Pada tahun 2020, 40 persen dari tenaga kerja Amerika Serikat akan menjadi freelancer. Dan jumlahnya diperkirakan hanya akan bertambah dari sana.
Apakah Anda seorang pengusaha, solopreneur, atau apa pun-preneur, itu akan menjadi semakin penting bagi Anda untuk belajar bagaimana mengembangkan bisnis Anda dengan cara yang benar. Ini berarti Anda harus menjadi lebih baik dalam mempengaruhi orang lain.
Solopreneur yang hebat harus menjadi tenaga penjualan yang hebat. Terlepas dari jenis bisnis yang Anda jalankan, sebagian besar dari apa yang Anda lakukan setiap hari akan melibatkan mempengaruhi orang lain. Semakin baik Anda dalam hal ini, semakin mudah untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan.
$config[code] not foundSeperti yang sudah Anda ketahui, masalahnya bukan apakah Anda perlu menjual lebih efektif atau tidak. Masalahnya adalah apa yang perlu Anda lakukan untuk menjadi lebih baik dalam menghasilkan lebih banyak bisnis. Betapa lebih mudahnya menumbuhkan bisnis Anda ketika Anda tahu bagaimana membuat orang lain melakukan hal-hal yang Anda inginkan dari mereka?
Di bawah ini adalah tip yang terbukti yang akan membuat Anda lebih baik dalam menjual. Jika Anda mempraktikkan tip penjualan solopreneur ini secara konsisten, Anda akan merasa jauh lebih mudah untuk mendapatkan dan mempertahankan lebih banyak pelanggan.
Tips Penjualan Solopreneur
Berguna
Menjadi hebat dalam penjualan berarti menyadari betapa pentingnya untuk membantu sebanyak mungkin prospek dan pelanggan Anda. Dengan memberikan nilai lebih, Anda akan dapat menonjol dari pesaing Anda.
Ketika datang untuk membangun hubungan yang menguntungkan dengan prospek dan pelanggan Anda, itu semua tentang memberi nilai. Jumlah pengaruh yang akan Anda miliki terhadap seseorang secara langsung terkait dengan jumlah nilai yang Anda berikan. Ketika Anda menjadi berharga bagi prospek Anda, Anda membangun posisi yang lebih menguntungkan dalam pikiran mereka.
Ini yang kamu inginkan. Semakin mereka menghargai Anda, semakin Anda bisa menjualnya.
Tentu saja, ketika saya berbicara tentang membantu, saya tidak berbicara tentang mencuci mobil prospek Anda atau mengambil dry cleaning mereka. Kecuali tentu saja, Anda menyukai hal semacam itu.
Saya berbicara tentang mencari cara untuk membuat hidup mereka lebih mudah yang tidak harus melibatkan penjualan produk atau layanan Anda. Ada beberapa cara untuk melakukan ini, tetapi cara termudah untuk memberikan nilai adalah menggunakan keahlian Anda. Karena Anda sudah berpengetahuan luas di industri Anda, Anda dapat menggunakan pengetahuan Anda untuk membantu prospek Anda.
Salah satu cara paling efektif untuk melakukan ini adalah dengan menggunakan pemasaran konten. Alasan pemasaran konten bekerja dengan sangat baik adalah karena itu melibatkan penyediaan banyak nilai dengan cara yang mudah bagi prospek Anda untuk mengkonsumsi.
Jika Anda memiliki situs web untuk bisnis Anda (dan Anda seharusnya), Anda akan dilayani dengan baik dengan secara konsisten menerbitkan konten yang dapat membantu audiens Anda. Ini tidak hanya akan membantu prospek Anda, tetapi juga membantu Anda membangun kredibilitas yang lebih besar. Pemasaran konten juga merupakan cara yang bagus untuk menunjukkan bahwa Anda memiliki otoritas di bidang Anda.
Satu hal penting yang perlu diingat tentang pemasaran konten sebagai sebuah strategi adalah bahwa itu bukan sprint, itu maraton. Ini pendekatan jangka panjang. Tetapi ketika Anda melakukan ini dengan benar, Anda akan menonjol dari pesaing Anda.
Fokus Pada Hubungan
Patricia Fripp berkata, "Anda tidak menutup penjualan, Anda membuka hubungan jika Anda ingin membangun perusahaan jangka panjang yang sukses."
Mari kita hadapi itu. Konsumen tidak ingin berurusan dengan perusahaan yang hanya tertarik untuk masuk ke dompet mereka. Sebagai seorang wirausahawan, Anda harus fokus pada sesuatu yang lebih dari sekadar memenangkan penjualan.
Ketika Anda hanya fokus pada penjualan, Anda mengambil pendekatan jangka pendek yang akan merusak upaya penjualan Anda dalam jangka panjang. Sangat mungkin bahwa Anda merampas peluang besar untuk mendapatkan lebih banyak bisnis dan memengaruhi lebih banyak orang.
