Tidakkah Anda berharap dapat membuat semua orang melakukan apa yang Anda inginkan?
Aku tahu kamu punya. Kita semua punya.
Tidak peduli siapa Anda, hidup Anda akan jauh lebih mudah jika semua orang hanya melakukan apa yang Anda minta, bukan? Sayangnya, itu tidak mudah.
Banyak dari kita telah diberitahu bahwa persuasi adalah sesuatu yang muncul secara alami kepada orang-orang tertentu. Beberapa orang hanya diberkati dengan lidah perak, kan?
$config[code] not foundSALAH.
Ini tidak benar. Kebanyakan orang bukanlah influencer alami. Mereka menjadi influencer yang lebih baik dengan bekerja keras untuk mempelajari keterampilan yang dibutuhkan untuk memengaruhi orang.
Betul. Bujukan bisa dipelajari. Bukankah itu membuat Anda merasa lebih baik? Saya tahu itu akan terjadi.
Posting ini akan membahas lima sifat yang dimiliki orang persuasif. Jika Anda mengembangkan sifat-sifat ini dalam kehidupan profesional dan pribadi Anda, Anda akan melihat betapa lebih mudahnya membuat orang lain melakukan apa yang Anda inginkan.
Ciri-ciri Orang Persuasif
Mendengarkan Aktif
Saya tahu, Anda mungkin pernah mendengar ini jutaan kali. Ya, Anda akan mendengarnya lagi. Mendengarkan aktif itu penting. Terutama ketika Anda mencoba membujuk seseorang.
Jika Anda ingin membujuk seseorang untuk melakukan apa yang Anda inginkan, Anda harus memahami dari mana mereka berasal. Anda tidak dapat melakukan itu jika Anda tidak mendengarkan dengan baik.
Jika Anda bukan pendengar yang baik, Anda tidak bisa menjadi influencer yang baik.
Arjun Reddy, CEO Super Baby Online mengatakan ini tentang mendengarkan:
“Tidak ada yang membiarkan dirinya dipengaruhi oleh seseorang yang tidak tertarik pada mereka. Saya menemukan bahwa ketika Anda meluangkan waktu untuk mendengarkan dengan lebih penuh perhatian, orang lebih terbuka untuk mendengarkan apa yang Anda katakan. "
Mulailah mengembangkan keterampilan mendengarkan aktif Anda. Ketika Anda menjadi lebih baik dalam mendengarkan, Anda akan dapat membujuk dengan lebih efektif karena Anda akan memahami kebutuhan dan keinginan orang lain.
Mendengarkan aktif tidak hanya akan membantu Anda mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang orang lain. Ini juga akan membantu Anda membangun hubungan yang lebih baik. Anda akan tahu apa minat orang lain itu. Anda akan tahu topik apa yang harus diangkat dan mana yang harus dihindari. Akan lebih mudah untuk mengembangkan hubungan.
Pertanyaan yang efektif
Menjadi pendengar yang baik itu penting, tetapi itu tidak banyak berguna jika Anda tidak mengajukan pertanyaan yang tepat. Mempertanyakan dan mendengarkan berjalan beriringan.
Persuasi yang efektif mengharuskan Anda untuk mengajukan pertanyaan yang membantu Anda mendapatkan informasi yang Anda butuhkan untuk memengaruhi orang lain. Ini juga membantu Anda membangun lebih banyak koneksi dengan target Anda.
Dalam percakapan apa pun, pertanyaan terbuka adalah yang paling efektif. Ketika Anda lebih mengandalkan pertanyaan terbuka, Anda akan membuat orang lain berbicara lebih banyak. Ini yang kamu inginkan. Semakin banyak mereka berbicara, semakin banyak Anda belajar tentang mereka.
Persuasi yang efektif mengharuskan Anda mengidentifikasi cara-cara proposal Anda akan menguntungkan target Anda. Satu-satunya cara untuk mengetahui bagaimana proposal Anda akan membantu target Anda adalah dengan mengajukan pertanyaan efektif yang memberi Anda informasi yang Anda butuhkan.
Tidak mementingkan diri sendiri
Ini adalah salah satu kesalahan terbesar yang dilakukan orang. Ketika mereka mencoba membujuk seseorang, mereka memusatkan sebagian besar perhatian mereka pada proposal itu sendiri. Mereka berpikir bahwa mereka akan “membuat kagum” orang lain dengan kecemerlangan gagasan mereka.
