Anda pasti pernah mendengar tentang beberapa serangan cyber yang berdampak pada bisnis besar dan bahkan pemerintah dalam beberapa tahun terakhir. Tetapi usaha kecil dan menengah dapat menjadi korban dari jenis serangan yang sama juga.
Strongarm adalah bisnis kecil yang bertujuan untuk membantu bisnis kecil dan menengah tersebut menghindari masalah keamanan siber. Baca lebih lanjut tentang bisnis di bawah ini dalam Spotlight Usaha Kecil minggu ini.
$config[code] not foundApa yang Dilakukan Bisnis
Memberikan keamanan untuk usaha kecil dan menengah.
Co-founder dan Chief Technology Officer Todd O'Boyle mengatakan kepada Small Business Trends, "Strongarm menyediakan keamanan berbasis cloud, otomatis, dan mudah digunakan yang berfokus pada menghentikan serangan dari kerusakan bisnis kecil dan menengah dan mempercepat proses membersihkan infeksi keamanan siber. ”
Ceruk Bisnis
Memberikan layanan pribadi.
O'Boyle berkata, "Kami dikenal karena" tim dan sentuhan. "Tim kami akan berbicara dengan Anda setiap kali kami melindungi Anda dari serangan cyber, tidak hanya ketika lisensi Anda siap untuk pembaruan. Kami mengenal pelanggan kami secara pribadi. Strongarm dibangun dari bawah ke atas menjadi sederhana dan mudah digunakan sementara sebagian besar solusi keamanan lebih rumit dengan terlalu banyak fitur dan kompleksitas daripada yang dibutuhkan. "
Bagaimana Bisnis Memulai
Di laboratorium pemerintah.
O'Boyle menjelaskan, “Strongarm dibangun di laboratorium pemerintah di The MITER Corporation. Wakil Presiden Teknik Stephen DiCato dan saya adalah simpatisan utama di sana. Pada 2013, kami bertemu Allied Minds dan mereka tertarik untuk mengkomersialkan teknologi dari laboratorium pemerintah. Mereka memasok kami dengan uang bibit dan kami bergabung sebagai dua karyawan pertama. Kami sudah melakukannya selama dua setengah tahun sekarang. "
Kemenangan Terbesar
Mendapatkan pelanggan pertama mereka.
O'Boyle berkata, “Kemenangan terbesar kami adalah pertama kali siapa pun membayar kami untuk produk kami. Kami menemukan pelanggan melalui kontak lama MITER Corporation yang berfungsi sebagai analis keamanan. Pelanggan adalah perusahaan solusi keuangan global dengan 1.500 karyawan dan memiliki tim keamanan informasi yang agak matang yang terdiri dari tiga hingga lima orang. Mereka tidak menemukan solusi keamanan canggih dalam kisaran harga sampai mereka menemukan kami. Itu tidak banyak uang pada saat itu, tetapi mereka masih pelanggan dan sekarang pelanggan terbesar kami. Mereka adalah salah satu pelanggan yang menggerakkan fitur produk kami dan mereka adalah pengadopsi awal dari segala sesuatu yang kami luncurkan. "
Risiko Terbesar
Menargetkan bisnis kecil.
O'Boyle menjelaskan, “Risiko terbesar yang kami miliki adalah fokus pelanggan kami - UKM. Pelanggan besar mendatangkan pendapatan besar dan membuat Anda lebih cepat menggalang dana. Dengan fokus SMB kami, kami perlu lebih memahami bisnis mereka untuk mempersingkat siklus penjualan dan kami juga perlu meningkatkan skala ke volume pelanggan SMB yang lebih besar. Mencapai penskalaan ini adalah sesuatu yang kita kerjakan setiap hari. ”
Pelajaran yang Dipetik
Jangan selalu mengambil jalan yang mudah.
O'Boyle berkata, "Ketika Anda memulai bisnis, ada jutaan cara berbeda yang dapat Anda lakukan. Banyak kali pengusaha mengambil jalan yang tampaknya “mudah” dengan bermitra dengan perusahaan besar atau dengan produsen peralatan asli (OEM) yang menjual solusi mereka. Kami melakukan ini juga. Kalau dipikir-pikir, saya tidak akan menghabiskan setengah tahun pertama mengejar kesepakatan besar yang akhirnya ke mana-mana. Jika saya bisa kembali, saya akan keluar dan bergegas untuk berbicara dengan pelanggan SMB potensial tentang produk kami. "
Bagaimana Mereka Menghabiskan Tambahan $ 100.000
Penjangkauan pelanggan.
O'Boyle berkata, "Kami memiliki produk yang luar biasa dan untuk mencapai pertumbuhan volume untuk bisnis ini, saya akan menghabiskan $ 100K ekstra untuk melakukan lebih banyak penjangkauan ke UKM di mana kita bisa keluar dan berbicara dengan lebih banyak UKM secara langsung."
Minuman Tim
"Si Bobby."
O'Boyle menjelaskan, "Minuman resmi perusahaan adalah" The Bobby ", dinamai sesuai dengan tenaga penjual pertama kami, Bobby Preston. Ini terdiri dari espresso sore hari ditambah segelas seltzer Polar. Faktanya, kita semua minum satu ton seltzer Polar - lebih dari yang dirancang untuk kita konsumsi hanya dengan satu kamar mandi di kantor! Meskipun kami menyukai hampir semua rasa biasa, berbeda dengan rasa musiman, cranberry lime adalah pemenang yang jelas. ”
kutipan favorit
“Kesempurnaan tercapai, bukan ketika tidak ada lagi yang ditambahkan, tetapi ketika tidak ada lagi yang tersisa untuk diambil.” -Antoine de Saint Exupery
* * * * *
Cari tahu lebih lanjut tentang Spotlight Biz Kecil program
Gambar: Strongarm; Gambar Atas: Todd O'Boyle
Komentar ▼
