Apakah Anda pikir mempromosikan blog Anda melalui media sosial adalah buang-buang waktu? Atau apakah menurut Anda fokus pada media sosial kurang penting daripada upaya pemasaran Anda yang lain? Pikirkan lagi.
Lebih dari sepertiga pengguna online beralih ke media sosial untuk mempelajari lebih lanjut tentang berbagai merek. Lebih dari setengah pemasar yang telah aktif di media sosial selama dua tahun telah melihat peningkatan penjualan. Dan 41% bisnis lokal menggunakan sosial untuk mendorong penjualan.
$config[code] not foundMengapa Orang Gagal di Media Sosial
Salah satu pendidik pemasaran media sosial mencatat bahwa banyak orang gagal mendapatkan keuntungan melalui media sosial karena kesalahpahaman.
Mereka pikir yang perlu mereka lakukan adalah memposting pembaruan yang meminta orang untuk membeli. Ketika pengikut mereka tidak, orang-orang ini berpikir media sosial tidak efektif.
Yang benar adalah bahwa menghasilkan pendapatan melalui media sosial bermuara pada tiga taktik:
- Mengetahui audiens Anda
- Berbicara dengan poin rasa sakit mereka
- Menggunakan lalu lintas berbayar dan organik
Pentingnya Memilih Ceruk
Pemasar online secara luas setuju bahwa Anda harus memilih ceruk dengan bijak agar menjadi sukses. Anda perlu tahu siapa anggota audiens target Anda dan bagaimana mereka terhubung. Pengetahuan ini akan memungkinkan Anda untuk membuat posting blog yang berbicara langsung dengan keinginan dan ketakutan mereka.
Ini berarti bahwa Anda harus mengambil sikap terhadap sesuatu, bahkan jika Anda mengasingkan beberapa orang. Jika Anda tidak mengasingkan seseorang, sepertinya Anda tidak menarik bagi siapa pun. Anda tidak perlu bersikap kasar dan antagonis. Tetapi jika Anda tidak membela sesuatu, apa yang sebenarnya Anda tawarkan?
Misalnya, banyak orang yang berselancar di web suka makan daging dan tidak tertarik pada blog yang berorientasi vegan. Tetapi banyak orang lain akan sangat tertarik dengan blog semacam itu. Jika Anda mencoba untuk menarik kedua kelompok, Anda akan kurang kredibilitas dan melemahkan pesan Anda. Anda akan jauh lebih sukses dengan naik banding satu atau yang lain.
Menemukan Ceruk Anda
Seperti yang diamati oleh pemasar online, Jerry Low, “Tidak peduli seberapa baik menulis konten Anda atau seberapa indah desain blog Anda - jika Anda gagal memilih ceruk yang tepat, Anda akan gagal mengubah usaha Anda menjadi uang.”
Dia merekomendasikan beberapa metode untuk menentukan niche Anda. Ini termasuk melakukan penelitian kata kunci dan mencari tahu di mana pengiklan online menghabiskan uang. Facebook juga berguna untuk mempersempit audiens Anda (juga untuk menghasilkan pendapatan, seperti yang akan kita diskusikan nanti).
Jika Anda memiliki halaman Facebook, Anda harus menjelajahi secara mendalam profil orang-orang yang sudah menyukai halaman Anda. Kemampuan ini sendiri merupakan keuntungan besar dari media sosial karena memberi Anda cara mudah untuk belajar tentang pembeli potensial Anda. Semakin banyak Anda tahu tentang mereka, semakin sukses pemasaran Anda (dan semakin banyak keuntungan yang akan Anda peroleh).
Anda juga dapat mempelajari tentang audiens Anda dengan melihat halaman pesaing Anda. Cari tahu yang mana dari posting pesaing Anda yang paling populer dengan masuk ke Wawasan> Tinjauan> Halaman yang Ditonton.
Strategi lain yang harus Anda kejar adalah mencari tahu siapa yang berhasil memasarkan di media sosial dan kemudian meniru taktik mereka. Mengapa orang mengikuti mereka? Masalah apa yang mereka pecahkan? Apa kualitas dari tajuk berita yang paling dapat diklik dan posting yang paling populer?
Anda juga dapat mengevaluasi bagaimana pesaing Anda gagal dan belajar dari kesalahan mereka.
Kesalahan yang Sangat Umum untuk Dihindari
Ada satu kesalahan utama yang dilakukan orang ketika mencoba pemasaran media sosial. Mereka gagal menyadari implikasi dari fakta bahwa mereka memiliki pelanggan di seluruh web pada berbagai platform.
Sebagian besar perusahaan memposting konten yang sama di semua platform mereka sekaligus dan kemudian tidak memikirkan posting itu lagi. Jika orang-orang mengikuti Anda di beberapa aplikasi dan Anda menaruh konten yang sama di semuanya pada saat yang sama, pengikut Anda akan menerima banyak pemberitahuan tentang SATU posting. Tetapi mereka hanya akan membaca posting Anda di salah satu aplikasi itu.
Hasilnya adalah Anda menyia-nyiakan kesempatan untuk membuat pengikut Anda memperhatikan Anda beberapa kali di setiap platform yang mereka sukai.
