Apakah Anda tidak bosan dengan tips penjualan lama yang sama?
Saya tidak bisa menyalahkan Anda. Ada begitu banyak teknik penjualan berbeda yang dapat digunakan pengusaha untuk mendapatkan lebih banyak bisnis. Sulit untuk menentukan mana yang paling berhasil.
Saya sudah menulis banyak posting yang memberikan saran penjualan sendiri. Tetapi Anda menginginkan sesuatu yang lebih, bukan? Jika Anda menyukai pengusaha lain, Anda mungkin bekerja setiap hari untuk menjadi lebih baik dalam penjualan dan pengaruh.
$config[code] not foundMasalahnya bukan "tip penjualan lama yang sama" tidak efektif. Jika tidak, tidak akan ada yang membagikannya. Namun, masalah sebenarnya adalah ada lebih dari itu. Ada teknik lain yang dapat Anda kuasai untuk menjadi penjual yang lebih baik.
Tentang apa postingan ini. Jika Anda menerapkan tip yang kurang dikenal ini ke dalam tindakan, Anda akan merasa lebih mudah untuk menutup lebih banyak kesepakatan.
Sama-sama.
Buat Mereka Bicara Sendiri Menjadi Membeli
Pelabelan sosial adalah teknik yang hebat karena itu cara untuk membuat orang lain meyakinkan diri mereka untuk melakukan apa yang Anda inginkan. Ketika Anda menggunakan teknik ini dengan cara yang benar, Anda akan melihat bahwa lebih banyak prospek Anda akan berbicara sendiri untuk membeli apa yang Anda katakan.
Pelabelan sosial melibatkan pengungkapan pengamatan tentang prospek Anda yang menguntungkan bagi posisi Anda. Ini bisa dilakukan beberapa kali dalam percakapan. Teknik ini tidak hanya digunakan oleh tenaga penjualan, tentu saja.Anda juga dapat melihatnya digunakan oleh para pemimpin, politisi, orang tua, dan influencer ahli lainnya.
Ini sebuah contoh:
Katakanlah Anda memiliki perusahaan lansekap dan Anda berusaha meyakinkan calon pelanggan untuk menjadi salah satu pelanggan Anda. Jika Anda menggunakan label sosial, Anda mungkin mengatakan sesuatu seperti
"Saya tahu Anda tipe orang yang suka memastikan halaman Anda selalu rapi."
Cukup mudah, bukan? Tentu saja Anda tidak ingin berlebihan. Jika Anda tidak melakukan ini dengan cara yang benar, itu akan terasa canggung dan manipulatif. Selain itu, Anda hanya perlu melakukan pengamatan yang tulus tentang Anda. Jangan gunakan label yang jelas tidak cocok dengan prospek. Itu hanya akan membuat Anda terlihat konyol.
Cara Terbaik untuk Turunkan Penjaga Seseorang
Ingin cara mudah untuk cepat mendapatkan pengaruh atas seseorang? Ada teknik yang dapat Anda gunakan untuk membuat prospek Anda merasa lebih nyaman. Jika Anda melakukan ini dengan benar, prospek Anda akan menurunkan penjaga mereka. Mereka akan menjadi jauh lebih mungkin melakukan bisnis dengan Anda.
Teknik pencerminannya sederhana, tetapi efektif. Ini melibatkan meniru tingkah laku orang lain. Ini mengharuskan Anda untuk mengamati dengan cermat bagaimana prospek Anda berperilaku sehingga Anda akan tahu perilaku apa yang harus ditiru.
Ada tiga perilaku yang ingin Anda cerminkan:
- Nada suara
- Kata dan frasa yang mereka gunakan
- Kecepatan bicara mereka
Alasan pencerminan sangat efektif adalah karena kecenderungan manusia untuk lebih disukai terhadap orang lain yang mirip dengan diri mereka sendiri. Ketika Anda meniru perilaku prospek Anda, mereka secara tidak sadar akan melihat Anda lebih mirip dengan diri mereka sendiri.
Tentu saja, Anda ingin berhati-hati agar tidak berlebihan. Anda tidak ingin membuatnya jelas bahwa Anda sedang mencerminkan orang lain. Itu akan mematikannya dengan cepat.
