Pendanaan crowdfunding tradisional pada awalnya sangat berbeda dari mengumpulkan uang menggunakan sumber investasi lain.
Penting untuk mengklarifikasi jenis crowdfunding apa yang sedang dibahas karena istilah ini diterapkan pada beragam jenis penggalangan dana.
Mendefinisikan Crowdfunding untuk Usaha Kecil
Sementara beberapa merujuk pada apa yang dilakukan Kickstarter sebagai "donasi crowdfunding", sebagian besar uang yang dihimpun di sana sebenarnya berdasarkan imbalan.
$config[code] not foundPendukung dapat membuat janji donasi tanpa menerima hadiah; namun, sebagian besar jumlah dijanjikan untuk memenuhi syarat untuk hadiah tertentu.
Nirlaba terkadang menerapkan kata crowdfunding untuk mengumpulkan donasi. Tapi bukan itu yang memungkinkan Kickstarter atau apa yang tersedia untuk bisnis kecil.
Ada juga situs donasi seperti GoFundMe yang biasanya dianggap sebagai "crowdfunding pribadi" untuk kebutuhan seperti tagihan medis atau pemulihan dari bencana.
Mereka tidak menyebutkan mengumpulkan uang untuk bisnis di FAQ mereka sebagai jawaban untuk "apa yang bisa saya hasilkan uang?" Atau di footer halaman rumah mereka.
Tetapi mereka memiliki bagian “lihat semua” di bawah Penggalangan Dana yang didedikasikan untuk penggalangan dana bisnis.
Karena bisnis bukan fokus utama mereka, akan ada lebih sedikit persaingan, tetapi juga lebih sedikit visibilitas. Ini bisa menjadi pilihan yang baik jika bisnis Anda memiliki layanan publik atau sudut amal.
Memulai kebun untuk sekolah, menyediakan potongan rambut gratis dan menutupi tato yang berkaitan dengan rasis atau geng secara gratis adalah contoh dari kampanye GoFundMe yang sukses.
Dua jenis crowdfunding yang paling berguna bagi usaha kecil adalah crowdfunding berbasis imbalan yang diaktifkan oleh situs-situs seperti Kickstarter dan crowdfunding ekuitas yang lebih baru.
Apa itu Crowdfunding berbasis Hadiah?
Platform termasuk Kickstarter dan IndieGoGo awalnya hanya untuk crowdfunding berbasis hadiah.
Kampanye harus untuk proyek-proyek kreatif, produk atau layanan yang menawarkan kiriman dan menarik bagi sekelompok orang yang cukup besar untuk memperoleh dukungan kuat.
Bisnis yang dapat menggunakan crowdfunding berbasis imbalan meliputi:
- Artis
- Desainer
- Pembuat film
- Penemu
- Pabrikan
- Musisi
- Penerbit
Uang untuk biaya operasional untuk bisnis yang sudah ada tidak dapat dikumpulkan menggunakan jenis crowdfunding ini.
Apa itu Crowdfunding Ekuitas?
UU JOBS yang disahkan pada 2012 membuka opsi bagi perusahaan untuk mendapatkan investor melalui platform crowdfunding ekuitas.
Ini memperluas jenis crowdfunding yang tersedia, yang mengarah ke proyeksi bahwa menambahkan tipe hybrid dapat menyebabkan investasi crowdfunding mencapai $ 8 miliar pada tahun 2020.
Dengan santai oleh SEC dari amandemen Peraturan A +, investor tidak lagi harus terakreditasi untuk berpartisipasi.
Ryan Caldbeck, Pendiri dan CEO perusahaan ekuitas swasta CircleUp, membuat argumen bahwa istilah "crowdfunding ekuitas" tidak akurat dan membingungkan.
Dia menyarankan bahwa itu disebut "investasi pasar" untuk akurasi karena orang banyak tidak perlu terlibat.
IndieGoGo bermitra dengan MicroVentures untuk menawarkan pendanaan ekuitas mereka sendiri. Kemudian pada bulan Desember 2017, mereka mengumumkan bahwa mereka juga akan memungkinkan para pendukung untuk berinvestasi dalam token cryptocurrency untuk Initial Coin Offerings (ICOs).
Kickstarter telah menyatakan mereka tidak akan terlibat dalam crowdfunding ekuitas.
Sukses Membutuhkan Pemasaran Pra-peluncuran
Salah satu manfaat dari crowdfunding juga merupakan salah satu tantangan utama. Banyak yang berharap bahwa platform crowdfunding audiens besar sudah memiliki semua yang mereka butuhkan untuk mengumpulkan dana.