Perusahaan harus membuat lebih sedikit konten yang sangat berharga dalam berbagai format. Anda dapat menyajikan satu konten sebagai gambar, video, posting blog, kumpulan slide, daftar kiat, podcast, kutipan, dan sebagainya. Kemudian sebarkan pos Anda di platform yang berbeda di hari yang berbeda, menggunakan perangkat lunak otomasi untuk mempermudah prosesnya.
Cara strategi ini bisa dimainkan adalah Anda pertama kali mempublikasikan posting blog di situs web Anda pada hari pertama kampanye. Hari kedua, poskan di Facebook dengan komentar untuk menghasilkan emosi dan interaksi. Selanjutnya, posting di LinkedIn (dengan tautan kembali ke posting blog asli) dan hari berikutnya di Instagram (sekali lagi, dengan tautan kembali ke posting blog).
Hari berikutnya, posting di Pinterest dan selanjutnya di Twitter, dan seterusnya. Dengan cara ini, Anda menghasilkan tautan dan mengirimkan lalu lintas kembali ke blog Anda, memanfaatkan setiap kesempatan untuk mendapatkan perhatian audiens Anda.
Cara Menguangkan Media Sosial
Saat Anda memupuk hubungan dengan pengikut Anda, ada sejumlah cara Anda dapat mengubah nilai yang Anda berikan kepada mereka menjadi pendapatan aktual.
Salah satunya adalah Anda dapat menggunakan media sosial untuk menangkap pendaftaran untuk pemasaran email Anda. Anda dapat menawarkan insentif untuk mendaftar, seperti diskon. Atau Anda bisa memberi orang kesempatan untuk mendaftar langsung melalui Facebook. Tesla, misalnya, memiliki tombol Sign-Up di halaman Facebook-nya yang akan membawa Anda langsung ke tempat di situs tempat Anda dapat memasukkan alamat email Anda.
Model freemium adalah pilihan lain untuk menghasilkan penjualan. Anda dapat menawarkan sesuatu secara gratis atau untuk masa percobaan sebagai motivasi bagi pengguna untuk kembali dan menghabiskan uang begitu mereka tahu dan menyukai produk Anda. Pastikan bahwa apa yang Anda tawarkan bermanfaat tanpa memberi terlalu banyak. Jika Anda memberikan terlalu banyak secara gratis, orang tidak akan berpikir produk Anda memiliki banyak nilai.
Anda mungkin mempertimbangkan pemasaran afiliasi, di mana Anda bermitra dengan influencer sosial yang memiliki audiens yang akan mendapat manfaat dari produk Anda.Jika minat Anda selaras, orang atau grup akan mengarahkan lalu lintas ke situs Anda dan mendapatkan persentase dari penjualan yang Anda lakukan.
Tentu saja, Anda selalu dapat mencoba penjualan langsung melalui media sosial. Facebook adalah platform yang bagus untuk taktik ini. Anda dapat memamerkan produk Anda melalui gambar, video, dan Facebook Live. Dan Anda dapat menambahkan tombol "Shop Now" ke halaman Anda sehingga pengikut Anda dapat dengan mudah mengklik untuk membeli dari situs Anda.
Di Instagram, perusahaan akan sering memposting gambar yang menarik tentang produk mereka dan kemudian mengarahkan pemirsa mereka untuk berbelanja melalui tautan di bio. Dengan fitur Instagram for Business baru, ada kemungkinan bahwa merek akan segera dapat menunjukkan harga produk mereka di setiap pos dan memungkinkan pembelian dalam aplikasi.
Generasi pemimpin
Banyak jejaring sosial bekerja dengan baik untuk menghasilkan arahan dan mengisi saluran penjualan Anda. Ini terutama berlaku untuk B2B. Cari alat pihak ketiga yang dikembangkan untuk menghasilkan pemimpin di platform sosial tertentu. Misalnya, Socedo adalah alat penghasil kontak utama Twitter.
Oktopost dapat mengukur wawasan media sosial dan mengidentifikasi kunjungan sebelumnya jika pengunjung yang berulang kemudian berlangganan daftar atau mengunduh buku putih.
Gunakan imajinasimu
Anda harus kreatif dalam mencari tahu platform mana yang paling cocok untuk upaya pemasaran perusahaan Anda. Misalnya, ketika orang-orang biasanya pergi ke Instagram untuk mempelajari lebih lanjut tentang merek favorit mereka, sebagian besar pengguna SnapChat tidak berada di platform untuk berbelanja. Jadi SnapChat bukan jalan yang bagus untuk penjualan langsung.
Tapi SnapChat populer dengan demografi yang lebih muda. Jika pesan Anda ditargetkan untuk orang yang lebih muda, Anda harus menjelajahi bagaimana Anda bisa menggunakannya.
Sifat SnapChat ringan dan sering konyol, sehingga aplikasinya bisa cocok untuk Anda jika kualitas itu sesuai dengan merek Anda. Posting ini memiliki beberapa ide bagus untuk menggunakan SnapChat untuk menghasilkan arahan.
Intinya
Jika Anda mengabaikan media sosial, Anda mengabaikan potensi meroketnya keuntungan Anda. Buat dan poskan konten yang luar biasa. Bangun hubungan dengan pengikut Anda. Jika Anda strategis, kemungkinan Anda akan terkejut dengan hasilnya.
Mengetik Foto melalui Shutterstock
4 Komentar ▼
