Hampir setiap survei dan sumber data mengatakan bahwa kredit perdagangan adalah sumber pembiayaan usaha kecil terbesar kedua setelah bank (dan setelah swadana / keluarga / teman). Pertanyaannya adalah: apakah Anda memanfaatkannya?
Kredit perdagangan berarti bahwa vendor memperpanjang jangka waktu kredit Anda, memberi Anda waktu ekstra untuk membayar atau memberikan diskon untuk pembayaran awal.
Persyaratan kredit perdagangan sering dinyatakan dalam jenis singkatan yang terdiri dari 3 angka. Istilah kredit perdagangan umum adalah 2/10/30.
Mari kita potong angka-angka ini:
Angka pertama - 2 - mengacu pada diskon 2%. Anda dapat mengklaim diskon 2% ini (dikurangi dari jumlah terutang) jika Anda membayar vendor Anda dalam 10 hari - angka kedua. Angka ketiga - 30 - berarti Anda harus membayar saldo penuh dalam waktu 30 hari.
Anda akan sering melihat 3 angka ini atau beberapa variasi ("2/10, Net 30") pada faktur yang Anda terima.
Persyaratan kredit perdagangan dapat bervariasi. Terkadang faktur mengatakan 1/10/30 (artinya, Anda mendapat diskon 1% jika Anda membayar dalam waktu 10 hari, dan sisanya harus dibayar penuh dalam 30 hari). Atau, bisa dikatakan 2/10/60 (artinya, Anda mendapat diskon 2% jika Anda membayar dalam waktu 10 hari, dan sisanya harus dibayar penuh dalam 60 hari).
Saat Anda mendapatkan faktur dengan ketentuan seperti itu, manfaatkanlah. Penghematan memang bertambah.
Tapi kemudian Anda mungkin bertanya-tanya, mana yang harus saya pilih, diskon atau periode waktu yang lebih lama untuk membayar?
Hal pertama yang saya lihat adalah arus kas saya. Jika saya berada dalam bisnis di mana uang tunai cenderung ketat, saya akan membayar selama 30 hari. Dengan begitu saya bisa menyimpan uang tunai saya selama mungkin. Intinya, ini berarti vendor Anda memberikan kredit yang berfungsi untuk bisnis Anda, dengan bunga 0%.
Jika arus kas bukan masalah besar - katakanlah Anda dapat menjaga saldo bank yang bagus dengan bantalan kas yang cukup setiap saat - maka saya akan mengambil diskonnya.
Mari kita perhatikan contoh ini, faktur sebesar $ 4.000, yang Anda bayar 12 kali setahun. Dengan memanfaatkan diskon 1% Anda menghemat $ 480. Jika vendor menawarkan diskon 2%, penghematan Anda akan hampir $ 1.000 dalam setahun. Lipat gandakan oleh beberapa vendor, dan itu menjadi uang serius.
Cara saya melihatnya adalah: jika saya bisa menghemat $ 1.000, saya berpikir tentang seberapa besar saya perlu menaikkan harga atau berapa banyak lagi penjualan yang saya butuhkan, untuk menurunkan $ 1.000 ke garis bawah saya. Karena $ 1.000 yang dihemat itu adalah laba murni! Tidak ada overhead yang harus dikurangkan darinya, seperti halnya jika Anda hanya menghasilkan tambahan $ 1.000 dalam penjualan.
OK, itu semua terdengar hebat. Tetapi bagaimana jika vendor Anda tidak menawarkan persyaratan seperti itu? Bagaimana jika faktur hanya mengatakan "Net 30," yang berarti bahwa vendor mengharapkan Anda untuk membayar dalam waktu 30 hari. Lalu dalam hal itu, ada cara untuk mendapatkan diskon kredit perdagangan atau yang setara:
- Minta vendor untuk diskon pembayaran awal. Katakanlah Anda dapat membayar untuk layanan 3 bulan atau 6 bulan di muka. Vendor, terutama usaha kecil lainnya, akan sering setuju untuk diskon 1% atau 2% atau bahkan 3% dalam keadaan itu, jika Anda hanya bertanya. Jika Anda adalah pelanggan yang baik, mereka ingin menyenangkan Anda. Dan dengan membujuk Anda untuk membayar lebih awal, itu mengurangi siklus piutang mereka dan meningkatkan arus kas mereka. Jadi, demi kepentingan mereka, berikan diskon agar Anda membayar lebih awal.
- Gunakan kartu biaya yang secara otomatis memberi Anda diskon pembayaran lebih awal. Beberapa tahun yang lalu saya membahas pengenalan Kartu Plum American Express, yang menawarkan persyaratan kredit perdagangan yang setara. Itu adalah ide yang rapi: jika Anda menggunakan kartu untuk pembelian, dan membayar dalam 10 hari, Anda mendapatkan diskon pembayaran awal untuk semua pembelian (apakah vendor Anda menawarkan diskon kredit perdagangan atau tidak). Dan omong-omong, jika vendor juga menawarkan diskon syarat perdagangan, Anda bisa mendapatkan diskon ganda - diskon vendor dan diskon dari penggunaan kartu dan membayar saldo kartu lebih awal.
Akhirnya, izinkan saya meninggalkan Anda dengan pemikiran ini: godaan terbesar adalah berasumsi bahwa angka Anda kecil dan karenanya jenis tabungan ini tidak penting dalam bisnis Anda. Salah. Jumlahnya mungkin tampak kecil secara individual. Tapi, ingat, tabungan turun 100% ke garis bawah - semuanya adalah untung.Ketika Anda menambahkan penghematan kecil dari berbagai sumber, ini adalah hal-hal untuk meningkatkan laba Anda.
13 Komentar ▼