Dan kemudian mereka bertanya-tanya mengapa mereka ditolak.
Orang yang berpengaruh tidak perlu menghabiskan banyak waktu untuk berbicara tentang diri mereka sendiri atau proposal mereka. Mereka menghabiskan waktu berbicara tentang orang lain.
Seperti yang pernah dikatakan oleh Perdana Menteri Inggris Benjamin Disraeli:
"Bicaralah dengan seorang pria tentang dirinya sendiri, dan dia akan mendengarkan selama berjam-jam."
Tidak ada yang peduli tentang apa yang Anda usulkan sampai mereka tahu bagaimana itu akan berdampak pada mereka. Jika Anda dapat menunjukkan kepada mereka bahwa proposal Anda akan menguntungkan mereka, mereka akan melakukan apa yang Anda inginkan.
Cara terbaik untuk membangun pengaruh adalah menjaga percakapan tetap fokus pada orang lain sebanyak yang Anda bisa. Orang suka berbicara tentang diri mereka sendiri. Mereka menyukainya ketika ANDA berbicara tentang mereka juga!
Empati
Itu adalah ungkapan umum:
"Orang-orang tidak peduli seberapa banyak Anda tahu sampai mereka tahu seberapa besar Anda peduli."
Kita semua sudah sering mendengar ini. Itu karena itu benar.
Setiap influencer yang hebat tahu bahwa emosi adalah salah satu alasan utama orang akan memutuskan suatu tindakan. Setiap politisi hebat juga tahu itu! Ketika Anda berhasil memasuki emosi orang lain, Anda akan mendapatkan apa yang Anda inginkan.
Di sinilah empati masuk. Anda harus selaras dengan apa yang dirasakan target Anda. Tidak hanya itu, Anda harus dapat mengomunikasikan fakta bahwa Anda memahami bagaimana perasaannya.
Jika target Anda merasa bahwa Anda benar-benar peduli dengan apa yang mereka rasakan, mereka akan menurunkan penjagaan mereka. Ini cara yang bagus untuk menangani konflik dan mengatasi keberatan. Saat Anda mengajukan pertanyaan dan mendengarkan secara aktif, dengarkan pernyataan emosional. Pastikan Anda memberi perhatian khusus ketika pelanggan Anda mengatakan sesuatu tentang perasaan mereka.
Ketika Anda tahu bagaimana target Anda terasa tentang subjek tertentu, akui saja. Tunjukkan pada mereka bahwa Anda mengerti mengapa mereka merasakan hal itu. Ini akan memperdalam hubungan Anda dengan mereka dan itu akan memberi Anda ide yang lebih baik tentang bagaimana mereka ingin untuk merasakan.
Mudah dimengerti
Seperti yang mungkin Anda ketahui, tidak masalah seberapa hebat ide Anda jika Anda tidak mengartikulasikannya secara efektif. Orang tidak dapat melakukan apa yang Anda inginkan jika mereka tidak mengerti apa yang Anda ingin mereka lakukan, bukan?
Saat Anda mencoba membujuk seseorang, kuncinya adalah menjaga pesan Anda sesederhana mungkin. Anda tidak ingin orang lain harus bekerja lebih keras untuk memahami apa yang Anda katakan. Itu mengganggu.
Semakin jelas Anda, semakin mudah untuk memengaruhi orang. Dalam buku Chip and Dan Heath, "Made to Stick" kesederhanaan adalah salah satu kunci mereka untuk menciptakan ide-ide yang disukai orang. Semakin sederhana Anda mengartikulasikan proposal Anda, semakin mudah untuk membuat orang lain mematuhi permintaan Anda.
Kesimpulan
Persuasi adalah salah satu keterampilan terpenting yang harus Anda miliki. Keberhasilan Anda sangat tergantung pada kemampuan Anda untuk menggerakkan orang untuk bertindak.
Untungnya, persuasi adalah sesuatu yang bisa dipelajari. Jika Anda bersedia bekerja di sana, Anda dapat mengembangkan keterampilan yang Anda butuhkan untuk membuat orang lain melakukan apa yang Anda inginkan. Mulailah berlatih beberapa tips dalam posting ini. Anda akan menjadi master influencer dalam waktu singkat!
Foto Persuasi melalui Shutterstock
1 Komentar ▼