Ini masalahnya. Tujuan keseluruhan Anda tidak hanya untuk melakukan satu penjualan. Seharusnya mengubah prospek Anda menjadi pelanggan jangka panjang yang ingin memberitahu orang lain tentang apa yang Anda tawarkan. Meskipun Anda mungkin tidak dapat mengubah setiap pelanggan menjadi penginjil merek, berfokus pada hubungan akan memungkinkan Anda untuk memaksimalkan jumlah orang yang bersedia memberi tahu orang lain tentang perusahaan Anda.
Artinya, Anda harus belajar cara menjual tanpa memaksa dan tidak sabar. Ini bisa lebih sulit pada awalnya; banyak orang menjadi bersemangat untuk mulai menjelaskan manfaat dari penawaran mereka.
Tetapi Anda harus bersabar.
Bangun beberapa hubungan. Kenali prospek Anda. Biarkan mereka mengenal Anda. Siapa pun yang berada dalam penjualan tahu bahwa orang membeli dari orang yang mereka kenal, sukai, dan percayai. Membangun jenis hubungan ini membutuhkan waktu, tetapi pada akhirnya, itu sangat berharga.
Menetapkan Kehadiran Online Anda
Fakta bahwa Anda perlu membangun dan mengembangkan kehadiran online yang kuat tidak perlu dikatakan lagi. Sebagian besar bisnis tidak dapat bertahan jika mereka tidak memiliki cara bagi prospek mereka untuk berinteraksi dengan mereka secara online.
Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, pemasaran konten adalah cara yang bagus untuk memberikan informasi bermanfaat kepada audiens Anda. Tetapi ketika benar-benar terlibat dengan mereka, Anda harus mempertimbangkan menggunakan media sosial.
Saat mengembangkan strategi media sosial, Anda harus membuat strategi yang layak terlebih dahulu.Inilah beberapa pertanyaan yang harus Anda jawab sebelum menjalankan strategi media sosial:
- Siapa klien ideal saya? Mengapa?
- Di mana klien ideal ini "bergaul" online?
- Jenis konten apa yang paling membantu mereka?
Ketika Anda memiliki pemahaman tentang di mana klien ideal Anda menghabiskan waktu online mereka, Anda akan tahu platform media sosial mana yang terbaik untuk Anda.
Manfaat utama lain dari pemasaran media sosial adalah kemampuan untuk mendengarkan. Mendengarkan sosial melibatkan menonton berbagai saluran media sosial untuk melihat apa yang dikatakan audiens potensial Anda. Ini cara yang bagus untuk mengetahui apa yang orang katakan tentang Anda secara online.
Juga, mendengarkan sosial memberi Anda kesempatan lain untuk memposisikan diri sebagai otoritas. Cari tahu pertanyaan apa yang ditanyakan pelanggan potensial Anda. Cari tahu apa yang mereka keluhkan.
Kemudian, gunakan keahlian Anda untuk menjawab pertanyaan mereka. Kembangkan konten yang membahas poin rasa sakit mereka. Ingat, ini semua tentang membantu.
Apa Proposisi Nilai Anda?
Jika Anda ingin menonjol dari pesaing Anda, Anda harus menawarkan sesuatu yang tidak mereka miliki. Anda harus dapat melakukan sesuatu yang lebih baik daripada yang lain.
Ketika Anda tidak menonjol dari merek lain di industri Anda, Anda dipaksa untuk mencoba mengalahkan pesaing Anda pada harga, yang berarti Anda merendahkan harga penawaran Anda. Akan lebih sulit bagi Anda untuk mengembangkan bisnis Anda.
Jika Anda ingin sukses dalam penjualan, Anda memerlukan merek yang menarik yang dapat dipercaya oleh prospek Anda. Anda perlu menemukan cara untuk membuat bisnis Anda menonjol dari pesaing.
Salah satu faktor penting dalam hal ini adalah proposisi nilai Anda. Anda perlu mengidentifikasi proposisi nilai yang menunjukkan mengapa prospek Anda harus memilih perusahaan Anda daripada pesaing Anda. Pasti ada sesuatu yang Anda tawarkan yang membedakan Anda?
Apakah penawaran Anda lebih baik? Lebih cepat? Lebih mudah? Cari tahu bagaimana Anda ingin membedakan diri dari pesaing Anda, dan akan lebih mudah untuk menutup lebih banyak kesepakatan.
Tentukan Tujuan Merek Anda
Merek yang kuat dan berbeda sangat penting untuk upaya penjualan Anda. Tanpa branding yang efektif, Anda hanyalah perusahaan "saya juga" yang tidak dapat dibedakan dari pesaing Anda. Ini bukan yang kamu inginkan.
Bagian terpenting dari membangun merek yang kuat adalah menentukan tujuan Anda.
Ini adalah sesuatu yang semua merek sukses lakukan dengan baik. Anda perlu membela sesuatu yang lebih besar dari produk atau layanan Anda.
Ini semua tentang "mengapa" Anda.