Tahu Mengapa Orang Membeli
Anda mungkin tidak ingin mempercayai ini, tetapi saya tetap akan mengatakannya: orang membeli karena alasan emosional. Ya itu benar. Saya tidak peduli apa industri Anda. Saya tidak peduli bagaimana analitis pelanggan Anda berpikir mereka. Sebagian besar keputusan pembelian mereka terkait dengan emosi.
Sales Guru Jeffery Gitomer berkata:
“Kepala melekat pada harga, hati melekat pada dompet. Jika Anda menyentak tali jantung, dompet keluar dari saku belakang. ”
Itu benar. Ketika Anda memanfaatkan emosi pelanggan Anda, mereka akan menjadi jauh lebih mungkin untuk melakukan bisnis dengan Anda. Itu sebabnya Anda harus fokus pada hasrat prospek Anda.
Apa yang diinginkan pelanggan dan prospek Anda? Apakah anda tahu
Lihat, ini masalahnya. Sebagian besar pengusaha fokus pada hasrat mereka sendiri. Dan mereka seharusnya. Rasa tujuan yang kuat dapat mendorong Anda menuju kesuksesan.
Tetapi pelanggan dan prospek Anda juga memiliki gairah. Ketika datang untuk menjual produk dan layanan Anda, Anda perlu mencari tahu bagaimana mereka berhubungan dengan apa yang dirasakan prospek Anda dengan kuat.
Lissette Palencia, pendiri Sleeping Angels, tahu persis apa yang diinginkan pelanggannya. Itu anak-anak mereka.
Inilah yang dia katakan:
“Kami melayani orang tua dengan anak-anak yang lebih kecil, sehingga mereka merasa sangat kuat untuk memastikan bahwa anak-anak mereka dirawat. Ketika kita berempati dengan keprihatinan mereka, itu memberi mereka lebih banyak keyakinan pada kenyataan bahwa kita dapat membantu mereka memperkaya kehidupan anak-anak mereka. “
Masuk akal, bukan?
Berbicaralah dengan apa yang dirasakan prospek Anda. Tidak harus sesuatu yang monumental. Bahkan jika itu hanya perasaan kecil, itu akan berhasil. Jika Anda dapat menemukan tujuan dalam prospek Anda, itu akan membantu Anda memengaruhi mereka secara lebih efektif.
Keterampilan Penjualan Pengusaha Yang Dapat Meningkatkan Keuntungan Anda
Katakan pada Mereka, Mereka Bisa Mengatakan "Tidak"
Percaya atau tidak, salah satu teknik penjualan paling persuasif yang dapat Anda gunakan adalah untuk mengingatkan prospek Anda bahwa mereka dapat menolak Anda. Mereka memiliki kekuatan untuk membuat keputusan sendiri.
Ya, saya tahu ini terdengar gila, tetapi teruslah membaca!
Saat Anda mengingatkan pelanggan bahwa mereka memiliki kebebasan untuk membuat pilihan sendiri, itu akan membuat mereka lebih mungkin menerima apa yang Anda tawarkan. Ada beberapa penelitian di mana para peneliti telah menemukan bahwa teknik ini sebenarnya menggandakan peluang untuk melakukan penjualan.
Awalnya mungkin terdengar gila, tetapi sebenarnya masuk akal ketika Anda memikirkannya. Ketika Anda mengakui bahwa prospek memiliki kekuatan untuk memilih, itu membuat mereka merasa lebih sedikit tekanan. Mereka sekarang ingat bahwa mereka tidak wajib melakukan pembelian. Itu membuatnya lebih mudah untuk membuat keputusan untuk mulai melakukan bisnis dengan Anda.
Penjualan yang Sukses Berarti Merawat Diri Sendiri
Ini adalah sesuatu yang banyak orang lupakan. Mereka begitu fokus untuk mendapatkan penjualan dan fokus pada prospek mereka sehingga mereka lupa untuk mengurus diri sendiri.
Jual itu sulit, bukan? Ini bisa melibatkan banyak penolakan.
Winston Churchill yang mengatakan:
"Sukses adalah kemampuan untuk beralih dari kegagalan ke kegagalan tanpa kehilangan antusiasme."
Dia tidak mungkin lebih benar. Masalahnya adalah, jika Anda akan menjadi tenaga penjualan yang efektif, Anda harus memastikan bahwa Anda berada dalam kondisi mental dan emosional yang tepat.