Sementara menjalankan kampanye crowdfunding yang sukses dapat menghasilkan publisitas untuk perusahaan Anda atau produk baru, kesuksesan datang dari pemasaran pra-peluncuran.
Greg Jacobs, yang menggunakan IndieGoGo untuk menjual $ 502.000 produknya dalam waktu sekitar 30 hari, mengatakan bahwa pra-peluncuran Anda sangat penting.
Dalam video ini, ia menyarankan agar manfaat optimal Anda harus dapat menjual 100% dari tujuan Anda sendiri sebelum Anda meluncurkan kampanye crowdfunding Anda.
Meskipun sangat sedikit yang beruntung tanpa promosi besar sebelumnya, sisanya gagal.
Anda bertanggung jawab untuk membangun kegembiraan dan mengirimkan lalu lintas dan pembeli yang cukup untuk memenuhi tujuan Anda.
Jacobs juga berbagi bahwa dalam pengalamannya, para pendukungnya adalah 50% orang yang tahu mereka membutuhkan apa yang Anda tawarkan dan 50% "kelompok crowdfunding" yang hanya ingin mendukung para pemenang. Dia menyarankan menargetkan kedua kelompok untuk memaksimalkan kesuksesan.
Apa Yang Terjadi Tanpa Promosi Sebelum Peluncuran
Pikirkan di mana kampanye Anda akan muncul pada platform crowdfunding. Kunjungi halaman beranda dan hitung jumlah kampanye yang Anda lihat.
Mari kita ambil Kickstarter sebagai contoh (karena mereka yang terbesar). Klik tautan "Lihat Semua". Hari ini, ada 235 proyek di halaman itu "direkomendasikan untuk saya".
Tapi itu bukan semua kampanye aktif. Jika saya mengklik x untuk menghapus "recommended for me", sekarang ada 3.406 proyek aktif.
Kesempatan apa yang dilihat proyek Anda tanpa promosi? Baca terus untuk mengetahui bagaimana proyek berhasil sebagai hasil dari pemasaran pra-peluncuran.
Bagaimana Algoritma Crowdfunding Bekerja
Meskipun setiap algoritma platform akan sedikit berbeda, mereka mungkin semua menggunakan faktor yang sama dengan bobot yang sedikit berubah dari apa yang paling penting.
Algoritma ini dapat berubah dari waktu ke waktu dan hanya desainer dari setiap platform yang mungkin tahu persis bagaimana mereka bekerja.
Tetapi mungkin bagi seseorang untuk berteori bagaimana mereka bekerja. Lihat data dalam analisis algoritma Kickstarter ini, misalnya.
Di dalamnya, penulis menyatakan bahwa faktor-faktor yang terlibat adalah:
- Pendukung per hari
- Persen didanai
- Total yang dijanjikan
Dengan menetapkan jumlah sasaran Anda yang rendah untuk meningkatkan persen yang didanai dan mengantarkan para pendukung yang bersedia berjanji sebelumnya, ketiga faktor ini berada dalam kendali Anda.
Promosi diri Anda lah yang menentukan apakah kampanye Anda akan ditampilkan ke persentase yang lebih besar dari audiens platform crowdfunding untuk dorongan yang lebih besar.
Tetapkan Jumlah Tujuan Anda Dengan Hati-hati
Apakah Anda mengetahui bahwa ia menetapkan tujuannya dengan jumlah yang ia tahu sudah bisa dijual? Di Kickstarter, jika Anda gagal memenuhi tujuan Anda, semua kerja keras Anda akan sia-sia. Mereka unik dalam model bisnis "semua atau tidak sama sekali".
IndieGoGo awalnya menawarkan pilihan untuk membayar persentase yang lebih tinggi untuk mempertahankan jumlah berapa pun yang dinaikkan dan persentase yang lebih rendah untuk semua atau tidak sama sekali, tetapi sekarang persentasenya sama untuk kedua opsi.
Pilih yang terbaik untuk proyek Anda berdasarkan apakah Anda membutuhkan jumlah penuh untuk memenuhi hadiah yang ditawarkan atau Anda dapat bergerak maju dengan jumlah parsial.
Jika Anda membutuhkan jumlah yang ditentukan untuk memesan produk yang dijual sebelum kampanye Anda dan gagal menaikkan jumlah itu, dari mana Anda akan mendapatkan uang untuk memenuhi kewajiban Anda kepada para penyokong itu?