Dalam bukunya "Mulai Dengan Mengapa," Simon Sinek terus membuat pernyataan bahwa orang tidak membeli apa Anda lakukan, mereka membeli Mengapa Anda melakukannya. Saat Anda mencoba menumbuhkan bisnis Anda, intinya adalah tidak fokus melakukan bisnis dengan mereka yang membutuhkan produk Anda. Intinya adalah melakukan bisnis dengan mereka yang percaya apa yang Anda yakini.
Tujuan dan kepercayaan melampaui tawaran Anda. Ketika Anda dapat secara efektif mengomunikasikan mengapa Anda melakukan apa yang Anda lakukan, Anda memberi prospek Anda sesuatu untuk dihubungkan.
Orang tidak dapat terhubung ke produk atau layanan. Tetapi mereka dapat terhubung dengan alasan Anda melakukannya. Mengapa? Karena setiap orang ingin merasakan tujuan yang mendalam dalam apa yang mereka lakukan.
Itu bagian dari menjadi orang yang diaktualisasikan sendiri. Jika Anda ingin merek Anda menjadi sukses, Anda harus memiliki merek yang diaktualisasikan sendiri.
Mau contoh?
Apa yang Anda pikirkan ketika Anda memikirkan Nike?
Ya, Anda mungkin berpikir tentang sepatu. Tapi kemungkinan besar, Anda juga memikirkan tujuan merek mereka tanpa benar-benar memikirkannya.
Nike berarti kinerja yang sangat baik. Itu berarti mendorong diri Anda melampaui batas Anda dan mencapai hal-hal yang Anda tidak pernah percaya bisa Anda capai. Frasa apa yang meringkas ide ini? "Lakukan saja."
Lihat apa yang saya maksud?
Nike lebih dari sekadar membuat sepatu. Ini tentang menginspirasi orang untuk mengatasi tantangan mereka.
Menentukan tujuan merek Anda dapat membantu Anda menjadi tenaga penjualan yang lebih baik. Ini karena ketika Anda memiliki tujuan mendalam yang memotivasi Anda, itu memungkinkan Anda untuk menjual dengan keyakinan.
Ini penting. Ketika Anda menjual dengan keyakinan, prospek Anda akan menangkap gairah Anda. Itu akan menjadi menular dan mereka akan menjadi bersemangat untuk membeli apa yang Anda jual.
Pahami Audiens Anda
Terakhir, Anda perlu memahami dengan siapa Anda mencoba menjual. Ini sepertinya sudah jelas, tetapi banyak orang membuat kesalahan dengan bergegas langsung ke penjualan tanpa benar-benar memahami apa yang diinginkan dan dibutuhkan oleh prospek mereka.
Itu kesalahan besar.
Tetapi ini adalah kesalahan besar yang tidak akan Anda lakukan karena Anda membaca pos ini! Inilah intinya: jika Anda tidak tahu siapa prospek Anda, Anda tidak akan berhasil dalam upaya penjualan Anda. Anda akan gagal.
Mengapa?
Karena Anda tidak dapat memenuhi kebutuhan prospek Anda jika Anda tidak yakin apa itu. Ketika tiba saatnya untuk menyajikan solusi Anda, Anda akan memotret dalam kegelapan. Anda mungkin bisa mendapatkan beberapa penjualan dengan cara ini, tetapi tidak sebanyak yang Anda bisa jika Anda meluangkan waktu untuk masuk ke pikiran prospek Anda.
Masalahnya bukan hanya untuk mengajukan banyak pertanyaan. Masalahnya adalah menanyakan kanan pertanyaan. Pertanyaan yang tepat akan meningkatkan peluang Anda untuk melakukan penjualan yang sukses. Kuncinya adalah mendorong mereka untuk berbicara sebanyak mungkin.
Hal yang hebat tentang itu adalah bahwa itu tidak hanya memberi Anda informasi yang Anda butuhkan; mengajukan pertanyaan yang baik juga membantu Anda membangun lebih banyak kepercayaan dengan prospek Anda. Ketika mereka melihat bahwa Anda benar-benar tertarik pada mereka sebagai orang, dan bukan hanya gaji, mereka akan lebih mempercayai Anda.
Ketika prospek Anda lebih mempercayai Anda, mereka akan jauh lebih mungkin untuk membeli dari Anda. Lakukan kebaikan besar untuk diri Anda dan mulailah bekerja untuk mengajukan pertanyaan yang lebih baik. Anda akan senang Anda melakukannya.
Kesimpulan
Dengan semakin banyak orang menjadi solopreneur, akan menjadi semakin penting untuk belajar cara menjual lebih efektif. Yang penting untuk diingat adalah bahwa menjual bukanlah keterampilan yang harus Anda miliki sejak lahir. Ini adalah keterampilan yang dapat dipelajari dan diasah dari waktu ke waktu.
Jika Anda mengikuti tips dalam artikel ini, Anda akan menjadi tenaga penjualan yang jauh lebih baik. Ini akan membuatnya lebih mudah untuk mengembangkan bisnis Anda dengan cara yang benar.
Nilai Foto melalui Shutterstock
4 Komentar ▼
