Selamat: Anda telah menghabiskan banyak darah, keringat, dan air mata untuk mengembangkan apa yang Anda pikir merupakan produk baru yang luar biasa. Mungkin Anda bahkan telah membangun seluruh perusahaan di sekitar produk itu. Sekarang Anda akhirnya siap membawanya ke konsumen atau bisnis lain.
Tetapi, sekeras pengembangan produk bisa, membawa produk itu ke rak bisa sama menantang, terutama bagi pemilik bisnis pertama kali.
$config[code] not foundUntuk mendapatkan beberapa tips untuk mendapatkan produk baru penempatan toko yang layak, kami bertanya kepada anggota Dewan Pengusaha Muda (YEC), sebuah organisasi khusus undangan yang terdiri dari wirausahawan muda yang paling menjanjikan di negara itu, pertanyaan berikut:
“Apa nasihat yang Anda berikan pada wirausahawan yang mencoba memasukkan produk fisik baru ke toko besar? Apa yang harus mereka bawa ke meja untuk menutup kesepakatan? "
Inilah yang dikatakan anggota komunitas YEC:
1. Memiliki Rekam Jejak Terkemuka
“Satu hal yang harus dibawa pengusaha ketika mencoba memasukkan produk baru ke toko besar adalah bukti kuat dari rekam jejak yang memiliki reputasi baik. Jika Anda seorang pemula, pengecer kotak besar tidak akan memberi Anda pandangan kedua. Pengusaha juga harus bersedia untuk menyesuaikan dengan permintaan yang dibuat oleh pemasok, seperti meningkatkan produk atau menyesuaikan titik harga. "~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
2. Tawarkan Kesepakatan Pengiriman
“Jika toko itu dimiliki atau dikelola secara pribadi oleh satu atau dua orang, Anda mungkin memiliki peluang besar untuk mendapatkan produk Anda di rak dengan menawarkan kesepakatan pengiriman. Ini berarti vendor tidak harus mengambil risiko keuangan dimuka untuk menyimpan barang-barang Anda, tetapi masih dapat menghasilkan uang. Ini cara yang bagus untuk menguji dan membuktikan apa yang akan dibeli pelanggan mereka, dan semua orang dapat menghasilkan uang pada saat yang sama. "~ Benjamin Leis, Sweat EquiTees
3. Bangun Merek, Bukan Produk
“Banyak pengusaha telah mengembangkan produk utilitarian yang hebat, tetapi seringkali lupa bahwa konsumen tidak terhubung dengan produk; mereka terhubung secara emosional dengan merek. Anda harus membangun merek di sekitar produk Anda agar dapat bersaing (atau memiliki kredibilitas) di lingkungan toko besar. Toko perlu melihat bahwa Anda membangun lebih dari sekadar produk fungsional - Anda berkomitmen membangun merek. "~ Jake Stutzman, Tinggikan
4. Memiliki Daya Tarik, Daya Tarik, Daya Tarik
“Idealnya, Anda harus memiliki pendapatan atau pre-order yang ada. Jika Anda dapat menunjukkan bahwa produk Anda laris manis, Anda sangat meningkatkan peluang untuk masuk. Penting juga bagi pengusaha untuk membawa prototipe dan kemasan berkualitas produksi, dan bersiaplah untuk memasok pengecer besar. Crowdfunding adalah cara yang bagus untuk mengumpulkan dana dari pelanggan untuk membantu mencapai tonggak ini. "~ Eric Corl, Fundable LLC
5. Memiliki Penawaran Grosir Turnkey
“Toko-toko besar membawa ribuan produk. Ketika Anda menjual produk Anda, Anda tentu perlu menunjukkan kredibilitas produk (pers yang hebat dan pengikut sosial yang kuat sangat membantu). Pengusaha tidak dapat melupakan bahwa toko besar memiliki cara kerja yang sangat spesifik dengan vendor. Buatlah mudah untuk mengintegrasikan merek Anda dengan memiliki solusi sederhana. Batasi pilihan dan bentuk penawaran Anda untuk kebutuhan mereka. "~ Aaron Schwartz, Modify Watches
6. Bangun Aset Pemasaran Online Anda
“Bangun aset pemasaran online Anda. Toko melihat kemampuan perusahaan untuk mendukung upaya pemasaran untuk produk yang mereka bawa. Jika pemilik usaha kecil atau pengusaha memiliki kemampuan untuk mengarahkan pelanggan ke toko, toko tersebut memiliki insentif yang jauh lebih besar untuk membawa produk pengusaha. Jadi, mulailah membangun yang mengikuti Facebook. "~ Brett Farmiloe, Markitors
7. Fokus pada Layanan Pelanggan
“Lihatlah produk pesaing yang dijual di saluran distribusi produk Anda, dan kemudian baca ulasannya. Sangat luar biasa umpan balik positif yang Anda dapat kumpulkan dari pengguna ketika Anda mendengarkan keluhan mereka dan membuat langkah untuk merespons dengan mengubah produk Anda. Bahkan ketika Anda mencoba untuk bersaing pada harga, memiliki dukungan pelanggan sangat penting untuk menetapkan produk Anda sebagai pembelian bernilai dan bukan lemon tanpa nama. "~ Nanxi Liu, Enplug
8. Pastikan Anda Dapat Memberikan
“Toko-toko besar akan mencari mitra yang dapat memenuhi dan memenuhi pesanan. Jika Anda tidak mengatur skala, maka jangan buang waktu toko besar. Anda tidak perlu memiliki inventaris atau uang untuk memenuhi pesanan; yang perlu Anda lakukan hanyalah menyelesaikan prosesnya sehingga Anda dapat menghubungi produsen Anda dan meminta mereka membalik saklar sesegera mungkin. ”~ Matt Wilson, Under30Media
9. Ketahui Tokonya
"Anda harus tahu toko tempat Anda akan menjual, luar dan dalam. Ketahui lorong / lantai mana yang membawa merek dan produk mana; tunjukkan pada mereka bahwa Anda bisa cocok dengan produk-produk ini. Tidak ada yang mengubah pembeli grosir lebih cepat daripada ketika mereka merasa Anda tidak tahu pelanggan dan / atau pilihan produk mereka. "~ Benish Shah, Vicaire Ny
10. Bangun Jaringan Sebelum Anda Membutuhkannya
"Sama seperti dalam hal lain, siapa yang kamu kenal penting. Jika Anda sudah memiliki koneksi di toko besar, Anda akan memiliki waktu yang jauh lebih mudah untuk rapat. Itu saja tidak akan menyegel kesepakatan, tetapi memiliki koneksi yang tepat pasti akan memuluskan proses. "~ Thursday Bram, Hyper Modern Consulting
Simpan Rak Foto melalui Shutterstock
Lebih lanjut dalam: Pertumbuhan Usaha Kecil 8 Komentar ▼