Ada alasan lain untuk menetapkan tujuan lebih rendah dari keinginan terliar Anda. Meningkatkan berkali-kali lebih banyak dari jumlah gol Anda memberikan insentif psikologis yang mendorong lebih banyak pendukung untuk melompat.
Jadilah seakurat mungkin dengan perkiraan pengeluaran Anda. Meskipun Double Fine menaikkan delapan kali jumlah gol mereka, mereka akhirnya kekurangan dana.
Bagaimana itu bisa terjadi? Keberhasilan mereka secara internasional sangat meningkatkan biaya pengiriman pada salah satu fasilitas mereka, sebuah film dokumenter yang diproduksi mahal tentang proses pembuatan game mereka.
Jadi ketika Anda menjalankan angka, pastikan untuk mengevaluasi sebanyak mungkin skenario yang dapat Anda bayangkan. Dan jika Anda masih berakhir dengan kejutan seperti mereka, datang dengan solusi yang sama kreatifnya.
Strategi crowdfunding
Membangun komunitas yang akan mendukung kampanye Anda di masa depan akan sangat penting untuk pra-penjualan 100% dari tujuan Anda.
Selesaikan langkah-langkah di bawah ini sebelum Anda meluncurkan kampanye crowdfunding Anda.
- Teliti audiens Anda
- Pilih platform crowdfunding yang tepat
- Luncurkan situs web atau halaman arahan
- Buat blog
- Bangun jaringan yang bermanfaat di media sosial
- Gunakan siaran pers
- Dapatkan pendukung untuk berlangganan daftar email
- Pilih waktu yang optimal
- Gunakan aplikasi untuk menjangkau pasar internasional
Langkah lainnya sangat penting, itu layak bagian terpisah.
Menceritakan Kisah Anda Secara Persuasif
Seberapa baik pra-peluncuran dan pemasaran Anda akan menarik sepenuhnya tergantung pada kemampuan Anda untuk menyampaikan cerita Anda dengan baik dan mendapatkan pendukung potensial Anda bersemangat tentang visi Anda seperti Anda.
Saat menyusun konten, video, dan insentif, fokuskan pada bagaimana pendukung akan mendapat manfaat dari penawaran Anda.
Tinjau kampanye yang berhasil untuk mendapatkan ide. Buatlah daftar bagian dan insentif yang digunakan kampanye lain untuk dimasukkan ke Anda sendiri.
Misalnya, lihat kampanye yang memungkinkan Micro mengumpulkan $ 3,4 juta untuk printer 3D konsumen pertama. Perhatikan bahwa mereka termasuk:
- Video
- Gambar
- Kisah mereka
- Spesifikasi teknis
- Batas waktu produksi
- Risiko dan tantangan
- Tautan ke akun sosial mereka
- Jumlah donasi kecil $ 1 dan $ 5 sehingga siapa pun bisa menjadi pendukung dan memberikan komentar
Lakukan ini untuk kampanye unggulan, kisah sukses, dan terutama untuk apa pun yang mirip dengan Anda.
Menyusun cerita kampanye Anda akan memakan waktu lebih lama daripada yang Anda harapkan dan merupakan investasi penting.
Lakukan dengan baik, dan seperti Will dan Erica Messmer, bisnis Anda bahkan mungkin didukung oleh QuickBooks.
Membangun Komunitas
Memiliki komunitas yang sudah ada yang akan mendukung kampanye Anda adalah ideal. Karena Paul Wheaton menciptakan Permies, sebuah forum permaculture, kampanye Kickstarter Kursus Desain Permakultur sepenuhnya didanai dalam 22 jam.
Pertimbangkan dengan serius untuk memulai komunitas Anda sendiri. Itu tidak harus menjadi sesuatu yang secara teknis menantang seperti memulai forum Anda sendiri (meskipun mengendalikan platform memiliki manfaat jangka panjang). Ini bisa sesederhana memulai grup Facebook.
Semoga, Anda sudah terhubung dengan orang lain yang berbagi hasrat Anda. Jika gagal, dekati pendiri kelompok yang ada dan lihat apakah mereka tertarik untuk membagikan kampanye Anda dengan anggota mereka.
Cara Memasarkan Kampanye Crowdfunding Anda
Pasarkan kampanye crowdfunding dengan cara yang sama seperti Anda memasarkan bisnis. Kuncinya banyak yang terlewatkan adalah bahwa Anda harus mengatur pendukung dan liputan media sebelum peluncuran.