John Mullen, pendiri dan kepala pelatih pribadi di TrainingCor terutama membantu pelanggannya dengan kesehatan fisik mereka. Tetapi, sebagai dokter, ia juga memahami pentingnya menjaga kesehatan mental Anda juga.
Dia mengatakan ini:
“Anda tidak dapat berharap untuk bergegas dan menggiling setiap hari tanpa meluangkan waktu untuk membuat pikiran dan tubuh Anda rileks dari pemukulan yang dibutuhkan setiap hari. Tingkat kesuksesan Anda dalam bidang apa pun tergantung pada seberapa baik Anda menjaga pikiran Anda. "
Itu sebabnya Anda perlu memastikan pola pikir Anda tepat sasaran kapan pun Anda perlu meminta seseorang untuk membeli dari Anda.
Ada banyak cara untuk menjaga diri Anda dalam keadaan emosional yang positif. Dua favorit saya adalah bicara sendiri dan berterima kasih.
Perhatikan Apa yang Anda Katakan … Kepada Diri Anda
Bicara sendiri persis seperti apa bunyinya. Ini adalah cara Anda berbicara kepada diri sendiri sepanjang hari - monolog batin Anda. Setiap hari, kami mengirim pesan kepada diri kami sendiri. Ini bisa berupa pesan positif atau pesan negatif.
Keadaan emosi Anda sangat tergantung pada pesan yang Anda kirim sendiri. Jika Anda terus-menerus mengatakan pada diri sendiri hal-hal negatif, Anda menempatkan diri Anda pada posisi yang mengerikan secara mental. Anda pada dasarnya menyabotase diri Anda sendiri.
$config[code] not foundTapi bicara negatif itu mudah, bukan? Kita cenderung fokus pada yang negatif.
Salah satu metode yang saya gunakan untuk meningkatkan self talk saya adalah fokus pada apa yang saya lakukan dengan benar. Setiap hari, saya mencoba meluangkan waktu untuk menunjukkan beberapa hal yang saya lakukan dengan baik. Terkadang saya menuliskannya. Di lain waktu saya hanya memikirkan mereka.
Ketika Anda memaksakan diri untuk mengasah pada hal-hal yang Anda lakukan dengan baik, itu membuat Anda lebih sulit untuk menjatuhkan diri. Ini memberi Anda bukti aktual bahwa Anda bagus dalam apa yang Anda lakukan.
Kekuatan "Terima Kasih"
Rasa terima kasih sangat kuat. Sangat kuat.
Faktanya, saya yakin bahwa rasa terima kasih adalah satu-satunya cara paling ampuh untuk membuat dampak positif pada orang lain sambil menjaga diri Anda dalam kondisi mental yang positif.
Manfaat rasa terima kasih banyak. Ketika Anda berlatih bersyukur secara teratur, itu membuat Anda lebih sehat, lebih bahagia, dan lebih produktif. Itu membuatnya jauh lebih mudah untuk menghadapi tantangan kewirausahaan.
Tetapi saya tidak berbicara tentang membuat jurnal rasa terima kasih. Ya, saya tahu mereka populer, dan mereka benar-benar berfungsi.
Saya berbicara tentang mengambil langkah lebih jauh. Alih-alih hanya menuliskan hal-hal yang Anda syukuri, coba ucapkan terima kasih setidaknya sekali sehari. Saya dapat menjamin bahwa itu akan berdampak besar pada keadaan emosi Anda. Itu sungguh menakjubkan bagi saya.
Menjadi proaktif tentang perawatan diri emosional Anda sangat penting bagi pengusaha. Jangan biarkan ini jatuh di pinggir jalan. Tidak hanya akan membuat Anda keluar dari rumah sakit jiwa, itu juga dapat membantu Anda menjual lebih efektif.
Kesimpulan
Kita semua telah mendengar banyak nasihat penjualan yang sama. Tujuan dari posting ini adalah untuk memberi Anda beberapa tips yang mungkin belum Anda pelajari sebelumnya. Meskipun ini mungkin bukan tip penjualan "utama", mereka akan membuat Anda menjadi influencer yang lebih baik dan membantu Anda menghasilkan lebih banyak bisnis.
Foto Tenaga Penjual melalui Shutterstock
9 Komentar ▼
