Saat membangun VOZIQ, Vasu Akula dan rekan-rekannya dihadapkan dengan beberapa pertanyaan sulit. Haruskah mereka mengambil produk atau rute layanan? Haruskah mereka berhenti dari pekerjaan dan fokus hanya pada bisnis? Hari ini, mereka dapat melihat ke belakang dan mengatakan keputusan yang mereka ambil, meskipun sulit, membantu mereka menavigasi dengan baik melalui perairan yang bergejolak kewirausahaan.
Vasu telah bekerja selama lebih dari 15 tahun dengan lebih dari 100 bisnis Fortune 500 dalam membantu mereka untuk meningkatkan data sebagai aset bisnis. Dia menyadari bahwa sementara sebagian besar perusahaan berinvestasi dalam membeli analitik canggih dan solusi intelijen bisnis, mereka masih tidak dapat menganalisis data dalam konteks peluang bisnis dan mengembangkan solusi yang efektif karena kurangnya keterampilan yang relevan.
$config[code] not foundSederhananya, mereka memiliki akses ke teknologi tetapi tidak dapat memanfaatkan potensi penuhnya.
Ada kesenjangan dalam bagaimana solusi intelijen bisnis dirancang dan Vasu bersama dengan co-founder-nya yang memiliki pengalaman IT lebih dari 20 tahun dalam membangun skala besar, sistem perusahaan-lebar mendirikan VOZIQ pada akhir 2011 dan membangun platform yang berfokus pada sosial analisis media. VOZIQ bertujuan untuk mengubah suara pelanggan, suara pesaing, dan suara pesaing klien yang diekspresikan pada platform media sosial untuk memberikan informasi berbasis skenario yang dapat ditindaklanjuti untuk berbagai departemen dalam organisasi klien.
Bootstrap dengan Paycheck
Awalnya, mereka menghadapi banyak tantangan, terutama yang berkaitan dengan waktu dan uang. Mereka mendanai bisnis dengan tabungan mereka sendiri dan memutuskan untuk mempertahankan pekerjaan harian mereka dan bekerja pada platform VOZIQ di malam hari dan akhir pekan. Dengan anggaran yang ketat, mereka juga menggunakan layanan freelancer di luar Amerika Utara yang memungkinkan mereka menyelesaikan pekerjaan berkualitas dengan biaya yang relatif rendah.
Keputusan sulit tetapi penting lainnya yang mereka ambil adalah untuk menyediakan VOZIQ sebagai layanan dan bukan sebagai produk. Dengan cara ini, mereka dapat memahami kebutuhan pelanggan dan pada saat yang sama menggunakan input ini untuk meningkatkan produk mereka. Mereka menawarkan platform mereka secara gratis selama lebih dari setahun. Hal ini memungkinkan mereka untuk sepenuhnya memahami nilai pendapat pelanggan media sosial, dan apa yang ingin dicapai oleh bisnis dengan data tersebut. Proses ini juga memungkinkan mereka untuk menyempurnakan pengembangan leksikon khusus industri mereka, yang merupakan kunci untuk menganalisis data yang tidak terstruktur dalam konteks bisnis.
Kedua keputusan ini berarti bahwa pengembangan produk membutuhkan waktu lebih lama tetapi mereka membantu mereka mengembangkan produk yang lebih kuat dengan pijakan yang lebih kuat.
Sukses Bootstrap
Saat ini, mereka membantu bisnis dengan mengintegrasikan data suara-pelanggan internal dengan data media sosial dan menciptakan set data yang lebih besar untuk mengidentifikasi peluang untuk meningkatkan pengalaman pelanggan. Mereka juga membantu bisnis B2B dengan melacak aktivitas pesaing dan influencer untuk pengembangan konten dan aktivitas pemasaran.
Adapun keuangan, VOZIQ berubah arus kas positif dalam dua tahun sejak mendirikan bisnis dan sekarang menargetkan pendapatan $ 1 juta pada tahun 2014.
Vasu mengatakan mereka berencana untuk menargetkan bisnis di perjalanan dan perhotelan, ritel, teknologi, layanan keuangan, dan mobile / telekomunikasi yang menghasilkan volume tinggi dari percakapan media sosial. Strategi mereka adalah menggunakan analitik teks media sosial sebagai cara untuk menunjukkan kemampuan mereka, dan kemudian memperluas ke sumber data internal sehingga membawa analitik suara-pelanggan-holistik untuk manajemen pengalaman pelanggan dalam vertikal ini.
Mereka juga berencana untuk menghasilkan pendapatan melalui dua strategi tambahan, produk SaaS yang dapat digunakan pelanggan berdasarkan layanan mandiri dan riset pasar dan laporan analisis industri. Selama 2014, VOZIQ berencana untuk beralih dari beta ke produk SaaS berbayar dan membawa laporan awal ke pasar. Itu juga akan tiga kali lipat tim layanannya, sebagian besar dari India, dan menawarkan poin harga yang menarik untuk bisnis di Amerika Utara.
Baru-baru ini saya telah menulis beberapa studi kasus tentang perusahaan-perusahaan besar yang telah membangun bisnis yang signifikan menggunakan layanan menggunakan bootstrap sebagai strategi inti. Banyak yang bahkan menambah modal ventura.
Bahkan, tahukah Anda bahwa baik Oracle maupun SAP didirikan menggunakan metode yang dicoba dan benar yang sama?
Selain itu, Vasu dan mitranya juga telah menggunakan metode lain yang dicoba dan benar untuk mendapatkan bisnis di luar lapangan: Bootstrapping menggunakan gaji. Para pendiri tidak berhenti dari pekerjaan mereka sampai memasuki tahap penghasil pendapatan. Bahkan, mereka impas.
Ya, startup adalah bisnis yang berisiko. Namun, wirausahawan pintar belajar cara mengelola risiko - dan Anda juga harus melakukannya.
Boot Foto melalui Shutterstock
Komentar ▼