Cakupan media optimal muncul tepat di awal kampanye Anda sementara para pendukung memiliki waktu maksimum untuk membuat keputusan untuk mendukung Anda.
Kirim siaran pers, tetapi jangan mengandalkan mereka sendirian. Jangkau publikasi yang relevan jauh sebelumnya dan tanyakan opsi apa yang tersedia.
Anggota media sering menggunakan Twitter, jadi buat akun di sana dan terapkan tips dari crowdfunding di Twitter untuk menjangkau mereka.
Gunakan media sosial untuk keuntungan Anda. Platform mana yang paling banyak difokuskan akan bergantung pada audiens target Anda.
Banyak situs, termasuk SmallBizTrends, menyediakan sarana untuk menjangkau audiens besar mereka melalui konten yang disponsori, majalah digital, iklan asli, obrolan Twitter, webinar, dan acara langsung Facebook.
Menyewa Agen Pemasaran Crowdfunding
Jika pemasaran benar-benar bukan kekuatan Anda atau Anda tidak punya waktu untuk melakukannya sendiri, Anda dapat menyewa agen yang berspesialisasi dalam pemasaran crowdfunding.
Jangan mengambil kata siapa pun untuk kemampuan mereka. Tanyakan tentang kampanye sukses mereka untuk memastikan mereka memiliki pengalaman yang cukup untuk menjamin dipekerjakan.
Meminta mereka memberikan studi kasus dan referensi klien. Kemudian kunjungi halaman crowdfunding dari setiap kampanye yang mereka sediakan untuk melihat contoh pekerjaan mereka.
Baca tips ini tentang cara mengevaluasi klaim agensi menggunakan KPI dan hasil yang diminta klien mereka daripada metrik kesombongan.
Kickstarter menawarkan daftar layanan berdasarkan prestasi di sini, tetapi tidak termasuk pemasar. Mereka memang menawarkan pedoman untuk mengevaluasi agen pemasaran.
IndieGoGo menawarkan agen pemasaran yang diperiksa dalam Direktori Pakar mereka.
Rencana ke Depan untuk Pembayaran Pajak
Saat Anda menetapkan sasaran untuk kampanye crowdfunding Anda, pastikan untuk menghitung waktu pemasukan turun di tahun yang sama dengan biaya yang terkait dengan penghasilan itu.
Ketika Jenny Wicker mengumpulkan $ 42.000 pada bulan Desember satu tahun, tetapi tidak dapat menempatkan pesanan produksi sampai Januari, dia tidak dapat mengimbangi pajak yang terutang terhadap biaya yang menyertainya pada tahun berikutnya.
Pertimbangkan pajak saat menetapkan tujuan Anda dan juga untuk menentukan waktu peluncuran Anda.
Manfaat Tambahan dari Crowdfunding
Di luar publisitas yang dapat dihasilkan kampanye Anda, ada manfaat tambahan untuk menggunakan crowdfunding.
Karena kampanye Anda didukung oleh pembeli, bahkan perusahaan besar seperti Sony menggunakan crowdfunding untuk menguji pasar.
Para pendukung ini tidak hanya mengatakan mereka akan membeli - mereka melakukan uang di muka.
Anda dapat mengukur permintaan untuk apa yang Anda tawarkan. Dan para pendukung awal ini lebih cenderung menjadi penginjil yang akan menyebarkan berita tentang perusahaan Anda.
Peluang Kesuksesan Anda
Pada Agustus 2018, 63,71% dari proyek Kickstarter gagal. Jika Anda tidak ingin menjadi bagian dari statistik ini, terapkan tips di pos ini dan di buku Crowd Start.
Juga, gunakan sumber daya yang disediakan oleh setiap platform. Kunjungi pusat pendidikan di IndieGoGo dan Creator Handbook yang tersedia di Kickstarter.
Jika Anda memilih platform lain, cari sumber daya dan panduan yang mereka sediakan.
Investasikan semua waktu yang diperlukan untuk menyiapkan kreatif Anda, membangun komunitas, menjangkau media dan mengatur pra-peluncuran Anda.
Rencanakan agar tersedia untuk tetap di atas kampanye ketika ditayangkan. Pendukung akan mengharapkan untuk melihat pembaruan rutin dan memiliki pertanyaan serta komentar mereka dijawab segera.
Crowdfunding tidak cepat atau mudah, tetapi ini bisa menjadi cara yang berguna untuk mendanai startup Anda, peluncuran proyek atau bisnis kecil.
Foto melalui Shutterstock
4 Komentar ▼
