eksplisit untuk masa depan yang diinginkan.
- Pemimpin mendefinisikan strategi hanya sebagai rencana.
- Para pemimpin menyangkal bahwa strategi jangka panjang (atau bahkan jangka menengah) adalah mungkin karena dunia yang berubah dengan cepat.
- Para pemimpin mendefinisikan strategi sebagai optimalisasi dari apa yang telah mereka lakukan dalam bisnis mereka saat ini.
- Para pemimpin mendefinisikan strategi sebagai mengikuti praktik terbaik, seperti benchmarking terhadap persaingan, dan kemudian melakukan serangkaian kegiatan yang sama.
Para penulis menjelaskan mengapa strategi sering salah. Mereka mencatat bahwa membuat pilihan adalah kerja keras, dan itu tidak selalu cocok dengan semua pekerjaan lain yang harus dilakukan dalam bisnis.
Lihat apakah ini terdengar seperti Anda. Anda berada di pasar yang berkembang pesat. Segala sesuatunya bergerak sangat cepat sehingga Anda membuang strategi jangka panjang, meyakini bahwa sia-sia untuk memutuskan apa yang akan Anda lakukan 3 atau 5 tahun ke depan. Itu kesalahan, kata penulis:
"Beberapa pemimpin berpendapat bahwa tidak mungkin untuk memikirkan strategi di muka dan bahwa sebagai gantinya perusahaan harus menanggapi ancaman dan peluang baru ketika mereka muncul …. Sayangnya, pendekatan semacam itu menempatkan perusahaan dalam mode reaktif, membuatnya menjadi mangsa yang mudah bagi pesaing yang lebih strategis…. Tidak hanya strategi yang mungkin terjadi pada saat perubahan yang penuh gejolak, tetapi juga dapat menjadi keunggulan kompetitif dan sumber penciptaan nilai yang signifikan. Apakah Apple segan memikirkan strategi? Apakah Google? Apakah Microsoft? "
Pemilik usaha kecil dapat menganggap bahwa poin-poin yang dibuat oleh buku ini bersifat akademis dan bukan untuk mereka. Tetapi usaha kecil juga membutuhkan strategi. Strategi yang tertunda atau tidak ada dapat menyebabkan penempatan yang biasa-biasa saja di pasar, ketidakmampuan untuk bersaing dan akhirnya gagal.
$config[code] not foundOh, tetapi Anda memiliki rencana pemasaran dan jenis rencana lainnya. Martin dan Lafley mengatakan rencana tidak cukup:
"Rencana dan taktik juga merupakan elemen strategi, tetapi mereka juga tidak cukup. Rencana terperinci yang menentukan apa yang akan dilakukan perusahaan (dan kapan) tidak menyiratkan bahwa hal-hal yang akan dilakukannya menambah keunggulan kompetitif yang berkelanjutan. "
Buku Strategi Dengan Lima Langkah
Para penulis menyarankan buku pedoman lima langkah untuk strategi:
- Tentukan aspirasi pemenang.
- Pilih "tempat bermain" - pasar untuk penawaran Anda.
- Putuskan "bagaimana menang" - menjalankan strategi.
- Kembangkan kemampuan inti.
- Buat sistem manajemen.
Beberapa bab pertama dari buku Martin dan Lafley membahas implikasi dari pilihan-pilihan ini. Sebagai contoh, pada beberapa halaman pertama kita diperlihatkan bagaimana menentukan aspirasi yang menang dapat mengatasi masalah dengan mengandalkan visi saja. Aspirasi yang menang menawarkan tujuan panduan untuk bisnis Anda:
“Ada banyak cara aspirasi perusahaan tingkat tinggi dapat diungkapkan. Sebagai aturan praktis, mulailah dengan orang daripada uang. Peter Drucker berpendapat bahwa tujuan organisasi adalah untuk menciptakan pelanggan, dan itu masih berlaku sampai hari ini …. Starbucks, Nike, dan McDonald, masing-masing sukses besar dengan caranya sendiri, membingkai ambisi mereka di sekitar pelanggan mereka. "
Kami kemudian melihat bagaimana aspirasi Nike, Starbucks, dan McDonald serupa, dan bagaimana kami dapat menerapkan prinsip yang sama ini dalam bisnis kami sendiri:
“Setiap perusahaan tidak ingin melayani setiap pelanggan. Mereka ingin menang bersama mereka… Dan itu adalah dimensi paling penting dari aspirasi perusahaan: perusahaan harus bermain untuk menang. Bermain hanya untuk berpartisipasi adalah mengalahkan diri sendiri…. Mengapa ini sangat penting? Menang bermanfaat. ”
$config[code] not foundPengamatan ini membantu menjelaskan bagaimana kesalahan strategi dapat mengacaukan keputusan bisnis. Aspirasi dapat mengarahkan tim untuk mengembangkan metodologi baru, bukan hanya mengoptimalkan yang lama.
Saya suka bahwa penulis menciptakan cara untuk tetap di jalur, dan dengan pendekatan do-it-yourself. Buku ini menghindari masalah yang mungkin paling baik dibahas dalam buku tentang manajemen proyek atau dinamika tim. Tetapi mereka yang telah membaca buku-buku seperti itu sudah tidak akan kecewa Bermain untuk Menang, khususnya setelah membaca Bab 8.
Martin dan Lafley menggunakan contoh untuk mengilustrasikan nilai pemikiran strategis melalui pengalaman Procter and Gamble mereka. Bab 1 mengatur adegan untuk merevitalisasi Oil of Olay, produk terkemuka yang mandek di pasar yang menguntungkan dan berkembang. Perusahaan besar lain disebutkan, sehingga pembaca bisnis kecil perlu membayangkan bagaimana pengalaman ini juga berlaku untuk mereka.
Namun tulisan penulis cukup jelas untuk memicu imajinasi pembaca. Anda akan memiliki sarana yang jelas untuk meningkatkan strategi bisnis Anda dan membuat pilihan yang lebih baik, terlepas dari apakah Anda bekerja dengan banyak karyawan dan kontak atau hanya dengan satu pasukan.
Jika Anda perlu menetapkan strategi yang jelas saat menangani masalah personel, Bermain untuk Menang tentu dibuat sesuai pesanan.Martin dan Lafley telah membuka kunci pemikiran berharga tentang strategi apa yang seharusnya, bagaimana seharusnya dikelola, dan bagaimana bisnis dapat memenangkan hari. Ini adalah buku strategi yang layak dibaca.
4 Komentar ▼
